WE CEO创业记 他们为比尔·盖茨公关

　　在切入亚洲市场时，梅丽莎•-瓦格纳•-佐金(Melissa Waggener Zorkin)走了个捷径作为瓦格纳艾斯顿公司(Waggener Edstrom)的共同创始人兼CEO，梅丽莎收购了总部在香港的术卓通信公司，从而把触角延长到了中国、新加坡、韩国和马来西亚等亚洲地域瓦格纳艾斯顿是美国最大的私营公关公司之一，2004财年营业收入超过7700万美元

　　从1983年创建至今，瓦格纳艾斯顿从一个只有两个人的小公关公司，发铺到了现在近600人的公关团体在业内人士望来，梅丽莎的奇特之处，在于22年之前她望准了科技公关这个不被器重的范畴1999年，她被行业威望杂志《PRWeek》评为“20世纪最具影响力的100名公关人物”之一2004年，瓦格纳艾斯顿又被该杂志评为年度最佳公关代办署理机构

　　受父亲的影响，梅丽莎从小就对科技着迷这使得梅丽莎从没结束对技术的关注到了路易斯克拉克大学以后，梅丽莎开端攻读英语和传布学士学位，在那里她遇到了使她深受影响的传布学教授尼尔•-萨宾(Neil Sabin)萨宾常常教她讲故事的技能和修辞的艺术，他还把沟通跟古代的希腊人物和历史上的有名领袖接洽起来“他跟我说，这些人都是沟通高手，从他们身上可以学到良多特殊的方式去影响人们”梅丽莎接收《英才》专访时说

　　从大学出来以后，梅丽莎入入了Tektronix公司，并且创建了该公司历史上第一个公关部在这家公司里，梅丽莎遇到了帕姆•-艾斯顿，后者是瓦格纳艾斯顿的共同创始人-另外，她还遇到了里吉斯•-麦肯纳(Regis McKenna)麦肯纳被公以为IT行业营销之王，在1970年创建了麦肯纳营销顾问公司，也是硅谷最大的公关公司，曾胜利辅助苹果公司塑造形象，并为英特尔公司的微处置器计划营销策略

　　梅丽莎加盟麦肯纳公司之后，开端为科技企业提供公关服务，并且要开拓新客户“我的自负念在不断增加我意识到科技企业在对外沟通方面很欠缺，甚至可以说很痴钝”梅丽莎说，“我要帮他们把自己的故事说出来，于是我感到自己可以冒一些风险了”

　　她从父亲那里借了6000美元，又从银行贷了2.7万美元，然后跟帕姆•-艾斯顿共同创建了瓦格纳艾斯顿公司在此之前的1982年，帕姆被比尔•-盖茨从Tektronix挖到了微软，成为微软公司的首任公关专员在创建瓦格纳艾斯顿以后，帕姆在1985年把微软变成了新公司的客户

　　“如果一天有25个小时，我确定会把这25个小时都用于工作”梅丽莎归忆刚创业时的情景说，当时公司一个客户都没有，她须要跟科技公司去接触会谈，过了一段时光以后终于拿到了第一个客户——Mindset公司

　　当时一些大的公关公司，如前面提到的麦肯纳营销顾问公司，也向科技企业提供公关服务，但是像瓦格纳艾斯顿这样专注于科技公关的公司，却是凤毛麟角梅丽莎说，“在介绍操作体系时，有人问比尔•-盖茨为什么聘用瓦格纳艾斯顿作为公关公司盖茨说，因为他们是惟一能够懂得操作体系的公关公司” -