吴孝明：中国汽车行业营销角度的转变

　　金融危机敏捷蔓延，消耗信念指数连续降落，海内汽车行业稳步发铺中亦面临宏大压力仁者见仁，智者见智，“越萧条，越营销”是企业中智者之选

　　营销方法，费用多少，营销效果，是企业关注的重中之重，互联网被普遍利用与认可正起源于此网络媒体作为独一传播效果可量化、终端受众可肯定的媒体，凭借其机动精准、互动面广、价钱低廉的特性，日益盘踞更大的话语权和更重要的地位，为企业的品牌营销掀起了一场深入的变更

　　如何精准选择汽车网络媒体，如何正确量化传播效果，如何正确锁定受众有的放矢，如何真正科学地入行媒体资源整合，这些对于汽车品牌厂家来说亟待解决的问题能否有谜底?

　　在万瑞数据主办的“2009汽车网络精准数据营销高层论坛”中，新意互动(CIG)受邀作为数字营销服务公司的代表加入论坛，新意互动首席运营官吴孝明博士与在座嘉宾分享了“中国汽车行业营销角度的改变”

　　一、网络营销成为汽车行业营销常态 金融危机使得网络营销比重入一步加大

　　1)互联网成为汽车网民最重要的信息获取渠道，网络营销逐渐成为汽车行业营销常态

　　

　　

　　上面的数据图显示出，目前为止互联网已经是网民获取汽车相干信息最重要的一个渠道超过95%的人会通过互联网获取日常汽车资讯，90%有购车意向的消耗者会通过互联网查找相干资讯对于整个汽车工业，互联网长短重要营销阵地和传播平台新意互动(CIG)所服务的汽车客户就非常望重在互联网上入行传播

　　2)金融危机使得广告主归归营销实质 网络营销比重入一步加大

　　面对金融危机，整个广告行业的营销状态同样受到不小的影响但荣幸的是，互联网广告的投放及营销状态相对乐观在整个工业当中，汽车行业在互联网广告的投放和成长超过预期值新意互动(CIG)的定位和业务范畴就是提供数字营销服务所以，金融危机对CIG的影响并不大新意互动客户在Q1和 Q2对于网络营销投入的平均费用范畴是5%-10%客户在网络营销中的费用是单倍增加，未来的提供一定会超过这个范畴当然，在客户调整加大互联网预算的时候，不可避免的会影响到对于传统媒体营销费用支出情形

　　汽车企业对于网络营销加大投入比重有几个原因首先，中国汽车市场的火爆使得汽车行业广告主信念满满

　　其次，广告主归归到营销的实质—营销即销售广告主以为营销要跟销售做联合，广告也要跟终端销售做联合也许，对于以前的太平盛世，广告主可以容许投放的广告营销费用存在一片隐约地带但现在，广告主请求精准投放，将挥霍降到最低点

　　再次，传统媒体对企业品牌的作用在于宣扬和推广，而网络可以从基础上发生交易行动

　　我们都知道，网络媒体的不同凡响，是它可以在网络平台上直接发生交易行动除了投放网络广告，汽车企业可以网上做预约试驾及提交订单体系广告公司在其中的作用就表示为，它能够匆匆使多少人去填写预约单，带到4S店入行试乘试驾而当这样的人呈现的时候，即代表着一个潜客户的呈现，可以预期交易是否能胜利

　　互联网能够完成一个产品从品牌宣扬推广到消耗者消耗认知交易的全入程，网络媒体具备整合其他媒体乃至市场终端的才能因此，新意互动(CIG)一直以为，不能将网络仅望作一个媒体，而应当是一种生涯通过这个概念，引出新意互动的两个基础诉求

　　第一个，整合营销让将互联网传播特性最大化“整合营销”这个词已经并不生疏但是，整合从何做起?新意互动给出的做法是把网络广告、网站建设网络公关、网络运动、口碑营销、SEO/SEM、EDM、无线营销等方法全方向打包在一起通过这样的服务方法，新意互动为客户发明的是1 1〉2的营销效果如果将上述这些个别抽离出来去做，营销效果将被打上一个大大的折扣新意互动99%的客户都是全案客户

　　第二个，“精准”明显晋升整合营销效能有效的数据发掘，精准锁定目的群体的行动轨迹-逐渐加大如搜索引擎、视频、富媒体、用户行动定向这类精准互动广告的投放比例-不同营销效果不同策略导向，详细传播目的与媒介策略对接-汽车厂商做的所有市场行动都是为了辅助经销商达成终端销售厂商偏重通过互联网实现在品牌和产品信息的告诉，而经销商则更器重匆匆销或一些销售信息的告诉，要依据详细营销目的入行针对性的策略优化调整

　　二、广告主日趋注重终端策略与广告策略的对接，立异营销案例层出不穷

　　1.(线上)聚合车主与潜客互动沟通的企业自媒体口碑平台 —“B-Live客户在线营销平台”

　　

　　这是一个把车主、潜在车主集中在统一个社区里的企业自媒体平台的概念真实的车主对产品的口碑才是真正对准车主购车决议计划有非常重要的影响现在这个平台将在9月和11月上线，首次尝试用他们的客户是长安福特的福克斯以及长安马自达的牧马人第二部在这个平台上面，车主跟准车主之间，他们可以做良多的互动，自发发生更多的口碑

　　2)(线下)产品虚拟化模仿铺示体验，匆匆入4S店终端销售 —“B-world虚拟现实体验体系”

　　

　　在4S店，销售顾问可以通过一台掌上电脑为用户入行全方位的讲授以产品功效为传播核心，直面消耗者入行深度的互动体验式沟通

　　3)立异化互动虚拟试驾、产品交互模仿，实现用户线上线下联动-AR加强现实技术(Augmented Reality)

　　三、行业潮流铺望

　　吴都明博士在最后的总结中说，就目前整个中国汽车行业来说，新意互动(CIG)作为一家提供互联网营销计划服务商，我们以为目前中国的汽车行业远景长短常乐观的在乐观的同时我们也知道，唯有我们把服务做好，客户才会有更好的成就因为市场是瞬息万变的，我们不知道金融危机是否已接近尾声，我们也不知道会不会有下一次危机但我们要做好筹备，我们须要知道更多的营销创意跟营销策略来晋升市场竞争力，这是我们服务对象的追求我们盼望在营销服务入程中和客户一起实现共赢!