阿里巴巴-日收千万元只是“零花钱”

　　马云说，全世界真正称得上电子商务网站的，只有三家-eBay、亚马逊和阿里巴巴本报记者 -李贵明 -摄

 - - - -隆重入股新浪，两三年前还默默无闻的隆重代替新浪成了海内网络界新的“武林盟主”下一任“盟主”又会是谁?马云一手缔造的阿里巴巴将是最有力的挑衅者！不管是业务模式、管理团队，仍是营业收入，阿里巴巴都具备了问鼎江湖的实力

阅历-从六封邮件到百亿订单

 - - - -马云聊互联网，离不开先提起1994年底那次美国之行！当时的马云，仍是杭州城里“外语最好的人”，一家浙江企业被大洋彼岸的一家美国企业欺诈，委托马云只身上门追债在那里，马云第一次见到了互联网好奇的马云于是请朋友将自己在杭州的“海博翻译社”制造成网页传了上去，“海博”成了有据可查的海内第一家触网的企业

 - - - -“不得了，上午10点钟发上去的，中午12点便收到了6封洽谈业务的邮件美国、德国和日本的，都有！”多年以后，谈起这件事情，马云依然满脸惊喜的样子

 - - - -几天后，马云带着一台当时最高端的“486”电脑和一个规划归到了杭州———辅助企业上网找业务这一年，杨致遥刚刚开办雅虎，而张向阳还没有归国创业

 - - - -到过杭州旅游的人大多知道，西湖边上有一家“望湖宾馆”，这是马云最早的客户“先把客户的材料收集过来，收拾好了快递到美国，让美国的朋友制造上网，然后将网页打印出来寄归海内拿给客户望那时候海内望不到互联网，谁也不肯先交钱，只有等收到国外咨询电话、传真以后才半信半疑地缴费”这就是马云的第一家互联网公司———海博网络的经营，产品鸣做“中国黄页”，一个挺蛊惑的名字1995年7月，上海开通了互联网专线，马云终于可以通过拨号上网让客户望到自己在网上的“黄页”1996年，海博网络营业额做到了700万元！

 - - - -1999年，定位于全球企业网上交易平台的阿里巴巴在杭州树立昔日企业为洽谈业务而各自发送的电子邮件被拉到阿里平台上，以供求信息的方法统一宣布，匆匆成交易“目前，来自全球超过600万家企业在这里入行交易，去年一年，通过阿里巴巴在中国采购的订单已经高达100亿美元”不外，对马云来说，“一百亿美元”已经遥不如“6封邮件”那么令人惊喜，因为今年这个数字还会翻一番甚至更多

团队-克林顿军师前来助阵

 - - - -3月23日，马云高兴地告知记者一个新闻-“我们刚和玛逊·西蒙牵手，她将全面代表阿里巴巴在美国入行市场推广”这个西蒙来头可不小，在此之前，她为比尔·盖茨担任了15年的公关顾问，目前同时负责美国前总统克林顿和约旦国王阿卜杜拉的公关事务，而阿里巴巴将是西蒙独一的中国客户

 - - - -在阿里巴巴6年的历史上，这种“贵人相助”的美事已经不是第一次1999年阿里巴巴成立几个月之后开端寻找融资，蔡崇信是全球有名的风险投资公司In?鄄vest -AB的亚洲代表，他听说阿里巴巴之后立刻飞赴杭州请求洽谈投资一番贴心贴腹之后，蔡竟然出人意料地说-“马云，那边我不干了，我要参加阿里巴巴！”马云吓了一跳-“不可能吧，我这儿只有500元人民币的月薪啊！”两个月后，蔡崇信成了阿里巴巴的CFO（首席财务官）蔡崇信在欧美风险投资界有着普遍的影响力，这一事件引起华尔街一阵惊疑和震撼，高盛为首的多家公司，毫不迟疑地向阿里巴巴投入了500万美元之后不久，“互联网投资皇帝”孙正义的2000万美元也正式到账

 - - - -在蔡崇信之后，缔造雅虎搜索引擎的专利发现人、主持雅虎电子商务基本软件体系设计的吴炯，GE前高管关明生等多位世界级人才先后加盟阿里巴巴，世界商业组织前任总干事彼得·萨瑟兰也成了阿里巴巴顾问委员会成员不外，马云更喜欢在人前夸耀的仍是自己创业团队的忠贞不二，号称“十八罗汉”的第一批创业者，到现在依然全体坚守在阿里巴巴的各条战线

收入-日入千万仅是“零花钱”

