蒙牛资助超女只花1400万销售与品牌双赢

　　与其他乳业今年焦头烂额的事迹比拟，《超级女声》的资助商蒙牛今年却大出风头，这个红遍全国的娱乐节目成为“忽悠”竞争对手的利器昨天，不愿意透露姓名的蒙牛高层向记者揭秘了他们资助《超级女声》的整个进程，并指出资助费用只有外界所说的２８００万元的一半

　　借助超女把对手忽悠了

　　最近有名的ＡＣ尼尔森调查成果表明，今年６月蒙牛酸酸乳在北京、广州、上海、成都四城市的销量超过１００百万公升，是去年同期的５倍最让人瞩目标是，蒙牛乳业８月２３日在香港宣布了其２００５年上半年的财务讲演，公司上半年营业额由去年同期的３４．７３亿元上升至４７．５４亿元蒙牛副总裁孙先红昨天明白表现，对《超级女声》资助蒙牛其实有所筹备，可没想到短短几个月，竟然把竞争对手给“忽悠”了

　　据这名高层说，除了销量飙升外，蒙牛在品牌美誉度方面也尝到甜头央视索福瑞对重要品牌乳酸饮料的调查讲演表明，今年５月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为１８．３％，反超竞争对手伊利优酸乳３．８个百分点，无论是从品牌力仍是从市场据有率望，蒙牛酸酸乳都已经成为乳饮料方面的第一品牌

　　蒙牛之所以能在短短的时光内“忽悠”对手，还得益于超女据介绍，《超级女声》在今年３月坚持了８％的平均收视份额，而各个分赛区的总决赛收视率更高达１０％，《超级女声》决赛时段的广告报价随之调整为每１５秒１１．２５万元，突破了中央电视台黄金时段的１１万元的报价

　　资助超女只花了1400万元

　　“把奶产品与超女这样的布衣秀联合在一起是很冒险的，但是这一冒险联合，却爆发出了宏大的能量”

　　据一名不愿意透露姓名的蒙牛高层介绍，湖南卫视并没有直接找蒙牛，而是通过湖南卫视的广告顾问，也是一位与央视广告有渊源的资深谋划人接洽找到蒙牛，当时他们也只是把相干的资料递到蒙牛市场部在蒙牛市场部的孙隽几回前去长沙接触后，经由蒙牛高层的拍板，最后定下来决议资助《超级女声》“其实价钱并没有外界传言的２８００万元那么多，资助的费用也只有１４００万元，仅仅是一半”

　　在拿下冠名权后，蒙牛马上着手宣扬“仅海报就印刷了１亿张！”蒙牛液体奶市场总监赵遥花介绍，２００５年１月，液体奶市场部启动了全方位的营销规划，首先，找到去年的“超女”季军张含韵作为酸酸乳产品的形象代言人，特意为其量身定做了广告曲《酸酸甜甜就是我》，一举成为各大音乐排行榜暖门单曲“除了包装外，在全国３４个城市，我们还开铺了迷您路演运动，把当地的优良选手输送到五大赛区加入竞赛”

　　与蒙牛的春风得意比拟，其他的乳业品牌今年却是慌乱的一年先是伊利被质疑“提前标注出产日期”事件，接下来光亮在郑州被质疑“用过时奶还原”的“山盟”事件，三元的“经销商卷款”事件，几乎使这些企业忙得焦头烂额