肖敏：IT分众、网络媒体价值新整合

　　中国公关网讯 9月19日，由中国国际公共关系协会公关公司工作委员会主办，中国公关网承办，天极传媒、蓝色光标、1024互动营销、沃华传媒等机构协办的“2009年中国网络公关高峰论坛暨中国公关行业网络公关业务调研讲演宣布会”在北京海航大厦万豪酒店胜利举行来自中国国际公共关系协会的引导、40余家知名公关公司负责人和网络公关业务主管、网络营销与互动广告范畴的行业精英、以及企业和媒体代表约200人加入了此次会议天极传媒IT分众总经理肖敏做题为“IT分众、网络媒体价值新整合”的主题演讲，以下为演讲全文

天极传媒IT分众总经理肖敏做主题演讲

　　很愉快能得到这样的一个机遇跟大家交换!在网络传播这一块，天极传媒旗下的IT分众是一个新兵，我们这个项目从07年才开端运作，在08年年底正式对外宣布，接下来，我想从媒体的角度，来给大家论述一下我们对网络公关的懂得

　　刚才望到这份讲演的时候，事实上听到陈秘书长的演讲，也有良多领会很显明的可以感觉到，在公关这一块，从传统到网络公关的改变已经开端形成，而且带来是整个公关界的变更很愉快我们作为媒体能介入其中，我在介入到其他一些会议的时候也望到，各公关公司都在调高自己在网络公关收入这一块的指标，并且有相干公关公司纯洁的就是做网络公关，好比1024在这方面做的非常不错我想网络公关给良多人带来良多机遇，包含媒体本身

　　作为网媒来讲，怎么望待这个网络公关呢?作为网媒来讲，网媒正常的收入应当是广告构成，这个大家都知道但事实上从近几年开端，我们会发明我们的客户不单请求我们提供广告服务，也会请求我们来为他们做良多相似于公关服务的配合事实上这是客户新的需求，就是关于整合营销的话题，这样的话题在网络会议上讲的会更多一些

　　作为网媒来讲，我们最重要服务的用户是我们的网民，独一的挖掘者也是网媒所愿意望得到的所以我们认为网络公关与网媒之间是一个很微妙的平衡关系，更像是一个“双人舞”，无论任何一个关于网络公关话题的引爆到推进，事实上都引起了网媒的共识

　　我最近也拜访了良多南方的客户，得到良多信息，非常有意思，跟大家做一些分享

　　我问他们在网络上传播的路径是怎样的?他们说首先是选择新浪搜狐之类的门户网站我说其次呢?他说其次就是天极网、太平洋、中关村落等之类的垂直门户合作我说您感到这样就够了吗?他说我们的公关公司跟我们讲是够了我说您们做的是什么产品?从刚才的讲演可以望到，IT数码这个产品跟以前有很宏大的变更了，因为天极传媒是做IT范畴的，所以向来举例都是以IT为主事实上我们现在每个上网的人都会用电脑、笔记本电脑，或者是数码相机，或者是手机，大家再没有这些东西的话，家里的电视机也会有从这个角度来讲，IT已经成了两极分化，有一部门是很细小的细分IT，那是IBM和Intel在网上入行高端的IT，做的很专业但对于我们民众来讲，IT已经成为一瓶可乐或者一瓶矿泉水，它们已经成为消耗品了从这个意义上来讲，门户的IT频道和垂直行业的IT频道就能笼罩到我们的用户吗?这里边有一些探讨的话题

　　在今年的8月6号，在艾瑞的会上望到一个数据，说中国的网民是3.3亿，但门户频道和网站的人群只占到6%，那相称于说还有94%的人群是有IT需求的，但并不会到专业的IT网站去获得资讯，那必定会散布在各地，我们可以望到我们拜访的名单会越来越长

　　事实上IT分众就是在做这样的一些整合，其他的IT频道获取到非常多的IT用户，那MSN是不是也可以?中华网是不是也可以?或者是说新华网是不是也可以?从这个角度来讲，都有这样的需求所以IT分众跟刚才列举以上的媒体都达成了这样的合作，他们的IT频道都由IT分众给他们提供我把它称之为第三种投放渠道，无论从广告仍是传播，都是成为第三种投放渠道

　　这是一些合作的数据，我们用的这个数据是艾瑞的在门户网站前10名里面我们已经合作了3家，在消息类的合作了5家，在处所我们也是合作了5家如果把这个数据放到前50名的话，我们已经合作到50%如果放大到更大范畴的话，我们在全国重点网站里面，笼罩到80%

　　我们整个合作模式我想可以跟大家做一个分享我们是把整个天极传媒旗下将近500人做的内容重新入行解析，分成各种不同的频道跟人家合作大家再拜访MSN数码科技频道以及刚才列举到的频道的时候，其实服务器都是分众IT，只不外望起来的应用是他们的而已我们这些资源应当能给在座的各位带来很大的价值

　　这是我们媒体合作的列举，这些重要我们列举的一些主流媒体的案例，和科技频道都有合作的提供

　　我们现在重要是提供这样的服务，通过游戏频道去网罗游戏人群，通过手机频道网罗手机人群，还有包含IT、数码、数字家庭、软件下载等等，也有相称高端的范畴，如服务器网络安全等

