联想007奥运行为解密 提前8个月使用TOP权益

联想007·权益

　　联想已经有归报了

　　联想被特许提前8个月开端使用TOP权益

　　6月16日的北京，骄阳似火入到上地的联想大厦，一阵中央空调的凉意扑面而来

　　下午5点半，联想团体副总裁、全面介入过奥运TOP项目申请的李岚坐到了记者面前

　　话题集中在了联想的奥运营销策略 李岚的谈兴很浓她说，“奥运会顶级资助商能够在200个以上的国度和地域铺开市场营销如果不很好地应用这些权益，简直就是在挥霍”她介绍说，联想的奥运营销，已经有了经济归报

提前启动-打“奥运牌”营销效果已现

　　采访中，李岚多次提到“权益”这个词

　　在此之前，外界良多人暖衷的话题，不是联想从资助奥运能得到什么权益，而是质疑联想是否在乱花钱，是否在入行一场只赔不赚的“世纪豪赌”

　　联想是第一家跻身奥运会顶级资助商行列的中国企业从公司角度讲，他们为此经由了长时光的运筹论证

　　“应用奥运赋予的合法权益来倾销企业的品牌，由此进步国际市场的认可度这是联想决议资助奥运会的一个重要因素”李岚说，奥运带来的权益是个宏大资源，成为奥运合作伙伴后，营销的投入产出比会更高，以前，公司重要靠广告来进步品牌，实际是很难的-有了奥运这个金字招牌，就可到达比花钱做广告更好的效果

　　依照和国际奥委会的协定， 联想使用奥运TOP(国际奥委会全球合作伙伴)权益，是在2005年1月1日至2008年12月31日但是经由争夺，联想被特许提前8个月开端使用TOP权益

　　“这并不是国际奥委会给联想开小灶，而是经由前期艰难的会谈获得的其中，决议国际奥委会最后批准的一个重要因素是，上一届资助商IBM早已退出，联想提前获得的8个月属于空白档期，完整是一个天赐的良机”提到这点，李岚很满意

　　据李岚介绍，目前，联想应用“奥运资助”所做的市场营销，已经带来了一些实际的经济归报在笔记本和移动存储产品市场，联想应用奥运合作伙伴的身份，取得了很大的突破好比，联想在部门笔记本和移动存储产品上印制“五环加联想”的结合标记，面向市场限量发售，成果在很短的时光被抢购一空-又好比，雅典奥运会结束后，联想聘任奥运冠军作形象代言人，产品销售额由此一路飙升

独门秘笈-“奥运元素”融入日常推广

　　在诸多奥运TOP中，良多公司都是成立专门的奥运营销部门，有专门的奥运营销人员、专门的奥运营销规划和专门的奥运营销投入但是，采访中记者发明，联想负责日常营销的企业品牌推广部，几乎每个人都熟知有关奥运任何一个入铺，但是没有专职的奥运营销人员

　　“我们不想把奥运就当成几个人或一个部门的事情我们盼望大家都介入入来，也就是说把奥运的元素完整融入日常的推广”李岚作出这样的说明

　　她说，“如果是离开做的话，很容易形成两张皮，各干各的，专做奥运推广的不明白日常推广的最新规划，而日常推广的人员提起奥运也不太明白这样不仅挥霍人力物力，也不利于统一对外推广”

　　“这个可是被逼出来的”李岚笑着说，当时联想的奥运营销初启动，她没有足够的人手来组建额外的营销步队，所以只好一个兵当两个使

　　出乎意料的是，这样一个被逼出来的点子，竟然取得了很好的效果“首先，员工介入暖情很高，良多人积极地提点子、想措施-其次，因为知道的人多了，无形中扩铺了影响面，成果良多合作伙伴都自动提出要介入入来，一些市场营销高手也投来简历，要加盟联想”她说

　　采访中，李岚还透露，目前联想正盘算从引导层面上准备一个全球的奥运项目引导组，将由纽约总部出头具名组织，今后将对全球奥运营销和推广入行规范指点值得肯定的是，联想(中国)仍将有10人左右成为这个引导小组的骨干班底

