宏碁在美国鸣板戴尔 成本节制威慑直销模式

　　11月15日报道，国外媒体今天发表剖析文章称，戴尔曾经是PC制作业范畴低成本的代名词，然而今天它庞大的身躯却成了其它厂商袭击的目的自从21年前处于学生时期的迈克尔-戴尔在自己的宿舍捣鼓出自己的第一台PC以来，戴尔以极低的成本战略及订购模式打败许多竞争对手，坐上了全球PC制作商中的第一把交椅，然而好景不长，戴尔十月份宣布了营收及赢利警告，来自台湾的PC厂商宏碁拥有更具杀伤力的成本节制利器

　　宏碁曾在1999年撤出美国市场，然而现在又卷士重来，将台式机及笔记本电脑摆上Circuit City和 CompUSA等零售商的货架宏碁今年在美国市场的销量增添了近一位，超过了10亿美元截止九月份上一季度，戴尔的销量增添只是与整个市场的平均程度坚持一致，较去年同期增添17.6%今年以来，宏碁的市场份额增添了51%，而戴尔却下滑了30%

　　宏碁自从去年并购富士通西门子公司以来，据研讨机构Gartner的统计数据，宏碁目前是全球第四大PC厂商，公司CEO王振堂预计，2008年宏碁的销售额将超过联想，跻身于全球PC厂商三甲之列，对于一个十年年差点儿破产的公司来说，这无异于脱胎换骨的巨变

　　宏碁以前重要为IBM和惠普等一些大品牌组装电脑，同时也拥有自己品牌的产品过去宏碁曾阅历了一系列了的投资失误，其中包含半导体和Unix电脑，并且曾在美国市场一败涂地然而过去五年间，公司着手入行了大幅重组，将消耗电子、代工出产等部门出售、关闭或剥离出去，目前只经营自有品牌的PC和笔记本产品

　　1997年宏碁购置了德州电器的笔记本部门，这笔交易为公司带来了丰厚的归报，去年宏碁全球销售收入70亿美元中，有一半就来自笔记本产品此次交易还为宏碁带来了另一个硕果，即当时负责德州仪器意大利业务的吉安弗兰克-兰西（Gianfranco Lanci），兰西2000年开端负责宏碁欧洲市场的业务，目前，在意大利、德国和西班牙的笔记本市场中，宏碁成了第一大品牌今年，兰西被宏碁董事会会任命为总裁

　　兰西接下来规划在美国市场复制欧洲市场合取得的宏大胜利，目前已在硅谷树立了办事机构，并与渠道商铺开了全方位的合作，重要目的定位于小企业用户，着眼于新兴盘算机市场，将全体精神放在笔记本产品上宏碁下一步要在美国市场将增强台式机与监督市场的开发力度

　　当然，与美国市场竞争巨头比拟，宏碁的力气仍旧相去甚遥依据市场研讨公司的数据，美国市场售出的每三台笔记本中，就有一台是戴尔的，每五台中，有一台属于惠普，然而宏碁只能在每七台中拥有自己的一台，宏碁在美国笔记本电脑市场的份额为3.6%宏碁的目的是2007年到达8%的市场份额，超过苹果和Gateway

　　在PC成本节制方面，宏碁与戴尔比拟毫不逊色，据宏碁高层介绍，戴尔的间接营业成本为产品价钱的9%，而宏碁节制在7.7%，而在美国市场，宏碁的间接营业成本甚至可以到达4%以下