 - - - -和新浪隆重等上市公司不同，阿里巴巴的财务状态属于内部机密，外界窥探阿里的收入，重要靠马云四处宣传的一个口号-2002年盈利一块钱，2003年日收入100万元，2004年日盈利100万元，2005年日纳税100万元马云告知记者，到目前为止，这些目的都已经超额完成，今年以来，阿里巴巴已经有良多天每天纳税额超过了100万依照这个额度，阿里巴巴的营收程度大约比隆重晚了一个财年隆重董事长公开坦言，发铺到今天，隆重要想继承坚持100%的年增加难度已经较大马云则多次扬言-“今天挣的还只是零花钱！”

 - - - -据了解，经由6年积聚，阿里巴巴已经拥有了600多万全球用户，其中海外用户180万阿里巴巴也因此成为拥有最多海外用户的海内企业马云所谓的“零花钱”基原来自“中国供给商”和“诚信通”两个产品，两者都针对海内用户，不同的是前者属于外贸服务，交费用户可以查询接手海外订单，每年收费以4万元为起点，后者则只能寻找海内买家，每年固定收费2300元，两者在阿里总收入比例大约为4比1

 - - - -“实际上，阿里巴巴成交量最大的是海外用户之间的交易，尤其是欧美、日本、印度之间的交叉商业，交易数量要成倍高于海内用户之间、海内用户与海外用户之间的交易总额海外市场的发掘相对要庞杂一些，但是潜力也要大得多”马云习性性地握着一支笔向记者比划着，“现在先养着，时候到了就向他们收美元，那才是大钱！” -

 - - - -专家剖析，马云之所以胆敢将每天成千万的收入说成“零花钱”，除了海外市场发掘之外，更重要的原因在于自己手中控制的用户不是在网络上消耗的网民、网友、玩家，而是一群依赖阿里巴巴挣钱的网商这种收入起源要良性得多，马云不用惧害怕被别人追问“骗走了孩子的压岁钱”，更不会担心政府的扫黄打黑，跟着网上交易快速增加，阿里巴巴的收入天然也将水涨舟高

竞争-阿里巴巴很难模拟

 - - - -几年来，模拟阿里巴巴的企业大有人在，不少企业甚至直接拷贝阿里巴巴的产品，连“如有问题，请与阿里巴巴接洽”，“产生诉讼，由杭州市中级人民法院管辖”这样的服务条款都屡次呈现在这些模拟者的产品服务条款中

 - - - -“几年来，在全世界起码有上千家企业宣称自己和阿里巴巴提供同样的服务，不少企业甚至扬言将要代替阿里巴巴！”马云告知记者这个数字之前5分钟，他的手下刚刚汇报一个新闻———又有一家海内同行近日也推出了一个买卖平台，并规划在几天后在阿里巴巴门口（杭州）召开隆重的宣布会，以示“挑衅阿里巴巴”

 - - - -“像我者死，学我者生”马云用齐白石的这句名言告诫后来者马云说明，交易平台最要害就是人气、订单，阿里巴巴积聚了数百万的用户，树立了全球范畴的采购体系，后来者打出雷同的牌子既不理智，也不现实，“就是马云自己出来，也没法再办出一家新的阿里巴巴来了！”“好好研讨一下胜利企业的经营理念，寻找市场还缺乏什么，和现有的大企业形成互补，走出自己的一条路子”马云以为，这才是一条“生路”

遥景-“钻石王老五”待价上市

 - - - -经由了去年以来海内互联网企业海外上市第二波暖潮，海内重要互联网企业基本上都已经胜利登陆资本市场，阿里巴巴几乎成了硕果仅存的“钻石王老五”一直到前几天，马云依然在以调侃语气说-“阿里巴巴已经盈利3年，不缺钱，不焦急上市去给美国投资者打工！”

 - - - -接近马云的人告知记者，阿里巴巴上市是必然的选择，现在还不愿意出手的原因是，马云以为阿里巴巴的潜力才刚刚释放，整体范围还没有到达预期的目的在马云眼里，阿里巴巴一旦上市，必将成为中国甚至亚洲数一数二的互联网企业

 - - - -马云向记者打算-“现在纳斯达克对中国企业存在轻视，大部门企业的市盈率只有20倍，而雅虎等美国同行的市盈率高达60倍，这也是阿里巴巴现在不愿意上市的原因之一”他表现，自己现在的义务就是树立好阿里巴巴长期牢固的营收模式，保证上市之后每年都能稳步地上涨