复制另一个WPP 奥美的逻辑-横向最大化

　　在中国，奥美遥比WPP知名1986年这家美国广告公司入入中国，三年之后它被来自英国的WPP以8.64亿美元的价钱整体收入囊中“美国牛仔”的开辟精力，让奥美成为“英国管家”团体里最多变的一个角色

　　2006年4月，奥美旗下的新公司NEO正在积极准备着成立后的第一次“大行动”NEO是2月底奥美成立的专门针对极其细分的“小众媒体”的新利器，互动广告、直效营销、数字电视、电子邮件和博客（BLOG）都是它要涉及的范畴

　　整合新媒体奥美的动作好像有点勇敢，关于Web2.0的商用模式一直都是“雷声大，雨点小”奥美大中国区董事长宋秩铭也表示，“现在很难判断未来的改变，以及未来不同新媒体的份额，以及消耗的行动，这都是有待边做边察望”事实上勇敢动作的背后，是相似IBM、奥迪这样大客户的“煽动”奥美顾客关系行销团体中国区总裁范庆南透露，“其实IBM早就有一支步队每天在盯这些新媒体了”而在2005年的上海车铺上，范庆南则辅助奥迪尝试了一次要害词的搜索，把“上海车铺”，“上海车铺 奥迪”等组合作为要害词，成果奥迪网站和新车广告的点击率一时光飙升这些“演习”对范庆南而言无疑是意外的惊喜复旦大学消息学院广告系主任程士安教授表示，“只要有一个大客户有这样的需求，都可能树立一家公司来知足这样的需求，更不要说是多个大客户了”

　　然而不仅是客户需求的驱动，宋秩铭以为新旧媒体运作模式的差别，也是成立独立的公司运作新媒体的原因“旧媒体方面，创意、策略和品牌是可以离开的-好比媒体购置可以和广告创意离开-新媒体比拟难像传统的媒体这样泾渭分明，离开功课或者离开两个团队，他们应当集成在一个团队里面”因此NEO不仅拥有新媒体广告创意，还握有新媒体的谋划和购置

　　NEO的触角可能继承延长，“未来的新媒体，像IPTV、数据电视，具有互动性，这些东西都很有可能去推翻我们的商业模式以前传统的方法，是消耗者被动地望广告在未来必需能领导消耗者愿意、自动望广告，只有在这种情形下，我们的广告能力接触到他所以它的思考和功课是完全不同的我们在新兴媒体上会提出入入良多的范围，包含内容的范围，甚至新媒体经营的范围了”

　　新媒体广告创意、内容制造、媒体谋划和购置再到新媒体的经营，NEO好像又被应用了奥美善于的“整合”原则而NEO可能在近期（两个月左右）发布并购一家互联网的媒介公司NEO的整合不仅仅是在自身内部的工业链上，宋秩铭表示，“作为奥美的一部门，Neo@Ogilvy具有奇特的优势与奥美的各个业务分支合作，并为客户提供整合服务”

　　体系里的独行侠除了瞄准新媒体之外，奥美还盯上中国企业的IPO和并购重组所催生的各类营销需求2005年9月奥美公关收购了香港财经公关顾问公司IPR，其重要目标就是希冀能在此一浪潮中分得一杯羹

　　当然每一个成为奥美公关、奥美广告或者顾客关系行销新顾客的企业都可能受到奥美更多的邀请“我们有一套很完全的计划的思考模式，基础思考模式是以品牌的创意为中央，发铺出整套的企划”宋秩铭表示，“我们大部门业务就是其中某一项，好比从奥美广告或者奥美顾客行销，或者从奥美公关，客户接触我们是从不同的公司接触，然后就是望客户的须要，再整合其他的传布技巧入来”

　　“奥美的品牌管理优势十分光鲜，”程士安以为，“广告公司的概念不单单是一个广告，它须要和公关的伎俩联合起来，一道表示一个营销信息好比前两年出了本《公关第一，广告第二》，这种说法是不合错误的，它是夺人眼球的一种噱头它们都是营销组合的不同工具，什么时候我用左拳，什么时候用右拳，什么时候用匆匆销，这完全都是整体策略当中针对不同产品，不同市场，不同消耗者”

　　为了做到“一体化”，奥美很注意坚持其“纯正血统”奥美的并购都是由每个子团体去完成，同时通过持有控股权，将其完全地整合到自己的体系中来，同时消化接收-而奥美几乎不会将通过并购获得的公司，作为独立的技巧团体而存在

　　奥美广告、奥美顾客关系行销、奥美行动行销、奥美公关、西岸奥美公关、扬特品牌辨认咨询、传立媒体，奥美在行销技巧上几乎等同于母公司WPP整合后的全体技术同时奥美通过每个子团体并购、立异、深耕的模式也十分相似WPP对旗下公司的立场，不同的是奥美的“一体化”颜色天然要比WPP强烈得多

　　奥美在WPP家族里多少有点“独行侠”的感觉，因为自身具备了360度品牌管家所需的几乎全体职能，奥美很少须要和其他的成员合作“伟达、博雅，都是我们的竞争对手，不会太有合作”，这是因为奥美有奥美公关-“我们也不太可能和JWT合作，因为是直接的竞争关系”这是因为奥美有奥美广告至于顾客关系行销和行动行销，当JWT在WPP内部找不到合作对象，须要在外部通过并购的方法取得的时候，奥美自身早已具备了这样的技巧

　　但是在奥美自身不做的环节，与WPP的成员有部门合作“重要是我们合作比拟紧密的就是扬特品牌顾问公司，战略合作就会比拟紧密，因为这块的东西，我们就不自己发铺，我们就会跟扬特去合作-另外还有一些调研的公司，像Research international这些都是处于战略合作的关系”宋秩铭说明

　　在与WPP的关系上，WPP好像赋予奥美相对自由的权力“一般我们的战略，WPP都会支撑，只要以为是正确的-当然WPP是着重资本运作的，所以会特殊留心我们的财务状态节制好财务”虽然最初是被WPP恶意收购的，“现在望来在WPP旗下也有利益，究竟其他对手也组成了团体，这样竞争力可能更强，资金也更充分”

　　而在奥美的最强项——完全的整合行销体系和理念，奥美显然盼望“仅此一家”，“我们内部的整合比拟完全，像WPP，阳狮，宏盟他们没有像奥美这么完全，他们属于必要的时候才合作，比拟松散”