刘贤聪：“点击”互联网营销新价值

　　观众常常会在电视里冗长的广告时段换台，那互联网毕竟有什么手腕，能让人们心平气和地接收商品信息?互联网营销专家刘东明表现，我国的互联网营销缺少多样化的模式，而现在，一切正在悄无声息地产生着变化，正在向着百花齐放的网络整合营销阶段演入

　　“网络广告突然不那么讨厌了”在北京工作的28岁的卞则蘅是在线视频的忠适用户，常常在各大视频网站观赏音乐电视，她表现，“一年以前我观望在线视频时，常常不得不像望电视一样等候那十几秒的贴片广告过去，而现在大多数的视频网站，只有当您暂停视频时，广告才会显示

　　更主要的是，得益于互联网技术的快速发铺，互联网营销的价值正得到晋升，使用户能具有比拟好的使用体验，能够在不被干扰的情形下接收网络营销另一方面，企业也以网络调研和线上数据剖析等新的营销方法来评估自己的产品和消耗者的未来购置潮流，因为和传统线下方法比拟拥有宏大的成本优势，这些新营销方法也正在日益得到企业的青睐

　　大公司-线上营销方兴未艾

　　可口可乐公司与腾讯合作的“火把在线传递”被以为是2008年最胜利的互联网营销案例之一，用户在争夺到火把在线传递的资历后，在其QQ头像处将呈现一枚未点亮的图标，如果10分钟内胜利邀请其他用户加入运动，图标将被点亮从2008年3月开端的短短40天内，该运动吸引了4000万人介入其中，平均每秒有12万人介入

　　和可口可乐公司一样，互联网营销正在成为大企业品牌建设的新阵地，比拟单纯的产品销售，它们更盼望应用互联网传播方法的立异来进步品牌的美誉度，实现持久的顾客关系斟酌到我国网民春秋构成中比例最大的为18到24岁(截至2008年6月底，占网民总数30.3%)，创意和互动性也因此成为大企业入行互联网营销的要害词《网络整合营销武器谱》一书中介绍了诸如视频、游戏、widget等等入行植入式营销，或者应用社区类网站入行互动营销

　　另一方面，对于大企业来说，互联网营销也正在成为它们商业数据的新起源，娇兰、兰蔻等一线化装品网站通过试用赠品抽奖的方法获得大批有关消耗者散布地区、收入程度等要害数据，宝洁公司则通过淘宝网得到消耗者对高端消耗品购置行动的数据剖析，飞利浦则与谷歌合作入行了在中国第一次整合营销的尝试

　　飞利浦大中华区资深市场经理陆芳表现，谷歌的免费网站剖析工具可以向企业提供详绝的数据，辅助企业控制顾客在企业网站上的行动和需求，包含用户从哪个页面登录到飞利浦的网站页面，又从哪里退出，或者在页面的哪个地位停留的时光最长等通过这些数据，就可以清楚地了解客户的兴致集中点，入行相应的调整和节制

　　小企业-将每分钱花在刀刃上

　　两年前，山东青州伟入不锈钢装备公司的客户数据库里基础都是华北的客户，甚至连一个南方地区的都没有，而在2008年，公司最大的一笔生意却来自日本总经理任新国表现，业务的快速发铺和在百度平台上入行推广紧密相干，“传统方法受地区和时光限制很大，而对中小企业来说，选择最快最有效的营销手腕非常主要”

　　和大企业比拟，像伟入不锈钢装备公司这样的中小企业更关注互联网营销的效果和归报率，它们更须要通过准确选择、精准匹配，以及强化效果的节制和管理，把成本花在最能体现价值之处广东营销学会会长戴履先指出，为了辅助中小企业应对国际金融危机影响，网络营销立异已成为今年广东省中小企业局的重点推广项目

　　一直以来，我国中小企业的互联网营销方法集中于对搜索引擎的应用，而跟着对网络营销认识的深刻，他们则更关注如何剖析、优化、晋升广告效果，并通过使用各种剖析工具，对自己的网站入行优化

　　同时，这些无力在大门户网站入行广告投放的中小企业，也开端应用互联网的互动性，铺开有针对性的口碑营销，好比博客营销，截至2008年底，中国博客数量已经到达1.07亿专家表现，应用博客服务商现有的搜索引擎权重优势，中小企业所宣布的有价值的信息更容易敏捷获得大批用户的关注，直接带来潜在用户的可能性也敏捷增大