在美建立市场 联想快速打消IBM品牌影响力

　　如果您有世界最知名的一个品牌由您处理，为了行销一个新的，不知名的牌子，您丢弃前者的速度有多快?

　　2004年12月，当联想以17.5亿美元收购IBM 个人电脑事业部时，合约划定联想在收购完成以后拥有IBM 品牌5 年的使用权力

　　联想官员当时以为，IBM 牌子应当在美国市场仍旧具有影响力，保存IBM 牌子可以减轻现有及潜在用户对IBM ThinkPad笔记本电脑的担心

　　联想也意识到，美国用户对于购置一家他们从来没有听说过的中国公司产品感到担心

　　联想将IBM 牌子从自己的品牌阵营中擦去的速度比剖析师及市场营销专家预想的要快，这不禁让良多人担心，联想废弃IBM 品牌是否太快了一点

　　自从联想去年5 月1 日接手IBM 个人电脑事业部以来，公司的广告及市场营销几乎已经将IBM 名号整个的消去

　　好比，联想在冬奥会的4 个电视转播中央从来没有提及IBM.独一一点接洽是IBM 的标识仍旧放在联想的ThinkPad笔记本电脑上

　　在美国市场，联想已经加速了它营建联想品牌的行为在2 月，联想在美国市场首次推出了联想品牌的台式机及笔记本电脑

　　波士顿“品牌内容广告”公司的主管Doug Gladstone说-“我感到应当让IBM 品牌存在的时光更长些如果您有一个知名牌子，您不应当让它消散那么急干什么?”

　　宾夕法尼亚州大学沃顿商学院的市场营销学教授David J. Reibstein说-“联想正在做的事情是在美国建立自己的品牌，但这好像有点象早熟的举措联想在中国市场可能已经很强健，但在西方，它还无名”

　　联想官员为自己的战略做了辩护，他们说，通过收购IBM 个人电脑部，联想已经成为一家国际性的PC厂商，它的业务超过了60多个国度，收入到达130 亿美元

　　联想方面称，由去年的IBM ThinkPad过渡到现在的联想ThinkPad一方面是为了在美国建立联想品牌，另外一方面是为了增强ThinkPad品牌在企业用户群的影响力

　　联想的首席营销官Deepak Advani 说，公司认识到IBM 品牌的价值，并且筹备在可以预感的未来在ThinkPad笔记本电脑产品上保存IBM 的名号，即使广告营销并不提及IBM.Advani说-“让IBM 品牌保存在产品之上会让用户舒畅和安心”

　　他说-“但在我们的行业，公司和它们的产品之间有着一种紧密的接洽，因此，我们不得不澄清，确切是联想在销售ThinkPad给您，而不是IBM.”

　　联想的广告由Ogilvy &- Mather Worldwide 制造，它同时也是IBM 的广告创思机构-联想去年5 月决议让Ogilvy作为自己的广告代办署理商

　　Advani承认在美国获取市场份额存在挑衅，目前，这一市场由戴尔和惠普统治他说，联想已经“废弃”美国的个人用户市场，而将重点放在中小企业及大型企业用户市场上

　　Advani说，联想已经非常警惕的在9 个国度入行品牌宣扬，他指出，一份调查已经显示，在过去的6 个月内，ThinkPad与IBM 的接洽已经显明的降落，而ThinkPad和联想的接洽已经上升他说，ThinkPad在市场当中仍旧具有影响力

　　他透露，联想预计未来5 年的海外业务增加将超过50% 以上他说，联想在诸如中国，印度和巴西这样的新兴市场国度已经很有影响力，而ThinkPad已经在成熟市场取得胜利，好比美国和欧洲

　　剖析师以为，要想在美国市场刺入戴尔和惠普的地盘将很难题Reibstein 说-“美国仍旧是一个大的PC市场有一位大角色在这里很主要”

　　但是，对于良多企业用户来说，IBM 品牌变化到联想品牌已经造成了一些不肯定Nielsen 媒体研讨公司的一位现场代表Jeff Peterson 2 年前之前开端使用一部公司提供的ThinkPad笔记本电脑他说，公司随后选择了戴尔和惠普的产品

　　Peterson是一位ThinkPad电脑的超级粉丝，他对公司变革电脑供给商的做法相称的扫兴但当提到联想，他承认，自己感到联想的名号只是新ThinkPad的一种模式，就是戴尔使用的Inspiron与Dimension 一样

　　波士顿Houghton Mifflin公司的信息技术经理Elias Harik 说，他的部门已经使用ThinkPad电脑10年时光了，当他听到联想收购IBM PC部门，他有一些担心

　　Harik 说-“我们想知道-谁是联想?他们位于中国，因此他们如何有效的为我们服务?”最后，因为成本的原因，这个部门决议让公司全体使用戴尔的产品

　　但也不是所有人都以为联想转移IBM 品牌的做法是个坏主张IBM ，这家曾经定位于，统治于个人电脑业务市场的公司在2000年不光荣的推出了这一市场，当时，戴尔和惠普成为PC市场的引导者

　　Forrester 研讨公司的一名个人电脑行业剖析师Simon Yates 说，他以为联想快速拉遥和IBM 的距离是一种准确的做法

　　Yates 说-“IBM 品牌给人高价位的印象联想须要快速的打消IBM 品牌的影响，因为它带来良多的累赘对于联想未来盼望深刻的小企业市场来说，IBM 品牌没有吸引力ThinkPad具有行业影响力，良多IT人士都喜欢它，但作为IBM 的一个产品，它太昂贵了现在人们能够以接近戴尔产品的价钱获得ThinkPad了”