奇特比稿方法 青岛圣元牵手上海灵狮

　　圣元-不提供任何材料，一切自理要选出最匹配的公司

　　灵狮-赢在功课作风上，快速的市场调研，发明了问题的突破口

　　圣元-肯定合作关系后，对灵狮圣元团队入行了市场专业培训

　　今年4月28日，灵狮广告接到青岛圣元乳业发出的比稿邀请函邀请中说-圣元将重新选用广告公司，通过策略、创意、媒介三部门比稿肯定代办署理公司此外，邀请函中还附带了一份名单，上面列着同时介入比稿的广告公司名称

　　圣元此举是出于公正竞争仍是另有谋略?对于接到比稿邀请的各家广告公司来说，都是一个未知数

　　出于功课习性，灵狮在收到邀请的次日就向圣元敏捷递交了一份问题单，内容涉及到客户市场，竞品表示等基本要素，圣元方面的归馈也很快-一切自理，不予提供

圣元式比稿

　　其实，提问也是为了投石问路灵狮一位介入比稿的总监告知记者-“灵狮曾介入过一些比稿，专业成就虽然第一，却没被选中，个中原因一言难绝”所以，肯定圣元比稿的真实目标是出兵前的必要筹备通过各种道路明察暗访之后，灵狮确信圣元的比稿邀请不是做秀，而是真心实意的想选择一家合作伙伴

　　圣元的比稿意图在记者对其副总经理吴为桥的采访中得到证明-“我们的目标就是要使比稿入程具有很强的透明度”吴介绍说-发出比稿邀请前，圣元做了详绝的筹备工作，整个比稿入程分四轮入行广告公司只介入了后三轮，第一轮比稿是在广告公司都不知情的情形下完成的初选工作起始于今年3月，一个月后，候选公司接踵接到比稿邀请，最终入选的4家广告公司特性相近-都是国际4A广告公司，都对乳业广告有必定操作经验，实力相称“我们是要从将军堆里提拔一个和圣元最匹配的”

　　据灵狮有关人士介绍，此次比稿与这位去年年底刚刚参加圣元的副总经理有着直接关系吴为桥曾在美国从事数据研讨工作多年，为了归国，入入美国施贵宝公司总部工作5年，之后转战美国施贵宝上海分公司，又于去年加盟青岛圣元乳业有限公司任副总经理在介绍此番比稿入程时，吴留给记者两个印象-决议计划武断、行为敏捷从决议调换广告公司到比稿停止，前后只用了2个多月时光

　　对于自己在比稿入程中扮演的角色，吴为桥笑称-“我是惟一一个不介入考评打分的人，是我的团队和广告公司对接，合作得好不好，都是他们的事，我只是帮忙的”吴确切没有直接介入比稿细节，但却做了两件决议比稿成果的事-一是调集市场部及市场部以外其他相干部门负责人，组成7人评判小组，这些部门都将与广告公司发生业务关系-二是拍板把媒介部门也交给灵狮做有关人士透露-选择灵狮重要是因为灵狮提出的服务组名单中，多为专家级人士且服务圣元的时光有必定的保证

　　灵狮方面介绍说-“圣元的做事作风，高效而严谨，所有服务团队成员的简历表要填写在大学所学的专业对这样当真的客户，我们不能掉以轻心” 据介绍，此次比稿计划不会用到执行层面，甚至比稿的重点不是望哪家的计划更杰出，“我们要望广告公司的做事方法” 吴为桥以为，比稿只是一个入程而且在肯定合作关系后，圣元又对灵狮-圣元团队组织了多场专业培训，俨然已把灵狮纳入到圣元营销系统当中了

　　吴为桥告知记者-“从广告主角度说，调换广告公司只能说是我们以前没有用好外脑但是广告公司跟不上圣元的发铺速度，也只能被淘汰”从1998年到现在，圣元用了八年时光，阅历了从白手起家到跻身海内三强的发铺历程-从青岛创建到美国上市，现在已成为一个拥有员工2500人，累计上缴税款近1.6亿元的中国大型乳品企业圣元在2005年度实现销售额8.5亿元,增加率高达70%，在中国儿童养分外资十大品牌中居于前列

灵狮的反映

　　灵狮博得比稿的确赢在了功课作风上据灵狮广告客户总监介绍-“当我们得知客户不可能提供更详细材料后，在4月29日快速组织了一只调查步队，分离在北京和郑州，各组织了3场市场调研，客户部门在做调查的同时，媒介部门也在从监测数据里提炼竞争品牌的媒介数据了”

　　市调成果、媒介数据都赶在“五一”前拿出来，过完长假，各部门负责人就入入实际谋划阶段通过实地调查，灵狮很快发明了问题的突破口（受商业保密规矩的限制，谋划计划细节恕不详绝——编者）事后证明，这也是和客户的设法主意最接近的计划

　　从应战到初战告捷，灵狮的功课环节环环相扣，各部门紧密配合，灵活作战，这种功课方法也是良多机构庞大的4A广告公司做不到的

　　对灵狮的服务才能，吴为桥评价道-“应当说灵狮不是最耀眼的明星公司，但是我们得到了我们最初想要的服务俗话说，不害怕不识货，就害怕货比货，服务也是一样”

　　截止发稿，灵狮与圣元的合作已经入入实战阶段吴为桥透露说-“2006年是圣元最为要害的一年，今年的义务是要在稳居全国200多个市县市场基本上，入入一线城市”望起来，能否打赢这一仗，广告公司的作用至关重要