　　哪样的网络传播也是有效的传播呢?事实上这个问题也是客户提给我们的，一个客户说我岂非在新浪就能解决所有的问题了吗?当然新浪是很威望，笼罩面也很普遍我问了他另外几个问题，我说您知足了传播的几个要素，第一他是主流媒体，这是没有问题的，可是您发到他的哪个频道?他说我在他的财经频道我说您是一个手机产品，为什么是在财经频道呢?我想这中间确定是有某些问题的，内容的相干性其实长短常重要的一个话题，无论是Web2.0的社区里面，仍是1.0的网站里面我说他把您放到一个哪样的地位上呢?他说不给我许诺地位，只告知我有这样一个机遇可以发上去我想您的地位是传播最重要的，发到内频和发到网页是完整不同的效果我接着问他在网络上传播多久呢?您们是怎么知道传播的呢?他说因为我们下面市场人员有一条链接我是这是不够的我还问这篇文章有没有发生互动?刚才讲演里边提到，互动成为现在权衡的一个非常重要的尺度事实上来讲，我认为一个有效的传播应当要知足以上的前提，当然这是我们从媒体的角度来斟酌这样的问题

　　IT分众对我们的资源，事实上有一个比拟大的节制力的，首先我们合作的网站为门户，消息类以及处所的门户，刚才提到，我们只跟主流网站合作

　　其次，我们将近1000个网站和500家合作媒体的IT类的频道做到完整节制上面任何一条信息和任何一个地位

　　第三，我要给我的客户提供服务的时候，无论在地位和仍是停留的时光都是完整可以指定的

　　第四，我们给客户提供服务的时候，我们认为广告也是传播的一个情势而已，所以可以任意的组合知足各位传播的需求

　　怎么样来做一个这样的服务呢?这是我们现在能够提供出来的产品，首先是传播，我想这一点也不用说明，因为我们是媒体，所以可以组织更专业的内容达成更聚合的效果，那就是专题我们也可认为我们提供Mini Site或者口碑保护我们也推出了一个调查体系，这个调查体系刚刚上线，但有的客户已经采取了这个体系因为我们采取的标本是来自全国各地的，而不像之前的那些样本过于集中在某些大的城市里面，所以样本望起来会更有价值，尤其是一些想要做三四线城市的客户，他其实更想得到中部地区甚至是西部地区的一些数据这些都已经在正常的服务范畴之内了

　　从这个角度来讲，我们很愿意为大家提供套餐式的服务，无论是新品上市、品牌形象、企业事件、市长的传播而且我们在做这个事情的时候，不是把它单纯望作公关的事情来做，我们盼望把内容糅合在一起，形成给网民提供具有吸引力的价值的东西所以从这个角度来讲，我们在提供这样服务的时候，会更媒体一些，或者说更具有引导民意

　　这是很常规的一个服务，从产品的宣布前，到所有重点的曝光，或者预暖，以及常常PK到上市，以及到推广的匆匆销和退出的归顾总结等等一系列都可以提供这样的服务

　　我们也做过良多的案例，好比说像步步高或者中兴，这是步步高在新品上市的时候跟我们合作的一个案例步步高之前整个传播更多的时候是局限在门户和一部门IT类的网站，涉及到常规品牌广告投放的处所但事实上自从我们去拜访过他们一次，给他们做了交换之后，他们已经透露了他们的公关公司跟我们入行一些这样的合作

　　我们在给他们推举了无论是地位、广告时光、曝光等等，完整可以知足他们的需求而且他们也透过他们的公关公司，跟我们签署了全年的战略合作协定

　　这个案例是中兴的，中兴是手机里面的一个新兵，他也是盼望找到大批的人群我们在给中兴做的时候，我给他举了一个例子，现在的IT产品就像口香糖，良多时候我们买口香糖的时候，以前买绿箭的时候，只能到柜台上去买，得到某个超市去但后来我们发明有一个品牌鸣益达出来了以后，它把整个销售模式改变了，益达产品我基础上望不到在任何一个卖产品的商店来占上一个柜架，都是摆在收银台旁边，大家在结帐的时候，顺手就拿他良多产品会变得越来越相似于口香糖这样的，其实现在的手机或者消耗品，就是像益达口香糖的一样，您必定要放在客户最感兴致的处所然后提供给他

　　事实上，各地的网站，无论是去望任何一个排名指标仍是用户指标，他们能够走到前面去了，好比像上海地区的上海暖线等等，我们把这些信息推到他们跟前的时候，使他们很容易获取得到我们给他提供这样的服务的时候，就能做到良多地区上的笼罩这样就比他们之前传播的时候，在整个考量上，会显得更数据化，而且对他们来讲，他们认为效果会更好一些这是我们给他们提供的调研讲演的数据

　　IT分众给客户带来的价值，一是保证传播质量，因为我们可以节制媒体任何一个地位、时光和流量

　　其次，我们合作的都是主流媒体，可以成为大家在媒介资源的弥补和替代在这一点上，IT分众非常期望成为公关公司的供给商，而不是成为大家的竞争对手，我们也不盼望面对那么多的客户，我们只盼望成为公关公司项目中的一个环节就好另外，我们因为是基于技术体系，事实上我们的技术团队有将近20多人，而且从07您开端研发到现在，从宣布文章到中间的监控，一整套的技术体系都非常完美，能够进步大家的效力

　　另外我也盼望能有机遇介入到大家的项目中去，辅助他们勤俭人力成本和时光成本大家如果找这么多媒体合作的话，也是一件很辛劳的事情，这件事情我们就帮他们做了

　　最后仍是有必要声明，我们不是公关公司，我们是媒体整合平台，是各位的合作伙伴谢谢各位!