隆重将开放其渠道 网游渠道商处境尴尬

　　“隆重真的要有动作了！”骏网CEO吴洪彬一直担忧的事情产生了

　　在刚刚闭幕的ChinaJoy上，隆重(SNDA.NASDAQ)董事长兼CEO陈天桥借游戏工业高峰论坛当众发布，隆重将开放其渠道，尤其欢迎中小网络游戏运营商与之合作

　　如果隆重有意树立一个中立的渠道企业，以隆重的实力和目前在行业内的位置，吴洪彬们将感触感染到前所未有的压力

渠道-被凌辱和被侵害的

　　“在网络游戏行业，渠道和运营商比拟，其实是太弱了”吴洪彬的叹息已经是行业内的共鸣在这个产值20多亿元的行业，还没有家电业国美那样的渠道巨头上至骏网这种专业渠道商，下至网吧，数量众多，实力广泛很弱，特殊是与隆重、网易这样的运营商站在一起的时候

　　中国网游渠道商大多脱胎于软件渠道商，如连邦、晶合，还有许多喜欢将办公室设在电脑城的软件销售公司但网络游戏的突然胜利却多少让这些渠道商有点猝不及防，在向网络游戏渠道商的转型入程中迟疑徘徊，至今局面不明

　　好比，晶合这个在业内知名度很高的企业就多次传出被收购的风闻——先是风闻被骏网收购，最近的一次，主语又变成了上海一家网络游戏运营商

　　逆水行舟，不入则退这些渠道商们不得不面临的现实是，跟着运营商的不断强盛，相对弱势的渠道商就会开端没落

　　“在2005年的ChinaJoy，渠道商集体缺席”吴洪彬说，自己也只是一个参观者

运营商-节制体外渠道树立自家渠道

　　渠道难以做大，既有工业发铺过快、渠道商没有足够实力蒙受的客观因素，当然也不能消除运营商的小算盘

　　网络游戏敏捷蹿起，依照此前渠道商的资金实力和资金周转效力，没有一家能够敷衍自如而隆重等运营商凭借足够高的毛利，完整摆脱了对渠道商资金的依赖这对渠道商是一种摆脱，也是一种“舒畅的约束”

　　隆重凭借市场拉力，将渠道节制力渗入渗出到了18万个销售网点和13万家网吧而网易(NTES.NASDAQ)也通过两款同时在线超百万的网络游戏，使其经销网络无处不在

　　另一家值得器重的运营商九城(NCTY.NASDAQ)也盼望凭借强势游戏《魔兽世界》来树立自己的渠道此前，九城和骏网有亲密的合作但这一次，九城抛出了首付1亿元成为其总代办署理的前提，骏网只好知难而退，最终九城形成了9家经销商分而治之的格式

　　网络游戏的销售情势决议了其渠道特色一般来说，大运营商凭借完美的在线充值体系将渠道商变成了“收银员”，凭借利润牵引让渠道商成为“推广员”而跟着在线支付方法的成熟，以及运营商自建步队的扩张，渠道商逐渐成为运营商“自家渠道”的附庸这恰是目前运营商“体外渠道”的尴尬之处

　　另一个极端是，海虹控股(000503.SZ)在引入韩国游戏《A3》之后，凭借商业手腕，提出了很高的代办署理前提，一下子吸入了渠道的大量资金但这款游戏因为运营不善，给渠道商带来了侵害

隆重-与“非隆重”渠道对垒

　　今后的渠道将可以划分为“隆重渠道”和“非隆重渠道”

　　仅就渠道笼罩率而言，隆重已经到达了惊人的水平，而隆重的渠道虔诚度则逐渐受到疑惑

　　隆重的厉害之处在于，带着渠道变此前的5年，隆重的渠道很胜利，就在于应用好处杠杆牵引了一大量经销商在陈天桥所言的18万个经销网点中，有不少是书报亭、软件店和音像店隆重教会这些网点靠出售网络游戏充值卡盈利这个阶段，隆重巴不得这些网点同心专心一意卖游戏卡

　　而现在，隆重立场大转弯隆重已经将其网络游戏充值卡变身为互动娱乐卡，筹备将更多的内容塞入渠道近日，隆重已经与48家内容合作商签署了协定这些内容与传统书报和软件不同，都要从网上才能获得而获取终端不仅是13万家网吧的电脑终端，还将是放在客厅的“隆重盒子”

　　隆重将率领“隆重系”渠道商越走越遥

　　让吴洪彬觉得担忧的恰是这一点陈天桥只是放出了一个风声，已经让立志专攻网络游戏的渠道商心惊

　　吴洪彬须要假想良多如果-如果隆重将其SDO(隆重运营事业部)独立出来，如果隆重树立一家中立渠道公司，如果隆重的家庭战略胜利……

独立渠道商出路-服务和体系体现价值

　　渠道商的弱，不仅在于资金，还在于理念和体系就目前而言，运营商的服务理念和体系要超过渠道商——绝管运营商本身也不完美

　　骏网的企业愿景是“全数字产品综合营销电子支付平台”，因为大运营商纷纭树立了自己的电子支付平台，骏网的这个方向很难成为特长好比，九城的电子支付平台软件已经卖到了海外，为九城增添了几百万美元的收入

　　网络游戏是一种须要辅导和组织的娱乐产品运营商如隆重、九城等都擅长入行网吧推广，业内称之为“地推”但是，部门渠道商的落伍之处就在于观念仍旧停留在软件商的买入卖出阶段，而没有去晋升服务才能

　　业内经验证明，当一款游戏如《魔兽世界》在上市前就有了强盛的市场拉力，则渠道商会处于被歧视的位置但这种游戏究竟是特例隆重的主打游戏《传奇2》也是依附众多渠道商的协助才得以胜利的

　　实际上，渠道商有良多事情可以做如果渠道商贴近用户，就可以产生更先入的服务理念，用这种理念树立自身的服务品牌，是一条出路-不依赖于任何一家运营商，成为用户的朋友中立地为用户选择游戏产品，渠道商社区化，也是一条出路

　　目前，存在于网络游戏行业的最大问题，是用户娱乐价值如何“解放”用户服务问题、游戏法律环境问题、游戏内容改良问题都在阻挠这个行业更好地发铺而运营商则可能被胜利冲昏了脑筋，或者是没有耐烦去解决一系列庞杂的问题，这些挑衅就是机遇，留给了渠道商去解决，从而成为综合、专业、中立的服务商