沈皓瑜：建立共赢的搜索营销生态圈

　　沈皓瑜(百度商业运营副总裁)-

　　我是在百度主管商业产品运营，所以我想从商业产品的设法主意上，来诠释一下为什么良多百度在做的事情，尤其是一年以来在商业产品方面做的立异，其实也是对做的湿营销很好的诠释

　　标题鸣做《共赢的搜索营销生态圈》，一个生态圈可以自己繁衍、生生不息，须要各方的供给，须要良多的水分和营养，我只从这个角度谈一下

　　今年中国的网民到达了3.5亿，到达了全球最大的这是很主要的事，因为当市场最基本的大的指标是领先的时候，其实良多的时候有立异，这个工业的立异很可能来自于这个市场所以，我想今后良多互联网方面的立异，包含互联网营销方面的立异，可能都来自于我们这个国度

　　这是讲每个季度搜索量的大小，这是全中国包含百度和其他的一些搜索引擎搜索量的变化第二季度的同比，应当是百分之十几到百分之二十几到现在搜索功效已经这样深刻人心了，其实搜索量仍是很快地在增添，一方面网民的数量在增添，还有每个人每天搜索的次数在增添作为我自己来讲，很难想象一个没有搜索的互联网，它的存在价值可能会打一个非常大的折

　　为什么这个很主要呢?其实搜索量的增添，用户对于搜索越来越使用，这是搜索营销成长最要害的基本，它长短常天然的基本，其实它会树立在非常天然的用户想使用的互联网功效的基本上

　　搜索营销在09年或者是过去几个季度的发铺，我们知道去年的这个时候，我也参加过胜利营销的年会，那个时候恰是经济危机深重的时候，或者是刚刚入入深重的时候，去年11月我们也在谈搜索营销已经由去好几个季度了，现在我们已经望到了非常显明的中国经济的强力反弹的迹象望过去几个季度，在互联网营销上面不同的营销方法的比例产生了哪样的变化，我们可以望到黄的部门，这就是搜索引擎营销占整个的互联网营销的比例大家可能望不清数字，但是这一块是变得越来越长，从去年的30%左右今年到达了35%左右这阐明什么问题呢?这阐明广告主在预算越来越少的时候，或者是花钱谨严的时候，更多地把钱花在搜索引擎上面，因为这是更能够带来效果和直接产出的营销方法既然它的比例在增添，它的增添遥遥超过了互联网其他行业的增添，在这个阶段上市的公司，也可以望到百度做出了很好的事迹

　　我们今天讲的标题是搜索引擎营销，其其实我望来，它是一个生态体系，一个生态体系有良多不同的生存的状况的公司、Player在里面大家可能会想有一些有推广需求的人买要害字，网民搜的时候就有了，感到这个关系很简略，解决互联网用户、推广客户、百度或者是搜索引擎运营商之间的关系其实并不是这样的，这中间有良多的其他的第三方，不同的第三方，如何可以做到好处共赢呢?这是对于搜索引擎营销胜利非常主要的

　　这个小苗就是搜索引擎，在我们和客户之间有不同的产品和营销的工具的提供商，还有广告公司，尤其是对于品牌客户的销售，我们很大水平上是和广告公司入行合作还有营销服务的第三方SEM的公司，他们在中间做这样的一个润滑、中介，使客户和我们之间的互动可以更加健康、有效

　　其实，还有良多第三方的媒体是我们的伙伴，我们有一个很主要的业余，大家可能听说过鸣做百度联盟百度的联盟是有良多的第三方的联盟伙伴，和我们一起为第三方的广告主做一些营销运动，包含了内容提供商，也包含了软件的提供商应用他的平台，我们给第三方做了营销以后，和他做分成，这也长短常主要的生态体系的组成部门

　　其实说起这个，大家对于这个标题有兴致可以望过一下曾经有一篇文章鸣做《百度的影子》，其实是在讲良多的和搜索引擎伴生的其他的第三方，它和搜索引擎是什么关系，为什么大家的合作共赢非常主要

　　怎么让搜索引擎营销的生态体系能够运转起来呢?很大的水平上，从我们的角度来说提供良多的工具和产品，这可能也是对于大家是比拟枯燥的这里面包含了一些商业产品，直接带来营销产品，好比说我们今年推出的凤巢这个产品，还有网盟推广的产品，它可以被第三方使用，还可以被我们的百度联盟伙伴来使用我们还提供了新一代的API，就是数据接口，这一块对于客户也长短常主要的，对于第三方的工具提供者也非常主要，可以大大进步他在百度做搜索营销的效果还有百度统计、百度广告官价和司南等等的产品，所有的东西都是我们给广告营销主、好处方使用的产品，使他们和我们的关系变得更健康，更能够长期连续下去

　　我想总结一下我们搜索引擎营销的生态体系的性质是什么呢?这可能对于大家来说更不容易懂得一些，总结可认为三个要害词一个是透明，这个生态体系要非常透明，为什么要透明呢?从搜索引擎营销的角度来讲，我们对于自己营销的效果长短常有信念的如果我们对于这个效果有信念了，我们要把这个生态体系搞得非常透明我把大批的数据和大批的讲演给您，让您真正能够望到效果在哪里、哪个效果不好，哪个词的效果好，那个词的效果不好，哪个媒体可以给带来好的效果，那个媒体带来的效果不好长期来说，合作伙伴和我们的关系才可以更紧密，才可以在我们这里投放更多的预算所以，良多的产品都有非常多的透明性的特质在里面

　　第二个是开放，这个生态体系非常开放因为这个生态体系大家要共赢，不是说我要把所有的钱赚到，甚至您对于我竞争对手的产品有兴致，我也提供这个工具，让您在上面管理所有的产品好比说我们提供的百度网盟管家的产品，他也可以使用其他的搜索引擎提供的广告，这种方法可以使他更好地舆解搜索引擎，我对于我的产品有信念，长期对于我也是可以取得长期好处的做法

　　第三个是机动，互联网营销最大的特色就是机动，不像木牌广告，您放上去很难拿下来搜索营销今天买这个字效果不好，明天就可以不做了所以，在提供了透明性和开放性的前提下，我给您良多的机动性，节制您预算的机动性、投放在哪里的机动性，良多这样的工具都做这样的一件事情，这样也是把权利放在您的手里让您在自己的策略、不同时机和不同设法主意的基本上做调整，最终您的好处最大化了，整个生态体系的好处能力够最大化

　　最后归顾一下搜索引擎生态营销体系，搜索引擎大家很懂得，是我们今天离不开的工具，不管是消耗者仍是公司，有各种需求的时候，搜索想到的是在搜索引擎上做搜索，找到相干的信息

　　其实，这里面包含的生态体系非常庞杂，并不简略是百度和客户的关系，其中包含了良多第三方媒体和软件的合作伙伴，还有SEM公司，还有大批的工具在所有的生态体系当中存在的业态，都能够在搜索引擎运营商提供工具的情形下，可以得到好处共赢的话，在透明、机动和开放三个宗旨下面，才可以长期使搜索引擎营销，越来越到地深刻到广告主的人心当中去不同的媒体，也能够参加到这个媒体当中来，最终给营销者提供跟大的好处

　　我今天想讲的就是这些，谢谢大家!