瞿昕岳：消费者购买欲望来自互动体验

　　由新生代市场监测机构主办的2009中国媒介与消耗潮流论坛于2009年11月4日，在上海希尔顿酒店举办演讲者为桦榭团体市场及数字传媒总经理瞿昕岳

　　瞿昕岳-谢谢大家，很愉快新生代的邀请来介绍桦榭团体的跨媒体的新的一些尝试一开端我不知道在座的有多少人知道桦榭这个时尚杂志期刊的一个出版，我就花两三分钟时光介绍一下，桦榭里面有并列国际五大刊之列的，除这两本刊之外，还有两本名刊，除了这个在市道市情上发行的刊物以外，桦榭还会为知名的企业做定制刊，在除了桦榭传统的杂志媒体以外，当然桦榭是配合杂志，同时在互联网上也有举动我们良多都会在互联网上有相应的网站

　　好比说相对于ELLE来说，他是对于女性的网站，也就是所有的组织构造都是不同于一般的杂志从属网站的构造除了女性网站之外，我们还有摩登绅士杂志也是全体是互联网的构造桦榭也是从08年开端向TV的平台入行改变

　　我们第一个节目是ELLE她作风，是半小时的时光这个其实是对于桦榭来说，它是第一档在电视上直接面对民众播出的电视节目所谓是一个把平面立体化的节目基础上在明年我们还会有三档节目分离会上线会分离通过不同的方法在卫视的平台上，和大多数城市的电台联播网上呈现

　　接下去简略的一个桦榭媒体的介绍在这里带给大家两个案例，是桦榭在市场上一个立异，或者说是一个尝试第一个是结合高端的日系女性刊物，这个短剧，当时是在网络上掀起了小小的旋风这个是一个互动性的短片，但是每一集只有5分钟的时光大家可以望到涵盖的平台良多互联网的平台包含我们卫视平台，我们LTV的平台，还包含现在上海互动电视的频道除此之外我们还涵盖了户外的大型多媒体的平台包含纷众传媒在上海和广州这么多的从互联网再到实地的屏幕的播放，起到的其实是一个笼罩面的作用

　　同时也盼望通过这个立异的方法，能够把短剧中的品牌，能够加速与观望者的品牌接洽除了整个剧集的播放以外，我们还会做一些推广，还会对短片的品牌入行一些宣扬

　　说到这个短片，其实它里面蕴含的不是一个品牌的宣扬，其实是品牌推广的价值的延长在这张图上铺示的是一个品牌的推广到品牌形成的入程对于任何一个品牌来说，一个产品要实现从品牌认知到用户来说的购置决议计划中间会发生几个步骤，而这几个步骤都会在里面找到相应的对比点

　　然后怎么样能力发生消耗者对于整个短剧中所涉及的品牌，他会有良多相应的与消耗者入行互动的小游戏，或者是说一些吸引消耗者加入的一些抽奖运动，让消耗者在更多的互联网上入行介入加深对这些品牌的印象和认知在加入这些互动体验之后，才会对消耗者发生这些购置的愿望然后再实际购置

　　第二个案例，也是中国第一本时尚杂志，ELLE与快活女生的合作我想良多人在这个夏天或多或少都有接触到快活女生，有可能在整个传媒界也良多声音，ELLE作为一个高端的品牌为什么会快活女生结合在一起?事实上通过中国经济权势的发铺，一线、二线城市都在不断上升有哪样的媒体力气哪样的宣扬力气，能够辅助ELLE到达这样的目标

　　接下去我会轻微讲一下，对于整个快活女生和ELLE的合作其实是一个跨媒体的合作，基础的情势是我们ELLE在快活女生整个的现场，全体是由海内顶尖的团队组成的，这里面包含美宝莲御用的造型师，包含台湾的美容教主，包含我们海内一线的知名设计师，同时还邀请在中国最顶级的摄影师，这些人入行快活女生本身的造型的打造，通过这些宣扬点，其实对于快活女生和ELLE来说都是双重的结果通过和这些顶尖品牌的联手把快活女生整体的形象得到了晋升那通过湖南卫生能够把ELLE的品牌的认知度得到必定的晋升

　　从ELLE来说，它不仅仅是从属性的东西，在这里通过广告，通过ELLE本身网络平面的宣扬，去得到一些相应的收益，去补充我们整个的投入

　　从跨媒体的平台来说，还有桦榭自己的刊物，除了自己的女刊整个运动的报道以外，还包含一周是240万的女性周刊来说，每周都会入行报道收藏卡每周会印制发行，同时会印制一些由资助商品牌发行，对于收藏卡来说，这些照片对于粉丝来说是可以收集在收集到必定的水平以后，他可以加入一些抽奖的运动在ELLE的网站上，会入行网络票选，当然这个网络票选相对门户来说是一个小型的除了这些媒体宣扬以外，其实我们不可缺乏的是手机渠道的宣扬，第一部门是彩信手机报，这个是缭绕快活女生运动本身推出的产品这个产品对于整个女性的粉丝来说是可以自由定制的

　　当然在我们一开端推出手机报的同时，在短短的五个月里面，都会提供这样的手机报好比说快活女生在当时竞赛停止以后，一个小时他们在休息完一个小时以后，他们清晨会到ELLE，这个时候他们通过手机报的方法宣布出来可能我们当时炒作快活女生最累的是营销有一个不争的事实是通过ELLE和快活女生的合作，至少ELLE这个名字给4000万中国人都知道了ELLE这个怎么念，这个是我们这次和湖南卫生中所得到的收益

　　当然除了这个目前已经上线的合作以外，ELLE在明年还会推出更多的手机利用的产品这些都是对于ELLE来说，除了我们盘踞ELLE所针对的客户群的电视屏幕以外，我们还盼望能够在中国4亿、5亿的手机用户中盘踞必定的屏幕除了这个之外，另外一个接洽点，怎么样把最终的消耗结合起来 ELLE就推出了一个信誉卡，这个信誉卡只对女性申请，不针对男性对于女性来说是一个金卡，也就是一上市就是金卡，而不是一张普通卡

　　第二个对于ELLE信誉卡来说，他所承载的卖点是在于不是说承担一张折扣的卡片，承载的高端消耗引领时尚消耗的卡片也就是通过与各个品牌的合作之间，除了给品牌带来必定的了解以外，他可以领导消耗者到这个店里消耗之后得到一个意外的VIP的待遇在一开端信誉卡的开卡里面我们开了一个兰蔻的组合装这个只能是说卡的附加价值的一部门，另外一部门是在于这张卡片对于女性说，她最直观或者最大的购置的愿望是在于这个东西的外观，从审美角度动身的东西

　　我们在5月份推出了ELLE信誉卡，在5个月里面这个卡的发行量大概30万我们预计到明年年底应当到100万张ELLE作为一个媒体和品牌之间的一个纽带，去带动消耗，有了ELLE信誉卡他所能实现的第一，不仅能实现互联网上的消耗，以及以后实现的消耗把品牌和消耗者更紧密的训练在一起

　　这张重要铺现的是我刚才说的广告价值的延长，我们怎么样通过一直以来传统的媒体所做的品牌广告和所有的产品之间的对比从我们的强项内容的制造到跨媒体的推广，到社区的利用，通过对于这些持卡人和ELLE读者的聚合，然后再把他们带到一年两年最终的发铺方向，这就是ELLE全媒体的发铺蓝图