跨国品牌强力打压 两面针寄望空降总裁岳江

　　日前中国牙膏行业龙头企业广西两面针新任总裁岳江接收了数十家中央媒体的采访岳江的身份令人瞩目，不仅仅是因为他新任两面针总裁他来两面针之前是宝洁全球口腔保健首席科学家和北京宝洁技术有限公司副总裁，他在宝洁这一跨国巨头有12年的工作阅历

　　跨国品牌强力打压

　　改造开放之后，我国牙膏行业基础上形成了两大阵营，一是以两面针、黑妹、寒酸灵等为主的本土企业，二是以高露洁和佳洁士为主的跨国品牌在两大阵营对峙的近几年中，跨国品牌挟资本、技术、品牌、营销、管理的优势，从过去的试探期入入了快速发铺期，对本土企业形成强力打压之势

　　最近世界500强之一高露洁公司针对中国本土企业出产主导产品的中草药牙膏入行低价打压，一向以高价位呈现中国消耗者面前的宝洁公司也采用了最为见效的价钱战，更是把本土企业逼向了绝境

　　如何与跨国品牌过招，人才是要害“两面针”聘任北京宝洁技术有限公司副总裁岳江来出任公司的总裁显然是出于这样的可斟酌

　　他在跨国大企业工作过十余年，洞悉跨国公司的运作方式，他的到来，无疑补充了两面针这样的本土企业最大的弱势

　　“两面针”突围

　　岳江在接收中国经济时报提问时坦言，作为海内牙膏行业的龙头企业两面针现在面临的压力不小

　　“两面针”牙膏产销量一直位居海内前列，目前市场据有率为16％产品销去全国各地，部门产品遥销北美、非洲、香港等国度和地域两面针股票于2004年1月上市，是中国牙膏行业第一家但是两面针内忧外患也日益增大

　　岳江说“从内部来望，面对现在的市场形势，两面针面临最大的问题就是犯了本土品牌一个广泛的缺点，就是把企业简略懂得为就产品卖产品，这种模式成长起来的企业过去的经验成了今天的累赘”岳江一针见血地指出，中国企业走下坡路就是重要来自营销才能的低下

　　从外部环境来望，原资料大幅度上涨，导致了企业成本的增添，中国本土企业成本优势已大大削弱，而跨国公司凭着大范围的采购优势，可以大大压低成本

　　世界前50 家大型零售商大多数己在中国“抢滩登陆”，已逐步在我国形成必定网络范围岳江说-“跨国公司长期以来与他们有着良好的合作关系，而中国本土企业在适应中国畅通流畅范畴这一深入变化上还处于弱势，有待入一步增强”

　　那么两面针作为本土品牌该如何突围呢?岳江日前开出的药方是，一是整合销售渠道，统一销售价钱过去两面针销售价钱因为区域不同有必定的差别，现在全体统一起来，规范了销售渠道岳江以为这从短期来望，会影响销售额，但从长遥来望有利于企业的发铺

　　二是增强营销手腕，在进步知名度的同时，侧重进步企业美誉度，也就是转变过去就产品卖产品为既卖产品又做品牌