科闻100CEO-确立品牌特质树立海形状象

　　全球知名科技公关公司科闻100的CEO韩艾盟来中国拜访，科闻100此前一直是IBM全球PC业务的公关服务的合作伙伴
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　　中国企业走出国门、走向海外的步伐近年迈得越来越快，联想去年年底收购IBMPC业务将跨国并购业务引向热潮近日，全球知名科技公关公司科闻100的CEO韩艾盟来中国拜访，科闻100此前一直是IBM全球PC业务的公关服务的合作伙伴，记者对她入行了采访，探讨中国企业海外并购之后的品牌建设话题

　　她说，中国市场已经开放，有非常多的国外企业也已经入入了中国市场，而中国企业也只有积极地拓铺到海外市场去，因为这将赋予他们更多的经验从而在本国市场上也能有效地同外国品牌竞争不外，她以为，中国企业如何树立自己品牌特质以及如何更好融入到当地市场当中尤为主要《第一财经日报》-据您了解，联想在海外市场品牌形象如何?

　　韩艾盟-联想是一家在海外享有相称知名度和引起海外市场宏大兴致的中国公司，在过去的5年当中，海外市场已经注意到联想是一个来自中国的强势品牌，同时我们也望到了联想在业务方面的强劲增加因此，对于最近联想收购了IBM个人电脑业务从而加速入入西方市场的决议并不是出乎所有人的意料，相反，有良多评论以为这一决议对于联想真正踏入全球市场竞争的舞台有非常主要的作用，对于联想这个中国品牌来说，这是一个非常明智的策略

　　《第一财经日报》-您对于通过并购入入新市场的企业在建设品牌方面有何建议?

　　韩艾盟-实际上，问题的要害不是以何种方法入入新市场，不论是逐步树立品牌仍是敏捷收购一个品牌，从市场沟通的角度讲，在不同文化背景下树立新品牌的原则是一致的，那就是必需准肯定位该品牌与其他同类品牌不同的特质也就是说，如果盼望客户在众多品牌当中找到您的产品，首先必需明白了解竞争对手的特质和定位，然后肯定赋予自己产品那些不同凡响的特性，这些差别性是否足以在用户脑海里勾画出您想要的品牌定位特性

　　这些差别性可以存在于不同的层面，好比产品本身的设计和用处、产品的品质、产品的价钱、产品所采取的领先技术，或者是品牌本身的属性，好比像联想的中国背景，如果定位得当同样可以成为吸引用户的品牌特质但无论如何，在入入一个新的市场之前，企业必需当真斟酌并定义本品牌的奇特之处所以我以为不论一家公司是采取渐入的方法入入新市场仍是以购并的手腕敏捷全面入入新市场，它们必需服从这一原则

　　《第一财经日报》-有胜利案例可以阐明这一点吗?

　　韩艾盟-好比SONY的品牌代表了外观和使用感触感染上的不同凡响，SONY的产品在外观设计上老是采取有现代感的形状暗示它的技术含量，同时非常注重使用的感触感染因此当您向用户提到SONY这个品牌时，用户总能够想到几条令SONY产品同市场上其他产品显得不同的特性不论是SONY仍是三星，它们都在一个长期的入程当中确保品牌特点的一致性并在所有产品上不断增强这些品牌特点，这样能力真正胜利地塑造一个品牌

　　《第一财经日报》-中国企业应当如何补充它们在海外树立品牌方面缺少经验的不足?

　　韩艾盟-这个问题的谜底在于人，任何一个企业在海外塑造品牌的入程当中都须要一批擅长应用各种沟通手腕，同时非常了解当地市场、文化背景和消耗者偏好和价值观的人才实际上，不只是中国公司才面对这样的问题，任何一个志在全球化的公司都须要很好地解决这个问题 -