戴尔产品直销中国政府比市价还高(评论)

　　“因为没有经销商，我们价钱廉价了”事实上，戴尔销去中国政府采购市场的产品的价钱大都高于中关村落市场价——戴尔因“直销”要价?

　　时光-6月2日下午3点

　　采访对象-中央国度机关政府采购中央IT产品某采购人

　　采访目标-戴尔“直销”产品为何价钱虚高?

　　依据中央国度机关政府采购中央统计数据显示，2004年，戴尔PC的采购数量排名第三，然而，戴尔从中所表示出来的"价钱虚高"问题也很显明对此，记者专门电话采访了相干采购人员

　　记者-依据中央第九期协定供货最新制订的政策，每个月供给商需传真通知中央价钱是否有浮动戴尔是否按划定照办?

　　采购人-是的不外就算价钱有所下调，大多仍是高于我们专家在中关村落询到的市场价

　　记者-那依据中央做出的划定，是否对其作了相应的处分?

　　采购人-戴尔对此的说明是，直销给政府机关及单位的产品，服务及产品质量都会得到绝对的保障，而中关村落市场上销售的产品，戴尔是没法保障的，所以他们销售给政府这样的大客户反而“价高”

　　记者-那中央接收这样的说明吗?

　　采购人-为了用户使用放心，售后服务有保障，中央暂时没有行为，但相干部门正在完美相干的管理及采购措施，相信这样的问题很快会解决

　　戴尔“直销”的产品真的显明区别于“二道贩子”所卖?是服务有价，仍是蓄意诈骗政府大客户?记者周末走访了中关村落电子市场

个人消耗服务无保障?

　　时光-6月4日下午2点

　　地点-中关村落海龙大厦电梯间

　　被采访人-偶遇的戴尔产品分销A及分销B

　　采访目标-戴尔直销价理当高于中关村落购置价?

　　碰劲，刚到海龙大厦电梯口，两位手推了五台戴尔笔记本电脑的小伙子也跟着走入了电梯间以下就是记者在短短三分钟内与两位戴尔产品销售人员的对话 -

　　记者-戴尔不是只做直销吗，怎么在海龙也有销售呀?

　　销售A-是呀，戴尔将产品直接批量卖给我们，我们怎么销售，戴尔不外问

　　记者-那就是说，经销商须要提前付钱，销售的情形与戴尔无关?

　　销售A-那是当然，要不怎么鸣“直销”呢?

　　记者-这样不是有风险吗?戴尔虽然实现了“零库存”，但经销商却要面临屯货的风险?

　　销售A-不会的大不了低价出售，最后机器都会卖出去的

　　记者-那谁对产品质量、维修负责呢?

　　销售A-这就是国外厂商和海内厂商的不一样

　　记者-您的意思是，所以国际品牌都这样吗?

　　销售B-不是的，只是戴尔这种直销模式有渠道政策的厂商，都要对经销商负责的戴尔只是把我们当直接客户，如果我们的客户因为买我们的产品呈现任何问题，只对我们负责，戴尔不管

　　记者-那经销商不是要承担额外的维修负担?这风险太大了?

　　销售B-不像您想象的那样戴尔表面没有经销商，而且反对和打击这种销售模式，但背地里，他们对我们很支撑，消耗者该享受的售后服务一点不会少这样戴尔的销售量会更多，麻烦也会少一些

　　记者-那这不就是变相分销吗?

　　两个销售相互对视，然后冲我笑了笑，此时电梯停在了他们要到的13层

　　“戴尔绝对不作分销，对于集成商或是某些客户倒手经销戴尔产品的现象，戴尔会采用相应处分行为”戴尔消息发言人曾在不同场所这样严正而当真的表述突然萦绕在笔者耳边，真有一种激动想掏出电话向戴尔举报这些“可恨”的经销商，因为他们诈骗了戴尔！反之，若是按他们所说的推理，也是他们为戴尔应用所谓的“服务”差价下降产品单价，挑起市场的价钱战，当了爪牙！

　　入而再想想，为了挣一点薄利，这些经销商须要垫付大批资金，却没有相应“分销政策”的保障，随时面临上游供货商戴尔随便“宰割”的悲惨命运，此时又突生“可怜”之心

　　相干评论-戴尔冤不冤?为何向政府要高价?