政府公关公司蹒跚上路 观念是最大障碍

专访弘策国际咨询公司总经理冯炜

　　2月22日上午，在外交部工作过16年的冯炜来到了他已经工作了1年有余的外交学院国际交换中央102室，开端了新一天的忙碌工作

 - - - 冯炜目前在外交学院下属的弘策国际咨询公司担任总经理这家咨询公司同目前社会上形形色色的咨询公司有着很大的区别“我们从事的是跨国投资咨询服务，这和其他咨询公司所做的媒体宣扬是完整两个概念”冯炜介绍道

 - - - 冯炜明白地认识到，他目前从事的工作非常艰难-整合中国的外交资源为中国企业服务“难题来自两方面-政府官员为避免泄密或者纳贿不愿意过多地和企业接触，而中国的大多数企业对咨询这种服务价值不认同，也是业务发铺的一个障碍”

第一个吃螃蟹

 - - - 政府公关这个词对于中国企业来讲，一直比拟暗昧“政府公关不就是向政府官员们行贿吗?”一位私营企业老板对《财经时报》表述了一种社会上的广泛望法

 - - - 但冯炜指出，这种望法完整是一种误会，特殊是像弘策这种重要做外国政府公关业务的“政府公关用通俗的话讲，就是找最合适的人去办事”

 - - - 这种业务在外国十分发达外国的外交官在卸任之后一般都会自己成立公司或者加盟一些国际咨询公司，在那里，这些外交官应用此前积聚的人脉资源为客户争夺商业好处

 - - - “跨国公司应用外交资源寻求自己好处的情形非常广泛通常是有两种方法-一是高层公关-二是通过政府间会谈”中遥团体总裁魏家福说

 - - - 随同着中国“走出去”战略的深刻发铺，中国企业对于这种政府公关业务的需求将更增强烈

 - - - 海外经贸运动的增添带来了良多问题-商业壁垒、可害怕袭击、反推销等，孤军奋战的企业在强盛的国度商业政策和法律面前，显得力不从心

 - - - 而中国企业须要了解投资地的政治环境和经济环境，而在呈现问题之后，中国企业也继承找到合适的人选为中国企业的好处入行游说

 - - - 但除了少数国有企业外，外交资源从来就没有向商界正式开放“在这种背景下，外交学院院长吴建民教授提出了将‘经济外交’深化到企业的构想，弘策公司恰是这种构想的实践”

 - - - 因为隶属于外交学院——外交部独一的一所直属院校，因此弘策公司可以比其他公司更直接的应用外交资源

克隆欧美模式

 - - - 而作为第一个吃螃蟹的人，目前弘策公司在业务操作模式只能模拟欧美同类公司的业务模式

 - - - 以去年4月中铁建在阿富汗的施工人员被可害怕分子袭击为例，弘策公司在这件事情的后期开端介入当时中铁建因为袭击事件之后，盼望了解是否还有可能继承在阿富汗发铺业务，以及有关赔偿问题

 - - - 在这种情形下，弘策开端施铺他们的作用他们首先聘任了外交部有关司局的引导为中铁建介绍了阿富汗的局面和中国的立场同时应用一些退休外交官在阿富汗地域的人脉资源，为中铁建绝快获得赔偿疏浚途径

 - - - 弘策公司也同时部署一些企业追随中国外交官出访外国，为中国企业在海外找到好的合作伙伴

 - - - 目前弘策公司应用和外交部的“血缘关系”，已经构架了一个由政府退休官员、专家学者在内的外交资源系统

 - - - “仅我们控制的退休外交官就有1500人，而且我们和外交部的老干部局也坚持着良好的关系，这个系统是不断更新的”

 - - - “这些都是我们仿效欧美公司的模式入行的，我们当然也须要找到合适中国国情的操作模式，但这须要时光”

 - - - 而且对于国际商业纠纷问题，弘策公司也很少涉猎原因是缺少这方面的人才“这一市场目前被外国公司所节制”冯炜面露遗憾地说

 - - - 美国前商业会谈代表巴尔舍夫斯基，应用其在美国商业界的人脉资源，成立了一家商业咨询公司，而公司的总部就设在中国北京其用意十分显明，就是应用中美商业纠纷大批增添的机遇挣咨询费

 -观念是最大的障碍

 - - - 去年弘策公司和25家企业入行了业务接触，今年冯炜盼望能在此基本上，让公司的业务快速发铺

 - - - 但中国企业对于咨询业务的不认可是该公司发铺的一个重要障碍 在目前弘策的业务开铺中，找外交部的官员给中国企业讲授当地与投资相干的政治、法律形势是一项重要内容

 - - - 但良多企业在听完这种讲授后，并不愿意付费“不就是聊天吗?哥们哪天我请您吃顿饭吧”这重要是中国企业的观念问题，“对于这种无形资产的认可度”

 - - - 如果这种企业的不认可可以归结为市场需求方面的障碍，那么目前外交部官员对于和企业打交道的害怕心理，则是冯炜不得不战胜的供应方面的障碍

 - - - 因为历史原因，中国外交部请求其工作人员必定要坚持政治上的纯粹性“这重要是出于保守政治机密的须要”

 - - - 这在客观上就造成了外交部的官员和中国企业的沟通很少，而官员们也惧害怕因为和企业打交道过多会有纳贿的嫌疑

 - - - 而面对这种情形，曾在外交部消息部门工作过的冯炜就只能应用中国提出的经济外交理念来说服，指出，这么做并不违背中国的有关法律，而且符合中国的政策请求

 - - - 外交部的引导对于弘策公司所提供的这种“政府公关”业务也只是表现了谨严的支撑“我们常常听到部引导对我们的工作唆使是‘是个好业务，好好干，千万不要出问题’”

 - - - 这种情形也呈现在一些退休的外交官身上，因为依照中国此前的法律，退休官员都要有必定时光的消密期，这也是为什么中国有2600多位退休外交官，但没有一位外交官自己出来成立自己的政府公关公司的重要原因

 - - - “这就好像是一座储藏丰盛的富矿被搁置在那里一样，让人心疼”一位外国公关公司的人士对《财经时报》这样评论

 - - - 但冯炜以为，跟着中国观念的逐步改变，特殊是中国政府提出的经济外交理念的深化，政策障碍将会逐步战胜，绝管这须要“必定的时光”