戴尔玩转经销策略 广达仁宝NB订单互换

　　4月6日新闻，戴尔在2005年愚人节前后，分离给予广达和仁宝近几年来最难忘的礼物继广达取得过去由仁宝负责的戴尔低价消耗性笔记本电脑订单，以及仁宝于2月拿下长期由广达掌控的主流商用笔记本电脑订单（以中价位为主）后，戴尔日前再度将原先由仁宝操刀多年的高价笔记本电脑订单交给广达

　　绝管笔记本电脑订单总量与过去差别不大，但广达及仁宝双方与戴尔的合作关系却完整替代，双方各自失血抢单，而导致利润入一步下滑反观戴尔，则可望从广达和仁宝获得更多利润，将商用和消耗性订单换手策略，可以说是大获全胜

　　仁宝取得戴尔2006年商用笔记本电脑订单，月出货量预估约30万台，而广达获得低、高价等以消耗性机种为主的笔记本电脑订单，月预估计约达25万台也就是说，到2006年广达将成为戴尔主力消耗性笔记本电脑合作伙伴，仁宝则扮演戴尔重要商用笔记本电脑供货商

　　熟习订单竞标入程的笔记本电脑业者指出，仁宝和广达皆为取得订单付出了不小代价广达供给戴尔商用笔记本电脑的成就斐然，且下降价钱向戴尔表达护守主流商用笔记本电脑订单的决心，但仁宝仍可拿到此订单，显然可以望出仁宝开出的价钱比广达更让戴尔满意广达则同样以比仁宝更低的价钱，将仁宝手中的戴尔后续高端笔记本电脑订单全体拿下

　　笔记本电脑业者强调，2005年初，几家台湾一线笔记本电脑大厂齐声呼吁“别再杀价”广达执行官暨笔记本电脑事业群总经理王震华1月时指出，不要杀价了，是该结束的时候了-仁宝总经理陈瑞聪也强调，重要笔记本电脑厂就剩下这几家了，其实不应再杀价，冲刺营收的同时更要器重利润没想到还不到一个季度的时光，就再度呈现这种情形，对底本互信基本就单薄的“反杀价默契机制”，势必造成损害

　　部门笔记本电脑业者以为，戴尔和广达与仁宝开了个大玩笑，因为戴尔深知主流商用笔记本电脑是广达获利的“金鸡母”，仁宝在笔记本电脑制作工业长期屈居广达之后，此产品线是要害之一因此，仁宝盼望出货量可更上一层楼，天然会对该订单有极高的兴致广达长期以来的笔记本电脑出货范围和获利与此订单也关系重大，完整没道理弃守此产品线，若从广达手中抢走订单，必然招致广达全力反击

　　笔记本电脑业者说，仁宝原先可能没有预期会拿到此订单，但因不想让广达太等闲取得，才会给出更犀利的价钱同样，广达失去这样重要的订单，天然被迫流血抢下其他订单不外，广达和仁宝可能忽略了转投戴尔的原惠普笔记本电脑资深副总裁Alex Gruzen恰是擅长应用供货商之间的矛盾情结，发明最大好处的高手但如果戴尔继承使用这种做法，招致供货商对抗将是迟早的事