加多宝集团总经理：王老吉的亚运营销战略

　　由第16届亚运会组委会指点，广州亚运会互联网网站和内容独家资助商网易主办的“从奥运到亚运——体育营销峰会' target='_blank'>2009中国体育营销峰会”，于2009年7月16日在广州新长隆酒店盛大举办加多宝团体总经理阳爱星先生发表了演讲

　　阳爱星-尊重的许市长，尊重的各位来宾，女士们、先生们，大家下午好!非常幸运加入由网易主办的2009年从奥运到亚运中国体育营销峰会，今天我想讲的话题是-文化作为王老吉与广州亚运会成绩天作之合

　　2009年2月18日加多宝有限公司与广州2010年亚运会组委会签订了协定，正式成为广州2010亚运会高等合作伙伴，在亚运会筹备赛事期间，为组委会提供除活动饮料以外所有的非酒精饮料，重要包含旗下红罐王老吉凉茶和昆仑山天然矿泉水，这标记着中公民族饮料品牌第一次站在了国际顶级赛事的历史舞台，也标记着王老吉中国纯天然草本饮料，中国的形象红火火大红红罐以及中国作风吉利喜庆这样一些文化将在亚运历史上留下深深的烙印亚运会来到广州，作为岭南文化优良的代表，王老吉资助亚运会，彰显出广州亚运的特点这无疑是一个品牌文化和体育的完善联合，堪称天作之合

　　接下来我将从三个方面加以论述-第一，亚运会可以说是后奥运时期体育营销一个最佳的契机，近年来体育营销方兴未艾，体育已经成为最吸惹人眼球，催生大品牌最佳的营销平台2008年北京奥运会已经落下了帷幕，这场无与伦比的世纪大排队也将中国人对体育的暖情晋升到一次无与伦比的高度，后奥运体育营销将带来一个哪样的契机呢?2010年第16届亚运会将在广州举办，作为亚洲范围最大，最具影响力的广州亚运会可以说是北京奥运会第一个在中国举办的又一次国际的大型综合活动会，我们可以确定的相信，亚运会必定会成为宽大商家抢占营销制高点的必争之地如果说北京奥运会担当起的是向全世界铺示中华民族深挚文化底蕴，充斥的是史诗般厚重感的话，那么2010广州亚运会更着重铺示区域性文化，以及改造开放宏大开放经济成绩，表示的是年青与活气，与奥运会不同，广州亚运会所面对的是华人相对集中的亚洲，这无疑为正在突起中公民族企业提供良好拓铺海外市场的平台，而有了北京奥运会体育营销的带动，以及胜利经验的积聚，相信会有越来越多的企业介入到广州亚运会，也有足够理由相信广州亚运会的营销效果将有可能改善，甚至在某些方面超出北京奥运会

　　王老吉对于体育营销一直保持者极高的关注，从2006年的世界杯到2008年的北京奥运会，王老吉一直用自己的方法在有效的实践体育营销在2006年我们在世界杯期间举办了王老吉的不害怕上火的世界杯主题活动，2007年我们成为中央电视台2007—2008年体育赛事直播合作伙伴，尤其是2008年借助北京奥运会的暖浪与狂潮，王老吉与国度体育总局合作推出了，祝福北京，王老吉56个民族共同为北京祈福嘉会大型主题活动，这项活动是近年来独一一项涉及全国56个民族大型的体育赛事，活动历史性的将全国56个民族凑集在一起，共同为北京奥运会祈福，很好调动了全民族的介入暖情，取得了令人不俗传播和效果所以加强了王老吉保持体育营销保持和决心，所以说资助广州亚运会是民族饮料品牌第一次站在国际顶级体育赛事营销舞台，是王老吉品牌发铺史上一个里程碑，标记着王老吉迈出了国际化入程的重要一步，为打造一个世界级品牌打下了坚实的基本

　　当然体育营销最高境界是什么呢?我以为只有让品牌、文化和体育完善联合在一起，能力使体育营销充斥活气，施铺它的无线魅力所以我讲的第二个话题就是-品牌与体育的联合点就是文化作为中国岭南文化发祥地，广州在此次亚运会打出了旗号光鲜的岭南特点的亚运文化主题，对于这一独具立异的亚运文化主题的张扬，当然值得我们赞扬，因为亚运会这样一个洲及亚运会只有把赛会要乞降主办地诉求完善融会能力到达赛会与主办地同心合力，互利双赢的目标，亚运会是竞争剧烈的体育竟技场，同时也是一个全亚洲人民文化交换的平台，广州亚运会传播岭南文化的阵地，用岭南特点的宣言，把岭南文化通过亚运舞台推到更辽阔的国际背景中去，亚运会无疑是岭南文化加速度前行的宽阔跑道也是以岭南文化为泥土的王老吉加快自身品牌建设，加速国际化入程的绝佳选择

　　众所周知，岭南文化积厚流光，内涵丰盛多彩，而凉茶文化就是岭南文化缤纷画卷中不可疏忽的瑰丽一彩，凉茶造福一方，作为中国传统摄生文化的精粹，作为凉茶实体，王老吉来源于岭南，被两广地域老庶民当做清燥暖，解暑暖的饮品，凉茶具有本土地道岭南文化特性，特殊是近十多年来，加多宝团体有效的继承并传扬了这一传统的摄生文化，让这个有着180余年历史的品牌，重新焕发出了勃勃生气盼望，凉茶具有岭南文化特点品牌胜利入选国度首批非物资文化遗产，并跟着王老吉的扩张，在大江南北传播如今王老吉已成为中国凉茶的代名词，成为岭南凉茶文化的一个象征的符号，成为了解岭南文化一个窗口，从某种意义上来说，王老吉很好的担当了岭南文化传播使者的角色，成为广东省的一张手刺，有人说一个民族，一个国度的突起，其深挚有着深挚的文化力气，一个产品其深挚必然有着强盛文化支持，诚然，如可乐代表美国文化一样，王老吉是与广州，是与岭南文化恰如可乐与亚特兰大，与美国的文化，也正因为这样具有深挚的岭南文化根基的王老吉能力风靡全国，也正因为这样，岭南文化才在凉茶中传扬，也正因为这样才成绩了王老吉与广州亚运会的天作之合

　　作为2010年广州亚运会高等合作伙伴，我们已经筹备好了，我们也盼望全亚洲人民一起来欢度这个亚洲最大的节日，最大的party，所以最后我谈的话题就是大家一起共享亚运的出色有朋自遥方来不亦乐乎，亚运作为亚洲健儿体育竞技的舞台，自我铺示的平台和文化交换的平台，是全亚洲人民共同的嘉会，豪情嘉会协调亚洲，2010年广州亚运会承载将不是那么繁重的梦想，铺示的是年青与活气，是一个豪情的嘉会，欢喜的嘉会，协调的嘉会，作为亚运会的高等合作伙伴以及东道主，王老吉诚邀四海宾朋前来广州共同见证豪情的嘉会，协调的亚洲，共同享受广州2010年亚运的出色与此同时，我们将仅仅的缭绕亚运会各个时光节点，联合品牌自身的特性，谋划出具有强烈亚运颜色，普遍的社会介入性的大型活动计划，组织有效，有意义，富有意义营销活动，为亚运体育营销添上浓墨重彩的一笔

　　我们相信王老吉与广州亚运会的合作必将发明亚运营销史上又一胜利典型，谢谢大家