美苏交火京城苏宁发霸王条款胁迫厂家

“五一”黄金周降至，面对每年空调销售旺季的全面启动之刻，苏宁电器股份有限公司（002024.SZ，下称“苏宁”）与国美电器控股有限公司（0493.HK，下称“国美”）这两个中国最大的家电零售企业，为了争抢空调厂商匆匆销资源，又一次在北京近距离交火

昨日，一家日本品牌空调厂家向《第一财经日报》报料称，苏宁向其发了一份“商函”，请求该厂家不得向国美提供更多的匆匆销资源

该日资空调厂家向记者出示的这份“商函”原件中，盖有“北京苏宁电器有限公司”的公章记者将该份“商函”传真给苏宁求证时，苏宁承认是由其北京分公司空调事业部向该日资空调厂家发出的记者同时求证获悉，苏宁还向海尔、海信、TCL、三星等数十家空调供给厂家也发出了同样内容的“商函”

典范霸王条款

苏宁在昨日发出的该份“商函”中向供给厂家提出-目前空调旺销季节即将来临，为保证2006年度“五一”黄金周贵我双方的紧密合作能够取得更好的销售事迹，我司（指苏宁）特作如下声明和请求-

1.贵司（指供给厂家）应保证在任何时光对我司的资源投入都不低于贵司其他经销商

2.贵司在任何时光在国美安贞店所投入的任何资源、任何运动（包括户外路演、户外升空球、户内外横幅、户内外竖幅、拱门、户内外灯箱、KT板、签名售机、报广贴片、特价及惊爆机资源、正式及临时匆匆销人员、赠品、户内地贴、户内吊旗及户内外任何运动、资源与其他支撑，等等），我司必需同时拥有如贵司单方面对国美安贞店入行任何支撑，一经发明，我司将撤除贵司派驻我司所有门店的导购人员

3.如果贵司未能依照以上声明执行，我司将保有对贵司采用一切办法的方式和权力

“苏宁的请求，是典范的霸王条款，”该日资空调厂家的报料人委屈地向记者说明到，如果哪家家电零售商向出产厂家一次性购置的产品数量越多，那天然就可以争夺到更多的匆匆销资源支撑因为国美安贞店是国美在北京最大的门店，所以在单店销售额比拟大的情形下，循例是可以享受到厂家更多的匆匆销资源支撑的但是，如今苏宁的这种强迫性条款，损坏了家电业界的“行规”

苏宁商函直指国美

本月初，在“2006国美全球家电论坛”上，国美、苏宁、永乐（中国）电器销售有限公司、大中电器有限公司等海内最大的4家家电零售企业老总们首次“共聚一堂、握手言欢”的协调场景，至今尚未满月，苏宁为了与国美争夺“五一”黄金周空调厂家匆匆销资源，此次又打破“共同提倡良性竞争的盟约”，自动挑起战火

国美北京市分公司总经理赵宝民以为，此次苏宁“商函”中，显明针对国美，之所以强调了国美安贞店，是因为国美安贞店是国美在北京41家门店中销售额最大、获得供给厂家匆匆销资源支撑最大的一家门店

去年7月9日，国美“亚洲第一店”在北京北三环安贞桥浙江大厦开业，这家投资1.5亿元、拥有2万平方米经营面积和1500个车位的国美安贞店，对仅数百米之隔的苏宁安贞店构成了严峻要挟苏宁安贞店经营面积为6000多平方米，于2002年5月1日开业

“因为供给厂家财力有限，在统一个商圈，如果对某一个家电零售商门店投入的匆匆销资源较大，那天然会对其他商家门店投入相对小些”苏宁北京市分公司空调事业部一位负责人向记者声称，“五一”黄金周，是空调销售旺季的全面启动时刻，所以苏宁才发“商函”意图同国美争抢厂家匆匆销资源

TCL空调某负责人无奈地向记者表现，供给厂家最害怕的事情就是-家电零售商之间的竞争战火“殃及池鱼”，厂家派出的导购匆匆销人员，是会对家电零售商门店销售事迹做出很大贡献的，现在苏宁却拿“撤出厂家派驻的导购人员”要挟供给厂家，这种做法其实对双方都没利益