张鸿：力拓案一个典型的中国故事

　　对普通庶民来说，“力拓”、“铁矿石会谈”都是遥距离的词汇，按篱笆墙理论，这种消息不会有太高的关注度事实上，只要我们轻微多了解一些就会发明，这个故事不仅和您我有关，而且听起来也似曾相识

　　铁矿石是用来炼铁的跟着中国经济的迅猛发铺，尤其是“铁公基”项目和房地产汽车等的火暖，大大小小的钢铁厂对铁矿石需求多年连续猛增，入口量已经占到世界的一半，号称具有了必定需求垄断的才能

　　力拓恰是卖方的代表，它和另外两家公司垄断了世界铁矿石商业的卖方

　　依照国际规矩，买方和卖方每年的第四季度要把第二年全球市场的价钱定下来，形成一个长期协定价在02年以前的长达27年时光里，买卖双方都谈得很镇静，没有什么大的争执03年开端，中国参加到这个游戏中，按说以中国的购置力，应当可以压压对方的价才对奇异的是，从那以后，铁矿石的价钱连年飞涨，7年下来，咱这个铁矿石入口大国几乎都是接收辱没性的最高价，没有任何话语权，中国钢铁业为此多支出了7000个亿今年尤其难，去年底开端的会谈到现在还没有停止

　　通过官方渠道我们获知，哦，力拓出了老千，应用非正常手腕偷望了我们的底牌，所以才在会谈桌上死活不松口这当然要被修理，但另一个问题也随之而来-我们的底牌为什么那么容易被望到?

　　谜底很简略，因为我们是一伙心思各异的人过去代表代表中国钢铁业在前面会谈的是宝钢，它当然不能代表所有中国钢企今年出马的是中国钢铁工业协会，听名字它好像真的是全部钢铁企业的代表，其实也不然全国有1000多家钢铁厂，它只在名义上代表了72家重要是国有的大型钢铁企业，也只有这些企业才有入口铁矿石的权利，其它的中小钢铁厂只能再从这些大企业手里高价购置

　　中钢协砍价很猛，盼望上来就有个成就-可那些大型国企并无太大动力，反正无论定什么价，加个100%卖给民企就好了，据说一些国营钢企倒卖铁矿石的收入甚至高于出产钢铁的收入-而对民企来说，他们会想绝一切措施和力拓们暗里交易，总比买国企加价后的廉价

　　面对这样的会谈对手，力拓们最简略的措施就是各个击破施以恩情，一张牌一张牌地望，最终他们会明白地知道整付底牌

　　应用各种手腕窃取本就懦弱的商业秘密，力拓不是第一家，也不会是最后一家也许就在此时，窃取秘密的饭局或PARTY正在其它行业里继承上演着无论行业如何转换，幕后的主角却可能是雷同的，那就是-一个半官办民的所谓协会、几个拥有垄断特权的大型国企和大批步履维艰的中小企业