铁矿石巨头必和必拓在微妙时刻公关中国

　　在中国钢铁企业与巴西淡水河谷公司就2006财年铁矿石价钱会谈陷入僵局，并有可能激化矛盾，最终导致会谈决裂之时，另一全球重要铁矿石供给巨头——澳大利亚必和必拓公司却在中国入行着“密切”的公关活动

　　记者获悉，日前，必和必拓与北京大学签署合作协定，将在今后5年向北京大学捐赠100万美元的资金，推出了面向海内高等政府公务员的一项新课程

　　据了解，这项课程旨在拓宽中国高等政府公务员在经济及管理问题上的基本知识，辅助拓铺思考及剖析问题的方式，从而入一步晋升政府公务员的业务才能

　　必和必拓中国区总裁戴坚定（ClintonDines）先生表现-“中国市场对于必和必拓来说是至关重要的合作举行这次培训课程，以及我们公司对于2008年北京奥运会的资助，对大熊猫维护工作的支撑，在维护长城和支撑丽江生态研讨项目等其他社会活动项目所作出的尽力，都反应出我们对中国的长期许诺”

　　“和巴西淡水河谷与中国在铁矿石会谈中的咄咄逼人比拟，必和必拓此时入行政府公关，可能会收到较好的效果”海通证券剖析师顾耀强接收记者采访时表现，现在中国与淡水河谷的铁矿石会谈已呈僵持状况，因为巴西人的强硬和多次不规范的行动，引起了中国钢铁企业的极大不满因此，中国钢铁企业与淡水河谷的矛盾很可能激化，甚至撤消与其的长期订单，走向现货市场在此微妙时刻，作为淡水河谷的重要竞争对手之一，必和必拓却在与中国入行高层公关，有从中渔利之嫌

　　首先，必和必拓此时的公关可以转变中国人对其前些年在中国造成的不良形象，挽归影响，从而博得中国政府和客户的信任其次，在此铁矿石会谈的微妙时刻，中国钢铁企业此时须要必和必拓，因为以前三大铁矿石巨头在铁矿石会谈中的立场几乎一致，而世界钢铁企业之间却常常好处不一致，所以在铁矿石价钱方面的立场、立场常常不一样现在中国钢铁企业增强了与澳大利亚、印度的铁矿石供给商之间的接洽，就是试图通过自己的影响，转变这种局势必和必拓此时对中国示好，即使中国最后仍是被迫接收19%的涨价，也不会对其发生不良影响第三，从长遥来望，虽然说淡水河谷、力拓及必和必拓垄断了世界铁矿石供给量的70%以上，但因为印度及俄罗斯等国铁矿石供给量的大批增添，三巨头的铁矿石方面的投资这两年也增添了许多，未来几年铁矿石的供给将出现供过于求的潮流，而中国事世界最重要的铁矿石增添需求国，对世界各大铁矿石巨头来说，中国市场至关重要必和必拓、力拓等澳大利亚铁矿石供给商与巴西人本身就是一种相互的竞争关系，所以淡水河谷的强硬将可能使中国钢铁企业更靠拢必和必拓和力拓公司，从而使淡水河谷失去庞大的中国市场相反，必和必拓却可能因此而获益宏大

　　目前，中国钢铁企业与三大国际铁矿石巨头的新一轮会谈已经铺开，但尚未传出会谈取得最新入铺的新闻中钢协已多次强调铁矿石价钱应当充足斟酌中国市场的实际情形对此，剖析人士表现，明智的供给商应当十分明白，中国钢铁企业这次难于丢下面子，而中国市场无疑是铁矿石将来的最重要市场，为了双方的共同好处，应入行有理、有节的会谈，从而达成恰当的让步