柳传志首曝联想收购IBM PC会谈整合底细

　　联想团体董事局主席柳传志日前在天津就联想收购IBMPC业务向外界做了详绝的披露，柳传志坦言当初最担忧人员流失、文化整合以及市场问题

　　柳传志与全国工商联副主席谢伯阳等在天津出席民营企业座谈会，与会企业家对IBMPC业务被收购案，表示出很强的兴致，柳传志应邀做了介绍

　　柳传志说，联想在2000—2003年制订的战略是相干多元化的经营，除了PC以外入行软件集成项目但3年下来不是很胜利，2003年底联想董事局决议调整战略，只留下手机和PC其它的退出，公司业务向海外发铺走国际化的途径IBM高等副总裁2003年底和联想接触，表示盼望合作，PC部门让联想收购当时同意是2003年底，董事会肯定运行这件事是在2004年的4月收购IBMPC业务存在几个问题-第一是人员流失的问题，IBM的一万多名员工自以为很有程度，中国人当大股东的时候，他们还愿不愿意留下工作-第二是市场，本来买机器买的是IBM的品牌，但是现在中国企业入去之后价钱也没有降落多少，用户还愿不愿意买-第三是文化整合问题，并购之后办公室政治会不会突然呈现，这是个大问题后来经由会谈入程，也是联想的调查入程，慢慢对这些问题都落实了

　　首先员工这方面，IBM骨干高层员工还都是愿意留下来的为什么呢?IBM整个公司不是重要做PC的，他们不受器重，这些人感到在发铺当中受到了压力，从个人发铺遥景上他们斟酌仍是愿意来联想

　　第二从文化上，联想表示出来的是国际性企业，而不是中国文化非常强的企业，在最重要待遇问题上，本来员工的待遇尺度全都保存，所以这样一来人才的问题都解决了

　　从联想2004年发布收购到今年正式并购完成，IBMPC业务的骨干人员基础上没有走，到联想来的良多是带有双重身份证的骨干人员，他们到联想工作，如果工作一两年之后要想归IBM的话联想要放行

　　第二，购置品牌不变，IBM卖了五年品牌，产品品牌永遥跟着走第三，因为工作人员不变，仍是原班人做营销，对客户有稳固的作用同时IBM派了2000多个员工到大客户那里做工作，阐明了联想的国际化公司形象联想过去规划收购之后设双总部，但是IBM的CEO以为要给人以良好的国际形象，联想感到有道理就把总部搬到了纽约，以建立国际化公司的概念现在经由双方磨合和人员整合，联想的信念越来越大IBM用什么方法管理，联想的管理方法也差不多，整个公司管理的详细做法和国际化公司几乎完整一样，或者类型是完整雷同的

　　关于人事，柳传志说会谈时就肯定IBM的人员来做CEO，杨元庆做董事局主席杨元庆与IBM的CEO合作有三个词作为指点思惟，第一是坦诚，第二是尊敬，第三是让步持续采用让步的方法，大家感到都是为公司的好处动身，不然弄成帮派就不好了

　　另外还有一个办法，就是在董事会加入三个美国私家投资机构第一是TPG，德克萨斯投资团体，还有GA，还有新桥，他们入来对整个公司运作大有辅助，好比有些事情联想要保持，会形成IBM管理层的不满，他们不懂得中国人的做法，诸如“毛巾拧水”理论，讲求勤俭成本等等，但是TPG辅助剖析和谐就行得通了在董事会里面有很强的战略委员会，柳是一个，TPG是一个，杨元庆是一个，IBM有一个董事会都是懂行的人，可以起到领导作用，而实际上某些运转程度上，美国人不如中国方面，但是中方自己说IBM的人，他们还不必定能接收，有TPG参加以后马上情形好多了中美双方目前关系还很好，总体的状态都不错在并购以前联想规划控股57％，现在并购以后联想占43％，IBM约占13％－14％，TPG占到7％－8％的股份

　　记者问，IBMPC业务被联想收购之后，从大家广泛心理上价钱会有一个降落一般来说中国市场首先是成本经济，如IBM产品保持原价会不会影响在海内的销售人员不变，待遇不变，那么成本的降落会不会在采购上联想的成本是4美元多，IBM是二十几美元，不变会不会有影响

　　柳传志说，人员不变待遇不变的问题，如果分为国际和中国的，中国部门略有增高但是也可望做不变，国际上的是不变的，如果把供给链的业务拿到中国就是不变也降落了，须要把供给链的体系绝量去中国多搬一些关于产品价钱的问题，怎样保证产品机能价钱比，联想在运作上有斟酌，如果价钱降得过低，会不会对整体的才能有影响，以为联想的产品比IBM低了

　　关于收购IBM案的意义，柳传志以为这个并购案子最重要的意义在于过去中国人和外国合作都是外方的资本，中国的资源，中国人给外方打工，提供各种各样的资源这次是大范围的中国人的资金，外国资源的配合联想不是国度规划内的企业，不是国度的钱，和民营企业成分一样，实际上就是民营企业到国外大笔的收购如果这个案例能胜利，对中国的企业去国外发铺将会有一个很好的示范作用