新联想入驻温州做试验 打造新模式推翻戴尔
发布时间:2009-12-20来源:互联网 编辑:小关
新商业模式将“克隆”到全球中小企业市场
中小企业云集的中国温州已成为新联想为日后决战戴尔苦心准备的“战术试验田”从上月开端,联想向温州倾泻大批资源,意图从整个营销系统上打造出一种“温州模式”,然后“克隆”到全国甚至全球的中小企业信息化市场而这个市场,过去一直是全球电脑霸主戴尔的依据地
联想高管相信,他们能在温州揣摩出一种不让中小企业费脑子的IT销售服务模式,这种模式将比戴尔单纯的直销更有意义
联袂8巨头走入温州
据统计,中国目前的中小企业已超过1000万家,数量占全国企业总数的99%,而2005年中小企业IT市场范围将会到达1129.8亿元,是任何IT厂商必需入入的最大“金矿”
6万多家民营企业驻扎的温州,由此成为联想的战略突破重点,“欲征战天下,必先降服温州”
联想团体副总裁陈绍鹏承认-“温州是中小企业市场的战略制高点,以温州为试点,打造出全新的‘温州信息化模式’,这对全国中小企业的信息化建设有着主要的借鉴意义”
就在上周,带着一份由联想、中国电信、神州数码、中兴通信、用友软件、点击科技、微软、思科和惠普九巨头高层共同签订的合作协定,陈绍鹏高调抵达温州,正式启动新联想的“中小企业信息化联盟”为了凸显其战略意义,一场以“信息化走入温州”为题的央视“对话”也在同期举办
创造新模式推翻戴尔
联想的最终意图其实仍是多卖点儿扬天商用电脑,仅联想中国明年的销售目标就是100万台商用电脑,在中国市场对戴尔形成“地毯式轰炸”
但如果仅出于俗气的商业目标,联想基本别指望成为一家“巨大公司”,所谓“温州信息化模式”,实际上是联想游说多家上下游厂商组建工业联盟,尝试在温州“抱团”给中小企业提供一揽子服务这意味着联想要分出不少好处,以让伙伴们都尝到甜头,好比捆绑个软件、推举一下思科的路由器,或者帮中国电信推广一下宽带业务
“中小企业信息化的要害在于使用和服务,”陈绍鹏说,“信息化的中央的确是PC,但是PC制作商如果只是提供单独的PC,没有其他环节厂商的支撑,您很难指望中小企业主能了解信息化到底有什么价值联想的战略就是通过组织工业联盟,通过一种一次性的、可以由中小企业主按需定制的‘打包’服务和价钱,辅助他们完成自身的信息化建设”
这场战略试验的总导演是新联想董事局主席杨元庆,实际上,整个中国市场都被联想视为新业务模式的孵化器,一旦胜利,立刻会被复制到全球杨元庆的思路是,联想将在5年后与戴尔决战全球市场,但作为赶超者,纯洁模拟戴尔只能是绝路末路一条,而在中国市场,会出生一种更完善的商业模式,联想将有机遇最终推翻戴尔的“游戏规矩”