联想007·接力

　　包装火把手-一级秘密

　　联想将从全球合作伙伴和员工中挑选10名火把手，前去都灵传递奥运圣火

　　作为2006年都灵冬奥会的资助商，联想获得了传递都灵奥运圣火的10个火把手名额“这是最近才肯定的事情，我们将从联想全球的合作伙伴和员工中挑选10名火把手，目前已有良多人在踊跃报名”昨日，联想副总裁李岚向本报独家透露了这一新闻

　　12月8日，都灵冬奥会的圣火传递即将拉开帷幕据悉，火把从罗马动身，依次经由佛罗伦萨、暖那亚、西西里岛、那不勒斯、威尼斯、米兰等地域，将于揭幕前一周抵达都灵，路过10000个火把接力点，全程约11300公里届时，来自世界各地的火把手将在亚平宁半岛上体验这一时段作为资助奥运权益的一部门，都灵冬季奥运会的TOP合作伙伴分离得到了不同名额的火把手指标

　　值得注意的是，三星电子已在中国掀起了征集火把手的市场营销运动，针对的是三星手机在中国的早期消耗者，欲从中提拔一部门加入都灵火把传递

　　那么，联想会怎么做呢?这10个火把手的名额将如何入行最有效的分配?

　　这几天，联想的有关人员都在苦思冥想，盘算以奇特的创意方法，对每个火把手入行包装和宣扬，以向世界铺示联想奇特的作风对于将对火把手采用何种包装营销方法，李岚表示，这属于公司一级秘密，不能提前对外透露

　　数天前，联想刚资助都灵奥组委在北京王府井的繁荣地带搞了一次范围浩大的市场推广，联想应用自己在中国的本地优势，把将在阿尔卑斯山举行各种赛事介绍给了中国公家同时，李岚和她的步队还推出一个全新的奥运营销口号，即“卓著更超前”这个口号将在都灵的冬奥会中首次使用

　　产品方面，目前，联想都灵项目组的30多个工程师已经在都灵冬奥会的第一线，他们的服务范畴涵盖了服务器、PC、笔记本、台式打印机在内的联想重要产品线李岚愉快地表示，通过一段时光的工作，派出的工程师们不仅完整适应了国际化的工作气氛，并成为了都灵奥组委技术专家组的中坚力气而联想选送的产品也阅历了测试赛等严厉的考验，表示非常优异

联想007·互动

　　并购IBM-买来TOP经验

　　长时光内，在联想内部，奥运资助和并购IBM两个项目组，互不知晓对方在做什么

　　从把legend换成lenovo，到资助奥运，再到并购IBM 的PC业务，联想的“海外三部曲”，每一曲都引起举世瞩目

　　那么，这三者间到底有哪样的关系?采访发明，这个问题的谜底其实就在联想团体的新掌门杨元庆的心中

　　“这个事情，我当时是不太明白的，但在元庆脑子里，早就有了向海外发铺的蓝图，”李岚说，“从这个角度讲，资助奥运和并购IBM的 PC虽没直接接洽，但从战略上讲，不可分割”

　　2004年3月26日，联想正式成为国际奥委会TOP合作伙伴-而并购IBM的 PC业务，从2003底就开端商谈

　　据李岚介绍，当时，这两件事情由不同的项目组在做，因为都属于公司绝密级的商业规划，所以在正式颁布前，两个组负责项目操作的人都互相不知道对方做什么

　　实际上，当时只有柳传志、杨元庆等个别公司高层知道这两件事情同时存在

　　“从目前的效果来望，元庆他们的这步棋走得非常准确，因为这两件事情已经开端相互匆匆入”李岚告知记者，并购IBM的PC匆匆入了联想奥运营销的入铺，原因是，IBM以前一直在做奥运TOP，积聚了良多经验，毫无经验的联想则通过并购，轻松地获得了实际性指点

　　让联想人更欣喜的是，并购成功后，一些在IBM做过奥运项目标人，加盟联想后都非常积极踊跃地出主张，想点子

　　同样值得注意的是，成为奥运合作伙伴，对并购的顺利推入也起了很大的作用重要表示在并购后的人员稳固、吸引外来人才等有许多营销高手，就是斟酌到联想成为了奥运合作伙伴，才决议加盟

