佳能中国新掌门小泽秀树-销售就是表演

　　没见到佳能中国新掌门小泽秀树之前，对他的了解仅限于几篇外电的报道，其中一篇最为打动我，文章大意讲他在香港工作的时候，有一次望摇滚乐队的演出，望见那些摇滚歌手在舞台上豪情表演，但在后台时却显出齿豁头童的样子，这让他感叹颇多因为这样的舞台表演，让小泽联想到他一贯宣称的“销售职业意识”

　　“作为一名职业的销售人员，您就必需像舞台上的演员那样，表示出在特定商业场所下所必需具备的商业特质，即使这并不是您的真我”他对销售职业的望法有些奇特“反过来说人与人没有什么实质的不同，如果您能扮演出与自己原来性情180度大转弯的角色，您就很可能取得不同凡响的胜利5～10年之后，经由训练的人和没经由训练的人会有天地之别！”在小泽望来，电梯中一句短暂的问候，一个店面销售员的当真讲授，都是潜在的销售机遇，有良多客户就因为某个销售员的销售立场而认可这家公司的产品

　　“如果您能了解人，您就能了解商业，而与他人的交换是销售的基本”说起销售实质，他语言简略、平实，在长达27年的海外工作阅历中，小泽先后在美国、新加坡和中国香港等地从事销售工作，因表示凸起被业界称为营销奇才，经他手负责的海外业务成就都不错

　　尤其2003年，时任佳能香港公司社长的小泽秀树也觉得SARS的要挟“那是一个令人难忘的时代，人人都有死的可能”所有人都闭门不出，销售额一下子跌落到了低谷其他人都在无奈叹气时，小泽秀树却在想-“岂非真的就毫无措施了吗?”

　　后来，小泽秀树决议先向香港病院>-捐赠100万港元，紧接着又于5月份发起了一场名为“Help us help”的运动，每销售1架照相机就以顾客的名义捐赠20元港币，并追加捐赠了50万港元成果佳能在4～6月期间的销售额比上年同期增添了5成，当其他厂商事迹大幅降落时，佳能香港却“塞翁失马”了

　　来中国不到5个月，小泽的日子紧张繁忙，虽然良多详细业务他还在了解进程中，但佳能中国公司的员工显明可以感觉到他所带来的压力，小泽的销售与管理技能开端初见端倪

　　如今，每周一被小泽定为佳能员工的“豪情日”，公司分离为男女员工筹备了红色的领带和丝巾

　　“如果您拥有豪情，您可以解决您遇到的任何问题”这在他诸多销售管理中只是一个小小的例子，但通过穿戴轻微转变，可以有效地改善心境，激发和坚持公司的活气

　　采访时，恰逢周一，他穿了件色彩鲜艳的衬衫，采访也因意犹未绝延伸了半个小时，时而大笑、说话比拟风趣>-的小泽社长显得老练、洒脱“佳能(中国)所有职位的人必定要知道自己就是销售人员，我盼望2010年佳能在中国能和美国、欧洲市场平起平坐，让佳能熤泄牫晌佳能亚洲业务的龙头”这是小泽秀树在其履新致辞中给自己定下的挑衅目的