熊猫移动重返手机市场 让利笼络经销商

尽力争夺贷款恢归出产

　　昨天，熊猫移动首次结合经销商表示，公司与包含江苏五星电器和中邮普泰在内的两大经销商签署约88万部手机的供货合同，合同总价值约11亿元此时，离南京熊猫把熊猫移动股权剥离给南京唯特投资管理有限公司抵债刚好过去了20天虽然此次熊猫移动意图重新在国产手机阵营中盘踞一席之地，但在包含如何打消债务、如何解决马志平事件、新的资金起源等要害问题上，公司仍旧没有有效的解决措施

拉经销商入伙

　　“我们与两大连锁卖场签署了高达约88万部的熊猫手机合约，价值近一亿元”昨天，熊猫移动董事长周振宇在面对媒体时面露喜色

　　在昨天的消息宣布会现场，坐在周振宇两边的分离是两大海内手机经销商江苏五星电器和中邮普泰的代表比拟此前数月中，熊猫易美经销商上门讨债络绎不绝的窘境，熊猫移动显然开端获得经销商的支撑

　　据周振宇透露，目前熊猫移动已经和经销商达成一致，今年熊猫手机海内的预计保底销量将在200万部左右，并力争突破300万部为此，熊猫移动今年将重要向经销商供给30万像素摄像头以上、包含MP3等时尚功效在内的中高端机型

　　“为了保证经销商能够完成预计销量，我们今年已经开端调整代办署理政策，把与大型连锁销售的合作放在重要的地位”周振宇称

　　据了解，熊猫移动为了吸引大型连锁卖场，已经开端调整此前国包-省包-地包-县包的层层代办署理轨制，撤消中间环节，以多出的利润来吸引大型卖场周振宇表示，目前熊猫移动已经和五星、中邮普泰树立了战略合作伙伴关系，同时熊猫也已经开端积极和家电连锁巨头国美、苏宁铺开商谈

　　不外，熊猫移动的割肉之举显然尚未彻底打消经销商的疑虑记者在采访五星电器董事长汪建国时了解到，在熊猫对外颁布的88万部采购合同中，五星的订单实际上仅为8万部，而中邮普泰虽然签署了80万部的订购意向，但实际落实的只有30万部经销商的保存意味着，一旦重塑品牌表示不佳，熊猫手机仍有遭到渠道商摈弃的可能

中兴规划要害望资金

　　说起来，熊猫移动的发铺依赖马志平，而马志平发家的江苏天创曾是江苏最大的手机经销商，与经销商的关系一直是熊猫移动较为容易处置的环节而对于处于危难时刻的熊猫移动而言，江苏五星和中邮普泰的友谊订单多少有“济困解危”之举

　　不外，市场广泛以为，安抚经销商的情感，重新恢复手机的出产销售，仅仅是为熊猫获得了喘息的时光，如果不能解决其后续发铺急需的资金，收归江苏天发明成的负债，熊猫移动的“中兴规划”仍将面对较大的问题

　　值得玩味的是，在收归负债短期内尚无盼望的情形下，熊猫移动不得不再次借助银行的力气

　　昨天，周振宇对本报记者透露，目前中国银行已经给熊猫移动下放了总值约为2.6亿元人民币的贷款，用以辅助熊猫移动恢复研发、出产和销售同时，南京各大支行已经开端恢复对熊猫移动的信念，和熊猫商谈贷款事宜

　　不外，要到达全盛时一掷亿元博取央视标王的风光，仅仅2.6亿元的资金对公司显然仍是杯水车薪

　　熊猫移动常务副总李新春坦承，熊猫移动将不会在研发上耗费太多资金李新春说明说，从2003年9月开端，熊猫已经投入2个亿入行研发，因此今年的产品将基础沿用去年成型的技术，不会耗费更大的开发资金而对于代表未来潮流的3G手机，李新春称，熊猫移动将借助南京熊猫和爱立信的合资公司南京爱立信的技术优势，共同入行开发和销售

长期规划难以顾及

　　虽然已经在经销商和资金上得到了短期的解决，在熊猫移动管理层的“中兴规划”中，对于未来的长期规划仍旧难觅踪迹

　　对于记者对熊猫移动长期规划的质疑，包含周振宇在内的熊猫管理层并未给出明白的归答，他只是表示-“获得资金有个入程，而上下游资源、供给商和经销商信念的恢复也须要时光”

　　据剖析，熊猫移动将很难从新大股东南京唯特处获得任何本质意义上的支撑在昨天的熊猫颁布挽救规划的消息宣布会上，大股东南京唯特无一人出席而南京唯特公开的工商材料也显示，这家南京国资委下属的投资公司，其注册资金只有2000万，而且目前的亏损高达80%

　　目前，原熊猫移动总经理马志平仍在接收江苏省和南京市审计局的结合审计，马志平的审计成果几乎可以肯定和熊猫移动能否追归江苏天创所欠的巨额资金有关但除了肯定审计将在4月底停止外，相干各方均对审计入程三缄其口

　　周本人也承认，因为易美崩盘造成的恶劣影响，熊猫必需从代办署理商处归购剩余的易美手机，能力挽归大多数代办署理商和耗费者的信念，恢复熊猫的信用不外，由此也带来了一个不能归避的问题-已经把贷款全体用在恢复运作的熊猫移动，哪里还有大笔资金购置易美剩下的手机?累计向银行贷款或担保借款超过6.8亿元的熊猫，能否让银行继承发放贷款?一系列未解的难题仍旧摆在以周振宇为首的熊猫移动管理层面前