《胜利营销》专访唐锐涛-智威汤逊多元化之变

　　引言-从一家国际知名的广告公司逐渐演化成整合传布团体，唐锐涛（TomDoctoroff）先生功不可没-在他眼中，仅仅拥有领先的创意，对于广告人来说，是遥遥不够的，提供多元化的专业服务才是整合传布时期发铺之基础依托

　　从一家国际知名的广告公司逐渐演化成整合传布团体，唐锐涛（TomDoctoroff）先生功不可没在《胜利营销》对智威汤逊中乔广告公司东北亚区总裁、大中国区首席执行官唐锐涛先生的专访中，拥有十二年亚洲工作经验的唐锐涛，不仅能够用中文入行日常沟通，并且还能纯熟地使用一些如“明天将来方长”的成语来表达他的设法主意-访谈中可以感触感染到，他对JWT的未来极富信念，而智威汤逊东北亚区将在他的率领下，持续地走团体化发铺的收购、合并之路

　　“智威汤逊是最具洞察力的广告公司，比任何广告公司都能够更加深刻地洞察消耗者的心理——我们可以分析消耗者为何会这样做，这样做背后的念头是什么，然后基于我们的洞察，激发强盛的创意意念”唐锐涛说道，而且在他眼中，仅仅拥有领先的创意，对于广告人来说仍是不够的，提供多元化的专业服务才是整合传布时期发铺之基础依托

线上线下合二为一

　　同样是国际知名的4A广告公司，智威汤逊一直在摸索、保持走一条不同于其他广告公司的发铺之路在唐锐涛眼中，成为一家完美的广告公司是遥遥不够的，提供多元化的服务才是发铺之基础，因此，一种新的端倪也逐渐显露——团体化、网络化的智威汤逊正在显现

　　智威汤逊意识到，民众传媒广告只是整个传布项目标一部门，而越来越注重营销的客户群都请求能有整合线上创意和线下资源的规划所以要害是发明出一个整合的、深深地扎根于消耗者基础行动和爱好的意念，并将这个意念渗入到不同的渠道和媒体，甚至是零售商店这一级这样不但可以敏捷晋升短期的销售额，而且可以加强长期统一的品牌形象智威汤逊未来的公司架构，也将以此为核心，循序渐入地开铺

　　有了详细可循的发铺模式，更须要稳固的内部管理作为发铺的内核动力，唐锐涛认为，智威汤逊能够在剧烈的竞争中不断发铺、取得持续胜利，与稳固的管理团队也是分不开的，这种内部的稳固性折射到业务上，就表示为稳固的客户构成，JWT的客户包含国际与本土客户，都是长期合作关系，JWT也从不依赖于单独的项目取胜

　　业务持续增添，也匆匆入了智威汤逊全国网络架构的成熟，目前，智威汤逊上海办公室拥有200名员工，北京有100名员工，西南重地重庆的办事处有15人-在广州，通过入股当地最大的广告公司、拥有130名员工的旭日因赛30％的股份，智威汤逊相称于在华南拥有了一个强盛分支就这样，通过散布于重要城市的公司、办事处，智威汤逊的网络有秩序地架构于全国

“太阳系模型”下的收购之路

　　在过去的两年内，智威汤逊开端了一系列大范围的收购，唐锐涛以他灵敏的目光，抓住任何一个有利契机，开端了智威汤逊的并购之路今年三月智威汤逊又收购了中国本土最大的匆匆销网络之一——上海奥维思市场营销服务有限公司此外，智威汤逊还树立了RMGConnect（一个互动性规划的设计利用公司），并且与Cohn&-Wolfe达成战略联盟（后者是欧美最负盛名的消耗品公共关系管理公司）

　　“我们现在也开端筹备与一家专业的视觉设计公司结合，同时也在与其他公司共同筹备一家公关公司，这两个都在入行中我们规划在2007年，有一个基础成型的团体公司，可以笼罩到整合传布中的各个渠道”

　　“中国市场呈现两个极端-寻求品牌和低价化，这不健康，中国应当是建设好品牌的市场，我们的目标是注重品牌建设而非短期效益，因此我们的合作伙伴必需具有雷同的理念，我们才会收购这些企业我们现在的工作方法基础上是像合作伙伴一样共同斗争通过一个强盛的、长期发铺的理念，吸引其他公司缭绕在JWT身边，但并不是强迫性的”唐锐涛为这种运作模式提出了一种奇特的模型理论，即“太阳系模式”——将这些与智威汤逊持同样理念的公司，依附一种“张力”凑集在一起，但是并不会彼此制约

　　唐锐涛还弥补道，智威汤逊在团体中会扮演核心的角色，“因为我们能够提供强盛的创意-而在中国做品牌，必须要有一个巨大的品牌意念，这也直接决议了智威汤逊的核心位置”

整合新媒体

　　作为广告人，必需对市场上呈现的新潮流特殊敏感，在被问到最近几年营销思路上的调整以及广告所采取的媒体手腕有何变化时，唐锐涛表示，本土客户的行动开端更多地以市场营销为导向，而不是像过去那样把目光都集中在产品销售上传统的广告公司如果仍是器重产品销售，而不是市场营销，将给公司带来经营上的问题

　　随之而来的是新媒介越来越受到器重，广告客户投放的重要媒体虽然仍是以民众媒体为主，但是一些被称之为“NarrowBand”的媒介也开端介入传布，而且后者是更专业化、细分化的媒体，皆因单纯的广告投放模式已经不能适应新媒体时期的传布需求缭绕特定主题，整合不同媒体资源，让受众从不同信息渠道获得一致信息的整合传布已经成为企业传布的大潮流

　　“五年前我们做一个胜利的广告，如果不选民众媒体是不可能胜利的，到现在就不能这么单纯地选择民众媒体了，用新媒体来加强客户的虔诚度，这在将来会是一种潮流简略地讲，选用民众媒体是为了晋升品牌知名度和增添品牌资产，选用受众较窄的新媒体是为了有效培育客户的虔诚度新媒体的力气已经不容疏忽”唐锐涛精辟地点评了整合传布时期媒介的使用方法

用西方思维培育人才

　　谈到本土广告人才时，唐锐涛毫不犹豫地表达了自己的观点-提拔人才最重要的是什么?首先必需具有概念化、战略化的才能-第二个是自负念，要表达自己的观点并说服别人在他眼中，中国人其实长短常聪慧的，非常有概念的但是中国长达几千年形成的儒家社会构造，让儒家思惟在良多人脑中深深扎根，好比良多企业的中层有自我维护意识，不敢去表达自己内心的真实设法主意

　　对于智威汤逊来说，在中国选择人才，须要那些具有战略性思维的人，虽然中国有战略思维的人良多，但弱点是缺少自负念-如果要将他们发铺成管理人才，更要灌注贯注西方法思维，让他们敢于表达自己的设法主意，并能够去说服别人

　　整个采访中，唐锐涛常常强调着智威汤逊引认为豪的“洞察”二字，对行业潮流的洞察，对整合传布时期媒介手腕变化的洞察，不仅是对客户负责，更是审视自身营销行动的有效手腕

相干链接-智威汤逊广告公司

　　智威汤逊创始于1864年，是全球第一家广告公司，也是全球第一家开铺国际化功课的广告公司，与奥美广告同属全球第二大传布团体WPP自成立以来，智威汤逊一直以“不断自我立异，也不断发明广告事业”著称于世，在广告界首开先例的有——顾客产品调查、第一本杂志指南、第一本农业指南、提供应国际投资人的第一本行销指南、制造第一个电台表演秀、制造第一个商业电视传布、第一个使用电脑谋划及媒体购置