刘允：新一代搜索营销

　　快速成长的Google

　　市场营销并不是一个新话题，不外从2000年Google AdWords出生，给互联网搜索引擎发明出多赢商业模式的同时，也给市场营销这个话题注入了新的活气从1998年Google创建，到2009年被全球的核心专家调研机构评为公司品牌价值超过1000亿美元的公司，谷歌只用了短短11年的时光，而7月10日，《财富》杂志颁布了2008年全球500强的排名，谷歌首次入入该榜单，成为历史上最快入入全球500强的公司之一成绩谷歌快速成长的恰是以多方共赢为理念的Google AdWords以及搜索营销市场的快速发铺发铺到现在，Google AdWords作为全球最大的搜索营销平台，已经贡献了谷歌全球收入的90%以上

　　技术驱动的商业

　　Google AdWords对谷歌意义不凡，并非仅仅因为它是谷歌重要的商业模式之一，更在于它活泼诠释了技术立异的力气，也应验了那句老话-技术就是出产力

　　我们可以从十年前开端，望望这几年世界在产生了哪样的转变对照之后，我们就会发明，互联网数字革命带来了良多没有想象到并且与之前数次变更有实质区别的变化，未来还可能把我们变到“云”端去

　　首先十年前，人们获取知识的方法重要通过藏书楼、报纸和书本，而现在，人们可以通过网络来搜索自己想要的信息，谷歌每4小时索引、增加、更新的数据量相称于整个美国国会藏书楼的藏量依据Comcore公司的数据显示，2008年6月，全球产生了超过600亿次搜索，全球网络每天的搜索量达20亿

　　再望我们的沟通方法的转变-十年前人们入行接洽沟通重要通过传真、邮件、地上通信等方法，而现在，全球每天1180亿封email和即时通信让人们沟通无极限今天，全球有超过12亿email帐号，每天1180亿封email和即时通信通过网络传播截至2008年6月，全球有超过35亿手机注册用户，相称于全球人口的一半

　　然后我们来望商业运动的变化-十年前，人们购物重要在实体商店，而2007年的调查显示，全球85%的用户在网上购物，在欧洲，这一数字高达93%.2008年中期，Forrester公司在7个欧洲国度的调查显示，56%的互联网用户在过去3个月中曾在网上购物

　　最后来说说娱乐方法，十年前人们的娱乐方法重要是通过电视、录像、随身听等，而现在，3，300万人在线望春晚还有我们的社区沟通，十年前人们交友重要靠俱乐部或书信，而现在，1亿人在 Facebook上交友互动

　　这些每时每刻都在我们身边产生的事实，提示我们，翻天覆地的转变已经产生而且我们可以望到，真正驱动商业发铺的实际上仍是技术，技术最终决议商业去下一个层次发铺的方向我们以前有搜索，如果没有现代的技术，不可能在这么短期内，在几万个页面和搜索的节点里把该抓住的信息抓起来

　　行走在未来

　　现在，我们与谷歌一起站在全球信息、互联网平台的前端，可以预感，在高速变化的未来十年，我们同时也会遇到良多问题好比扑面而来的信息爆炸，会收到良多不想要或不须要在那个时刻、地点接收的信息谷歌以为未来的信息应当像智能一样，由我们用户、使用者自己来节制，我须要多少、须要哪样的信息，在什么地点以什么方法给我出现，都该可以节制这是信息起源的一个革命，必须要做到这一点，否则我们的IT、我们整个互联网再去下发铺就可能失控，从而可能对整个人类行动造成的负面影响所以信息智能化是未来发铺的核心之一，谷歌和其他业界的伙伴在一起，盼望将来能够真正把这个问题彻底解决

　　另外一个是手机它是无线管理的终端，这个终端能让您与朋友随时联通，还可以储存良多您日常生涯当中的信息如果通过手机和网络联通，您就等于随时与网络相连，良多信息都即时到达，这给我们的生涯、出行、工作带来的价值非常之大

　　未来10年的沟通方法，从技术、情势上已经可能不是问题，但未来制约我们在全球范畴内入行有效沟通的障碍是我们的语言和文化现在全世界以各种情势存在的语言有6900多种语言，因为这些语言和文化上的壁垒，良多有价值和精华的东西没有措施共享未来的沟通方法首先要打破语言和文化的壁垒，谷歌的使命之一就是要整合全世界所有的信息，让所有的人能够介入、使用，让说话方和接收方不会因为语言或地舆地位不一样而有隔阂如果未来的沟通方法可以彻底打破技术和文化限制的壁垒，这个世界将完整不一样

