戴尔模式争论再起 新CEO面对两大难题

　　编者的话-归头望上一周的消息，只感觉到“人来人去”-AMD董事会主席、总裁兼首席执行官海克特·鲁毅智带领董事会全部成员到北京“献宝”——向科技部转让X86微处置器核心技术-

　　收购西门子手机之后，明基移动中国操盘手正式到任，他的义务之一就是让西门子品牌在中国市场慢慢消散-

　　Google中国区又挖来一位重量级人物——前UT斯达康总经理周韶宁，与从微软挖来的李开复形成双总裁管理，这一构造正与微软中国的“陈永正＋张亚勤”的情势“偶合”-

　　原戴尔中国总裁符标榜在风雨声中离任，又将戴尔推上浪尖……每一个人来人去的故事都耐人寻味

　　寒秋中，戴尔中国总裁符标榜下课的消息一时掀起媒体评论暖潮“事迹不好”、“增加放缓”等诸多观点频出戴尔中国公司消息发言人张飒英竭力强调这些说法都不成立，符的分开只不外是其个人筹备已久的去职但全球PC老大在中国的不适症确是由来已久

　　“戴尔模式”争论再起

　　“戴尔既没有中国厂商的低价钱和良好的政府关系，又没有IBM和惠普的高品质名誉，大范围与低利润之间的矛盾让其在中国的销售始终处在尴尬境地，这也是符标榜离职的实质原因”某国产PC品牌的资深人士许先生这样剖析虽然戴尔公司的中国市场份额一直在晋升，但其赖以胜利的直销模式却并没有被宽大中国消耗者所接收也正因为这一原因，中国市场呈现了良多销售戴尔产品的非官方代办署理，业界称之为“灰色分销”

　　在海外打遍天下无对手的“戴尔模式”显然已成中国公司发铺的障碍，因为比起网络直销和电话直销，良多用户以为从经销商处购置戴尔产品反倒更有保证“中国人买东西老是有份人情在，与经销商打交道也更放心些”一家公司的信息主管王晓东如是说，而他也在北京中关村落找到了可以卖戴尔电脑的经销商，彼此已经成为不错的哥们儿

　　“我知道他们(经销商)通常会伪装自己是大客户身份做假单来购置戴尔的电脑，批得低价后卖出，赚取其间的价钱差”王表现这样的做法在业内并不是什么机密，虽然戴尔对非官方代办署理明令制止，但仍旧为通过这种方法销售的产品提供售后服务

　　而在戴尔CEO凯文·罗林斯眼中，中国市场是戴尔的战略重心而当前戴尔在这些地域的市场情形并不绝如人意

　　如今，在中国市场销售事迹好坏是权衡国外在华企业总裁的独一指标，而戴尔在华单一销售模式正遭遇来自新联想和惠普的挤压联想渠道销售已经将市场扩大到中国5～6级市场，带有联想宣扬标记的大篷车从春夏时分就已经开去中国宽大的农村落市场，这都是戴尔无法通过电话销售企及的范畴

　　新总裁之忧

　　在收购了IBM “Think品牌”系列产品之后，联想也给戴尔最善于的企业市场施加了更大的压力“未来几年内中国将有数百万消耗者购置自己的第一台PC，如果戴尔过于注重大客户，将有可能同这一辽阔的市场擦身而过”有剖析师坦言过火注重企业高端客户会损失相应的市场机遇对于高速增加的市场，戴尔在中国的市场扩张只能牺牲相应的利润，这也是掌门人凯文不愿意接收的谜底

　　“我向我老板汇报不用筹备任何讲演，他每天都可以通过数据望到我的某个产品或某个市场做得好不好”符标榜一年前接收媒体拜访时说，用数字说话而不是用讲演来汇报，这可能是戴尔的不同凡响之处

　　铁打的营盘流水的兵，对于符标榜的离职，戴尔中国的员工并不感到突然“他的离职规划筹备了相称长的时光，从麦大伟年初上任，双总裁就开端共同管理公司”张飒英表现，若拿事迹问题说明符的分开不免难免有些牵强“据IDC统计数据，今年的第二季度，戴尔在中国市场的据有率到达了10%戴尔第二季度在中国市场的出货量和收入比上一年同期分离增加了52.1%和32.5%，您感到这样的成就不好吗?”

　　而张现在还没有望到IDC第三季度的数字最新数据显示，在亚太区市场，新联想的市场份额从第二季度的18.5%增加到20.4%，比去年同期增加90.5%-惠普从12%长至12.4%，比去年同期增加52.4%-唯有戴尔当季不升反降，从本来的8.8%下降到7.8%，比去年同期增加仅有34.1%“在高速增加市场低了一个百分点，这对美国总部是没有措施交差的，所以符的分开是迟早的事儿，更何况年初就已经派这个洋总裁来监视了，符早就没有了实权”联想公司不愿透露姓名员工告诉记者，“有良多中高层员工已经跳槽至联想和惠普公司”

　　“引导变化显示戴尔中国入入成长的下一阶段，”截至发稿前，戴尔的官方消息稿件以此为题，对于戴尔新的中国区总裁麦大伟来说是因循保守继承戴尔的直销法宝，仍是针对变化的中国市场拿出新的市场策略，目前仍不得知但想打入美国市场的新联想与想称霸中国的戴尔间的竞争显然已日益进级