专访WPP CEO马丁·索罗-WPP的收购之道

WPP的收购之道

　　9月6日奥美公共关系国际团体发布收购香港知名财经公关顾问公司——iPRASIALTD(iPR)“我们望到市场上的强劲潮流，并选择控制此机遇入一步巩固奥美公关的财经公关服务”奥美公关亚太区总裁Christopher Graves表现作为奥美公关母公司WPP团体的CEO，马丁·索罗就并购及对中国传媒市场的预期等问题接收了本报记者的专访

　　《中国经营报》-以并购为主体的资本运营使广告工业驶入高速团体化之路，以全球性广告公司的大宗并购案为主线，广告团体并购从上个世纪80年代一直连续到现在对于全球性的传布团体而言，收购的战略意义是什么?

　　马丁·索罗-目前，全球传布团体在全球范畴不断的入行并购，第一是为了开辟新的区域市场，完成全球布局散布，目前，WPP非常器重亚洲市场的开发，来自该地域的收入占了WPP团体15％的比例第二，为了主导业务品种的优化组合，传布团体的业务组合越来越向营销服务倾斜，而营销传布服务囈搅票＝　CRM、直销和品牌管理咨询等埵视α丝突Ф哉合营销传布服务的请求，广告业务所占比重会继承降落第三，新业务扩张，积极开辟新的盈利业务品种，实现业务的多点布局，从而有效降落了团体经营的风险，进步经营利润程度

　　WPP团体的强大首先是因为企业的天然增加，其次才是因收购发生的增加您可能注意到了我们近期的一些收购运动，例如奥美IPR以及奥美在福建的合资公司其其实亚洲，入行企业收购的机遇已经相对的不多了近日，在澳大利亚收购了TCG 70％的股份 TCG的年收入达1800万美元，占WPP在亚洲市场份额的1％

　　《中国经营报》-WPP团体在中国拥有13家子公司，业务涉及广告、公关、直效行销、调研和形象设计等范畴，形成与阳狮团体、奥姆尼康团体、电通团体四强鼎峙的局势，目前这三大团体都非常器重对中国市场的开辟而WPP构造比拟松散，您们如何望待中国的竞争?

　　马丁·索罗-在全球的最大竞争对手是奥姆尼康，在中国事日本电通，因为电通在价钱上很有竞争力但是有一个客户和我说他非常担忧中国的广告代办署理公司会打价钱战，害怕因此而降落服务质量，他要我呼吁4A公司要坚持现有价钱这是个有趣的话题

　　有关竞争优势我以为有三点-首先我们在世界多个国度都名列前茅，我们在中国这个迅猛发铺的市场也同样事迹喜人第二，我们有很强的媒介谋划和媒体购置才能，据有25％～30％的市场份额第三，在这个行业中我们的调研服务遥遥领先，而且我们将调研才能与媒介谋划和媒体购置结合了起来，格外晋升了我们的服务质量和才能此外我们还有许多不容疏忽的优势，好比我们拥有最强盛的新媒体技术才能，旗下的奥美OgilvyOne是全球最大的专注于协助企业经营顾客关系、一对一行销的专业公司我们的另外一个显明优势就是与不同业务的子公司之间有非常亲密和有效的合作

　　《中国经营报》-放眼全球，目前排名前20位的广告团体几乎都被全球5大传布团体收购，在您望来，这种表面上不断整合，但是团体内部不同团体彼此松散和相互竞争的构造对全球传布行业会带来什么影响?WPP团体虽然是全球最大的传布团体之一，旗下拥有奥美、智威汤逊、精信环球这样全球知名的广告传布团体，但是WPP一直以来在中国都没有设立一个办事处，海内对这个团体也知之甚少，WPP为何这样低调?

　　马丁·索罗-这就是WPP的性情，为什么要让大家知道呢?客户知道奥美、智威汤逊、尚扬媒介、传立媒体就可以了

　　WPP团体下属的公司之间存在竞争和合作的关系，但是总的来说，它们的合作机遇更多，而且双方都有很大收益他们各自有不同的品牌熡凶挪煌的个性、文化，从全球的市场定位角度望，博雅、伟达和精信、奥美等公司都是不同的，总的来说，他们有不同的定位

　　这种构造对全球传布行业会带来什么影响呢?谜底是有关市场份额的除了市场调研业务，我们虽然有很大的市场份额，但是还没有到达我们预想的份额，我们在各范畴都力求25％～30％的市场份额必定要到达必定的范围，这也是我们这样布局的原因另一方面的原因是客户正在蒙受宏大的压力，压力也会集中在咨询机构包含WPP团体这样的代办署理公司，因此只有结合才能生存

　　相干链接-WPP的并购

　　WPP是全球5大传布团体之一，2004年全球广告收入排名第二WPP旗下拥有60多家传布服务公司，业务囊括了市场研讨、广告传布、公共关系、互动行销、视觉管理和咨询等范畴包含奥美（Ogilvy ＆ Mather，O＆M）、智威汤逊（J Walter Thompson，JWT）、电扬、传力媒体、尚扬媒介、博雅公关、伟达公关等公司

　　在过去10年中WPP在全球范畴入行了200多次并购交易，其中2000～2001年接连兼并扬雅（Young ＆ Rubicam，世界排名14位）和Tempus广告团体后，2003年又以极低的价钱买下Cordiant同样，WPP在海内的并购也长短常频繁的，继2002年6月奥美公关购并北京西岸，组成西岸奥美信息咨询服务公司后，WPP又于同年11月收购上海广告有限公司25％的股权

　　2003年3月，WPP下属广告公司之一，即拥有“亚洲最佳创意公司”美誉的新加坡百帝广告（Batey Ads，1997年参加WPP）中国办事处在上海开业-WPP同期在华开业的子公司还有上海联盟广告公司望来，WPP团体正以“松散”的管理模式全力推入其中国业务