郑砚农在中国广告精准营销论坛发表演讲

2006中国广告精准营销高峰论坛郑砚农先生出色演讲

　　主持人-谢谢！掌声有请中国国际公共关系协会常务副会长兼秘书长，郑砚农先生

　　郑砚农（中国国际公共关系协会常务副会长兼秘书长）-周部长、各位来宾，我非常感激国际广告杂志、天下互联窄告网对我的邀请非常愉快加入今天的精准营销论坛，这对我来说，是一次难得的学习机遇对于精准营销这样一个市场范畴里的新生事物来说，在没有学好之前就上台发言，我感到今天确定会有良多不那么精准的处所所以我讲错，请大家批驳指正

 - - - 一、2004年的11月份，美国大选布什克服了克里，这是和公关及广告有关的事件当时媒体报道说他们花了12亿美元的公关广告费用，但是后来我和美国公关公司总裁谈到时，他说遥遥不止12亿美元，超过了20亿美元

 - - - 公关在辅助竞选班子制订传布策略的时候，要剖析重要受众而对于美国宽大汽车修理工、超市收款员，这样一大部门的受众，克里绅士般的富丽词藻打动不了他们，因为他们听不太懂倒是布什那种德克萨斯州的土腔和大白话他们听的特殊清楚，也符合他们的文化所以，这些人就给布什投了票，这可不是一个小数字竞选的胜利实际上就是胜利的营销了自己，这种营销我以为就是精准营销因此我说，所谓的小众传布、所谓窄告不是说受众有多少，也不是说我的传布面有多窄，而是要准而且一旦找准就不能丢失，要紧紧抓住他，打动他，影响他

 - - - 二、现在是一个信息爆炸的时期，也是一个以人为本的时期，真正认识到这样一个时期的特性，我们在营销策略上，就会把客户和相干的受众当成工作的第一目的和对象

 - - - 这里边有两问题-

 - - - 1、受众如何在信息的海洋中找到您

 - - - 2、怎样在茫茫人海中找到您的客户

 - - - 而基于Web 2.0时期的网络媒体可以成全我们，这就为实现广告主与客户之间的互动，并且通过互动而达成合作的交易提供了可能

 - - - 三、当前呈现的楼宇广告，分众传媒聪慧的把目的粗略对准了写字楼的白领-而火车和电视又把传布目的对准了旅客一个是细分了社会职业，一个是在特定的时光选择了特定的空间，他们都胜利了这是因为在众多传统的营销渠道中他们选择了精准，但是这样的渠道和模式的选择也总会趋于饱和因此我想，要使精准理念基业常青的话，我个人以为更应当选定的是文化

 - - - 来之前在网上查到一些国外营销调查数据受到一些启示调查成果-18％的电视广告发生负作用，65％的人相信他们受到了广告信息的轰炸，90％的人如果能跳过广告就跳过广告，65％的人对于怎么样屏蔽广告的技术特殊感兴致另外一项调查-口碑传布是消耗者天然发生的，当购置风险大的消耗品时，消耗者更愿意听口碑，而不是相信广告-第三个成果是-看法领袖很重要，我们每一个人都可以成为传布的核心

 - - - 互联网的发铺，博客、GOOGLE、MSN为口碑传布提供了平台，在这种人际关系的平台上更容易为小众消耗者定位-而看法领袖、宣布者的消耗理念、观念、文化也更容易传布这种作用即可以用在产品的营销上，更可以用在企业品牌、民族文化和国度形象的传布上，这是一种自愿的接收，是一种潜移默化式的影响，这种效果不再是用网络的点击率来权衡

 - - - 总之，如何更深刻剖析我们所面临的传布环境，如何在新的传布环境下不断的去发明新的营销模式?我感到精准营销给了我们一个很好的开始天下互联、窄告网也给了我们一个很好的开始谢谢！