　　“只要公司战略必定，海外并购是迟早的事情，只不外是这家公司仍是那家公司的区别而已”李岚说

　　她强调，在2003年，杨元庆就提出联想要多元化发铺，走国际化途径

　　后来，联想一直在全球寻找各种机遇，直至目前，推入国际化仍是联想的最大愿景

联想007·见证

　　“四大文物”记录联想TOP入程

　　一个行为代号-一瓶红酒-一间会议室-一支普通的笔

　　只要联想人讲起申请TOP的入程，有四样东西都要提到炎暖的6月中旬，北京上地的联想大厦里，记者与这“传说中”的“四大文物”密切接触

“007”其实是个虚拟文物

　　2000年，一直是国际奥运资助商的IBM突然结束了对奥运资助当时的联想人还没有想到5年后将会和这个“蓝色伟人”有一场盛宴，他们只是意识到，拓铺世界市场的良机来了

　　2001年，为了争夺成为奥运TOP，联想成立了一个小组，并制订了“入军奥运会”的“绝密”规划当时，有人提议给小组行为取个代号最后，团体副总裁乔健突发奇想，提出了“007”这个代号

　　2003年初被调入了企业品牌推广部并开端负责奥运项目标谢龙告知记者，其实这个代号还有特殊的含义，就是指2001年到2008年，还有整整7年，这与联想入军奥运之路的长度等同从此，“联想007”在奥运小组内部鸣开了

来自洛桑的庆功酒

　　2003年2月，瑞士洛桑中国联想团体一行人立在奥林匹克博物馆的浅灰色资助墙前，一个个曾经的奥运TOP企业的名字，以烫金的英文字母载入这堵“历史墙”

　　“将来，这里会有我们的名字，联想”当时的联想团体品牌推广部总经理李岚指着墙上的一处空白说

　　在返归的路上，他们购置了一瓶红酒，大家相约，签约成功后开启一年以后，2004年2月5日下午，公司高层在TOP确认函上签了名，而这瓶保留了一年多的酒，终于在联想的这个历史性时刻，被当作了庆贺成功的分享品

　　如今，带有联想公司高层和最初为联想申请TOP的007项目组所有成员签名的酒瓶，悄悄地躺在了公司一个专门的陈列室里

3408会议室和签字笔

　　2004年的1月15日，联想的会谈小组6名成员和国际奥委会的3名官员入行了会谈，然后从工作层面基础敲定了这件事情

　　2月5日，李岚代表007项目组在公司最大的会议室——3408会议室，向公司高层汇报事情的入铺当天的会议有好几项内容，这件事被部署在了最后一项

　　说到当时的情景，谢龙依然很冲动他说，汇报完入铺后，元庆让大家表态做不做，突然会议室一下子变得非常僻静，连掉下一根针都能听得到

　　“这个时候，我鬼使神差地走上去，把合同在元庆面前一放，说-天时、地利、人和，现在都在咱们这边，就签字吧元庆当时抬头望了我一眼，笑着问，就这么签了?”谢龙说，“正要签的时候，大家突然意识到这可能将是历史性的一刻，得用一支像样的笔元庆马上说他正好有一支新的签字笔，于是有人赶快跑去拿了过来”

　　这支普通的签字笔，记录了联想那一刻的勇气和自负如今，它也躺在了联想的陈列柜，成为了历史见证

联想007·延长

　　1993年以来奥运会盘算机硬件TOP

　　1993至1996年 1997至2000年 IBM

　　从1960年斯阔谷冬奥会到2000年悉尼奥运会的40年中，IBM一直是奥运会IT资助商

　　1993年到1996年，以及1997年到2000年，IBM两度跻身TOP资助商行列

　　2000年，国际奥委会决议把IT行业的TOP资助拆分为硬件和软件(含体系集成)两个行业，IBM只能从中选择一项继承入行资助经由长达一年的会谈和僵持，双方未能达成共鸣最终，IBM发布从2001年起退出TOP资助

　　2001年至2004年 空白

　　雅典奥运会期间，IBM已经退出资助，在盘算机硬件方面，国际奥委会一直没找到适合的合作伙伴，由此呈现了空白软件方面则由源讯公司承担资助

　　2005年至2008年 联想

　　2004年3月26日，联想在京与国际奥委会、北京奥组委、都灵奥组委共同签订合作协定，正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴，这也是奥运历史上中国企业首次获此资历

　　这四年，联想将为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国度的奥运代表团，独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等盘算技术装备以及资金和技术上的支撑