专访IBM周伟焜-政府关系不是吃饭送礼

　　禅之初，望山是山-禅有悟，望山不是山-禅彻悟，望山仍是山——参禅三境界被周伟焜应用到高尔夫上了———“最初打得好，归家就惦念那几个好球-然后打不好了，就惦念那几个坏球-现在归归了，就惦念那几个好球了”

　　昨天，“龙腾盛世、成绩卓著”IBM年度论坛在上海闭幕IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟焜在接收NBD记者专访时，用高尔夫球三境界论企业之道对周伟焜来说，挥杆击球已是无意念的心如止水，而做企业和打高尔夫一样，对他已是打心性、打涵养了

“能在中国做10年，很荣幸”

　　NBD-为什么现在要重提卓著?

　　周伟焜-今年选标题时，我们内部做了良多争辩，最后选了“龙腾盛世，成绩卓著”上世纪70年代有一本很出名的书是《寻求卓著》，IBM公司是案例之一，但有趣的是，这本书写的公司现在良多都不在了卓著是这样一条路-您要永遥在路上走，永遥不能停下来20年以后，我盼望有这样一些企业家，当他们归忆过去的历程时，无论路有多难题，转型有多痛苦，会感觉IBM始终在身边

　　我不是大学里的老师，也不是专家当世界各国的企业家在斟酌中国策略时，我只能把一些在IBM公司里面的经验和望法跟客户分享，我有所谓三个竞争致胜要素第一个就是把战略跟执行融汇贯通，第二个就是立异跟转型要融会在一起，第三个就是发明一个高绩效的文化，以此吸引更好的人才

　　我有一个建议，企业本身要在最好的时候来转变，而不是等到所谓出事时再去转变

　　NBD-近日颁布财富500强，IBM下滑到第10位，过去我们以为IBM是大象，现在如果用动物比方的话，您感到是什么?

　　周伟焜-财富500强排名是依据销售事迹，IBM仍是信息行业里最大的公司

　　用什么动物来形容IBM最适合呢?我以为这也最好由您们来想，因为这些事情是您们的印象，以前大家说IBM很大，有可能说IBM很笨，所以说像大象我以为，大家对IBM的印象不会因为一个PC方面的交易有所转变，但是如果想到有一个比大象更好的动物，请告知我，以后我有可能用来做广告

　　NBD-您巡归演讲传播了良多理念您提出变更、立异、转型，是不是因为有不变，所以要转变?第二个问题，这几天摩托罗拉中国一系列人事变化对您有没有压力?

　　周伟焜-您这个问题也很好，首先我以为有些事情永遥是要转变的，有些事情是不能转变的，您会发明转变很难题我以为永遥要转变的时候，我们要用新的名词，永遥立异，永遥找新的方式把事情做好但是也有一些事情是不能变的，好比说良多做人基础准则、一个人本身的操守等

　　第二个问题，我常常劝一些要分开我们公司的人不要分开我们，如果不分开现在可能已经做得很高兴了这种事情我们也望到，不管在跨国公司也好，在本地公司也好，都是常常有人事变动，我以为这不是一个很稀奇的事情是不是有压力?是有压力我还算荣幸，到今年5月18号，刚好在中国做了十年，我可能比起良多我的朋友命运运限好一点

与联想的交易代表新的IBM方向-成绩客户

　　NBD-如果卓著企业打100分的话，现在IBM可以打多少分?前一阵跟联想的交易，在成绩IBM作为卓著企业入程当中，您如何评价?

　　周伟焜-这是一个很难归答的问题如果给IBM中国打分的话，应当交给您们媒体朋友来打我们确定不会是满分，但必定会是合格的，如果不合格的话，今天我也不会坐在这边跟大家谈话，所以我说大约是中上，不是满分

　　我们跟联想公司交易也好，合作也好，我以为这代表了一个新的IBM方向第一我们盼望通过合作，辅助联想真正变成一个国际化的公司我们有五年的时光，在销售、全球租赁等方面来辅助联想发铺国际化业务

　　第二，如果您望新公司成员，杨元庆先生已经发布新联想高等引导名单比例是7-6，7个是IBM，6个是联想公司的好比说两个多礼拜前，我们整个开发步队都会转到联想公司，我们提供给联想公司更多的产品开发才能将来整个联想全球品牌市场方面，我们也盼望增添力气

　　第三就是销售方面，将把IBM现有全球这套销售的方式引入来所以我以为合作不光是说多少钱，把这个货交给您，而是一个长期的合作您必定问IBM得到了什么?我们盼望通过这个合作，联想公司他们在经营成本方面，可以节制得更好，我们可以在未来五年里面，继承有PC产品提供给我们的客户，而我们不须要投资在PC销售步队跟开发步队，用这种方式，在整个产品线和服务里面有PC，这是我以为双赢的合作

　　NBD-三家美国私家投资公司获得联想股权，带来的变化是联想给了IBM更多的现金，并且减少了

　　IBM在新联想中的股份当初协定里面划定，联想这么做不须要经由您们批准，仍是您们协商之后的成果?

　　周伟焜-我们跟联想公司是很好的伙伴，里面良多事情都是相连的，这是双方得到批准的，这是对我们未来合作，也对新联想公司将来运作有辅助的动作而同样因为一些公司参加，联想董事会会增强，三家公司所派的代表都是很有经验的，联想董事会会比过去更强，我以为这是好事

　　NBD-这种协商是在您们签约之后吗?

　　周伟焜-这个我不能跟您讲签约前仍是签约后我以为什么时候谈事情，没有比成果来的主要，最主要是成果，我们通过这个部署，有更多的投资者，因此投资者会对新联想公司更有信念，董事会更增强，而他们也有更多的现金来做他们要做的事情

未来5-10年IBM掘金范畴

　　NBD-良多大公司集中在政府、电子制作、零售、通讯等，您预测在未来五到十年之内，还有哪些范畴可能是IBM要发掘的金矿?

　　周伟焜-如果我全讲了，竞争对手就抢在我们前面了(大笑)我以为，未来有几个范畴值得大家注意

　　我相信政府这边仍旧是一个很大的市场我以为电子政务方面有一个很大的潮流，就是如何整合政府提供的服务，便利市民政府方面必定会有一个很大的变化，因为在过去十年里，每一个部门都是相对独立地在做自己的事情

　　第二个范畴，我以为在医疗方面，在中国入入小康的时候，怎么样用更有效的方式提供医疗服务给中国的公民，这里须要应用IT技术，而不光是传统的HIS(医疗信息体系)您问我这些客户是什么，我也不知道，但是必定是有的

　　第三，我以为中国服务业将会继承有突破式的发铺，包含软件外包，软件外包是把国外的工作放到中国来做，也包含中国企业会把他们主要的流程外包昨天我们跟联华超市签约，1.2亿元的合约，他们将供给链的平台交给我们营运、保护，用随需应变的方式提供服务

　　NBD-作为大中华区掌门人，您处置政府关系方面有没有一些底线，为此是不是丢掉过一些生意?

　　周伟焜-良多人讲在中国关系很主要，在我们八大关系里，第一个就是政府关系，但这不是简略的吃饭、送礼，那就不会是久长的关系我们的关系是树立在为一个客户、为一个区域、为一个国度提供附加价值

　　盼望政府望到IBM带来了解决计划、技术、新设法主意和更多的就业机遇在这十年里，也有些单子做的很尽力，但最后输掉了，但是我以为有些是须要取舍的，每家公司都要有自己的定位，做事情要透明、守规则，定下自己的作风，人家一望您手刺里面IBM三个字，就联想到这是一个可靠、守法、专业、高科技、有解决计划的公司