　　商业运动做到上网购物还不够，要把移动性、随便性入一步体现出来未来手机就像扫描仪，指向我们想要的商品时，不仅有价钱，还可以比价、搜寻，甚至从决议购置、下订单到用手机支付未来的商务运动，从有线搬到无线，便利性和商业性到达登峰造极的田地

　　在2019年，跟着科技的不断入步与发铺，我们可能会生涯在“云端”另外互联网产生了良多的社区，衍生出相应的业务模式，未来这些模式也会变得越来越开放传统的传播方法中，良多人只是在末端被动的接收或享受，而互联网让每一个用户都变成内容宣布商，可以去发明内容，把所见所闻拿出来和大家分享本来相对集中的、封锁的社区在网络上整合起来

　　搜索营销是艺术，更是科学

　　现在望到良多广告，里面有良多富有艺术性的创意，使我们的视听感触感染很不一样而在互联网搜索引擎营销方面，我们更多望到的是它科学性的一面-广告效果可跟踪、可权衡、可盘算，甚至归报率也可以直接盘算所以从谷歌的角度，市场营销既有是艺术的一面，也有科学的一面，并且科学性越来越重要去年经济宏观环境产生激烈变化后，良多企业开端把市场营销晋升到战略层面，更多从投资归报率的角度斟酌问题不再是拿出多少收入做推广，预算花完就完了这种粗放式的营销而谷歌的搜索引擎营销正好逢迎了这种精准的营销需求

　　在谷歌望来，投放精准的广告也是一种非常有用的信息搜索营销最大的魅力在于您可以在用户搜索详细某条信息时，把广告作为一种有用的信息提供应用户而且，您还可以通过科学的算法和技术，剖析广告铺示的次数、被点击的次数，每个点击所值的钱等等作为全球最大的在线广告平台，谷歌每日综合阅读量达43亿，每月拜访人数达7.05 亿，笼罩超过 80% 的互联网用户通过Google AdWords，各种范围的企业甚至是个人，都可以以他们所愿意承担的价钱轻松地做广告

　　而Google AdWords最胜利的处所在于它在辅助广告主reach到成千上万的潜在用户的同时，确保用户所望到的广告是相干的而不是无用的信息它可以通过地区定位、时光定位、IP 消除、类别消除、否认要害字等辅助广告主精准定位，找准客户而批量管理工具(编纂器)、广告诊断工具、广告预览工具、广告轮换优化铺示、排名首选项、点击量估算工具、要害字工具、更改历史记载工具等可以让广告主轻松实现对整合营销的管理还有辅助广告主晋升投放效果的立异工具，譬如转换跟踪工具、Google 剖析工具、出价模仿器同时要害字效果讲演、网址效果讲演、搜索查询效果讲演、地舆地位效果讲演、搜索查询效果讲演、广告铺示地位效果讲演可以提供全面的总结讲演，辅助广告主进步ROI.而基于搜索的要害字讲演、搜索潮流讲演(Insight for search)能够及时了解用户动态，拓铺商业机遇

　　缘何推出Google AdWords新界面

　　谷歌一直致力于不断研讨用户和广告客户的行动，倾听他们哪害怕最细微的反馈，不断完美我们的广告解决计划，让用户可以找到他们最关怀的信息，也让广告主可以最精准地找到潜在用户近几年，我们注意到越来越多的广告客户盼望管理界面能够更友爱、简练，使用起来更便利直观，有的客户还提出盼望谷歌可以帮其设计广告，甚至让产品变得更智能化一些为此，我们针对AdWords的管理和节制方法入行了良多细微的改良，以辅助广告主将Google AdWords的功效最大化

　　最近，推出的Google AdWords新界面，是谷歌技术立异的最新结晶新界面可以给广告主带来更高效、更直观的使用感触感染，并且给广告主带来更高的投资归报同时，Google AdWords新界面中文版是首批加入全球测试的三种语言之一，这再次印证了谷歌对中国市场和宽大客户的许诺在未来半年，谷歌将继承更多的宣布和推广运动，不断把谷歌立异的技术和产品介绍给中国，与中国企业和中国经济共同成长

　　注释-本文依据谷歌全球副总裁刘允博士在《高效营销 技术制胜——Google AdWords新界面宣布会》上的主题演讲收拾而成