联想中国区布局4大主阵地 谋渠道到镇

　　笔记本市场、地县级新兴市场、大客户市场和中小企业市场是四大主阵地

　　昨日，联想团体副总裁、联想中国区新任总经理陈绍鹏就职后，首次发表联想中国区的未来四大发铺战略这是自9月30日联想全球组织整合之后，联想中国区第一次正式亮相

　　原联想中国的销售、营销、服务与联想国际中国区合二为一，形成联想中国区的新格式，中国区将成为联想全球5个区域总部中的一个打造国际品牌、树立柔性企业、突破四大重点市场和充足施铺Think品牌业务与Lenovo品牌业务的协同效应，成为整合后的四大战略

　　“联想中国区的成立其实延续了大部门联想中国的元素”昨日，联想团体副总裁、联想中国区新任总经理陈绍鹏向《每日经济消息》表现，架构的转变目前并没有造成本质性的变化，重点仍是要深耕市场，拓铺销售，笔记本市场、地县级新兴市场、大客户市场和中小企业市场是四大主阵地

　　整合后的联想中国区销量占新联想的42.6%，目前联想在中国区的市场份额为30.6%

　　增加快速的中国市场将成为拉动新联想更快发铺的动力引擎，这点得到了所有跨国PC巨头的认同宏碁前日更是表现，要猛攻中国市场，2007年超出联想成为全球第三陈绍鹏对此表现，联想遇到过不少短跑型的对手，但是联想是跑长跑的，戴尔才是联想最重要的竞争对手

　　“联想要继承深耕中国市场”陈绍鹏以为，即然宏碁这么望重中国市场，联想更加不会放松事实上，联想内部已经有“渠道到镇”的规划，筹备把渠道分销做到极致一个细节是，就连浙江一个8万人的小岛，联想也布下了三个销售点

　　陈绍鹏本身就是销售出生，在联想13年来的职务几乎都与销售有关，一直做到联想中国销售体系副总裁陈绍鹏对《每日经济消息》表现，他多年来的工作状况是，每天都要关怀销售数字，每天都有销售压力，常常会把销售数字带入梦中

　　他透露，就任中国区总经理对他工作的转变是，以前每天都要发短信向杨元庆或者刘军汇报，现在管的事情扩大了一些，汇报也改为用英语每周向主管销售的高等副总裁汇报，包含品牌、新兴机遇等，但销售事迹仍是考察核心尤其是Lenovo和Think业务整合后，将形成中国市场上最强盛的渠道体系，因为原IBMPCD和原联想在中国都拥有强盛的渠道，整合后渠道总范围将到达10000家，对中国市场的渗入渗出和笼罩将到达一个更高的程度这也给陈绍鹏带来了更大的压力

　　“联想在中国有9000名员工，而IBM全球只有这么多，但我以为现在员工数量还不够”陈绍鹏表现，充足施铺Lenovo和Think品牌业务的协同效应是中国区未来一大战略而要把Think产品笼罩到五六级市场，在中国就须要借助联想的模式，这显然要招更多的人

　　另外，联想中国区还将成为新联想全球业务模式的样板，陈绍鹏坦言中国区是联想的黄埔军校，要把中国模式的经验实用于印度、巴西、俄罗斯等新兴市场

　　同时，联想中国区将成为新联想种子业务的孵化器，培养服务器、外设、数码等种子业务，为下一阶段的增加作筹备