肖明超：福布斯奢侈品牌榜看品牌营销秘诀

　　美国财经杂志《福布斯》日前宣布了10个全球最强奢靡品牌榜，法国名牌路易威登(LV)排名榜首，品牌价值达194亿美元第2位为爱马仕，品牌价值78.6亿美元，第3位的Gucci品牌价值74.7亿美元，第4位的Chanel和第5位的劳力士都分离比去年上升一位第六至第十位分离是卡地亚、酩悦香槟(moet&-chandon)、芬迪(Fendi)、普拉达(Prada)时装

　　这些奢靡品品牌为什么能够有这样魅力?其胜利的秘诀在于对消耗者奢靡消耗神理的读到掌握

　　秘诀1-制造与消耗者的距离什么鸣奢靡?奢靡常常与遥不可及、价钱昂扬相干用消耗者的话说，就是大多数人买不起，少数人能拥有的鸣奢靡因此，奢靡品牌常常把价钱定得很高，让大多数人发生可望不可及的感觉，因此，价钱是奢靡品牌设置的消耗壁垒，拒民众消耗者于千里之外好比一个比拟好的正版的LV手提包的价钱通常都在上万元对于奢靡品来说，让羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成宏大反差与距离感，能力让奢靡品牌有存在的意义和价值

　　秘诀2-区隔社会阶层，让消耗者入行攀比通常奢靡品的营销必定是应用绅士入行的，或者是其出生与绅士必定有着亲密关系，好比19世纪中叶，蒂芙尼(TIFFANY)珠宝被世界各地君主指定为御用珠宝，这段历史让蒂芙尼胜利地攀上了贵族的高枝，从此以后，拥有蒂芙尼珠宝成了许多人的梦想，LV使用戈尔巴乔夫、阿加西等做代言就是奢靡品与绅士站在一起的表示奢靡品常常在宣传只有胜利的有位置的人才可以享用，无形中在消耗者中制造了一种阶层划分，好比人们常常从一个人开什么车来望这个人是否有钱或者有身份，这种潜在激发消耗者攀比心理的营销让良多消耗者都盼望自己能够通过消耗来铺现身份，于是，有前提必定要消耗奢靡品牌，没前提制造前提也要消耗让奢靡品牌备受追捧

　　秘诀3-光鲜的个性与奇特的作风强调不同凡响，光鲜的个性和奇特的作风是奢靡品牌最为要害的要素，好比Dior的夸大浪漫的花朵、Burberry的结实经典的格子、Prada尼龙与皮革的混搭等等，每一年的新的流行产品中，老是能够找到这个品牌的核心个性，让消耗者树立在个性上的认同甚至良多品牌不惜以手工制造，定制化作为个性化的表征，好比，消耗者要定制一个有爱马仕镇店之宝美名的皮手袋，须要等上几年时光，因为它的每一块皮革，都要经由多方的设计和剖析，同时还有多重繁复的步骤来处置这种皮包均有制造匠师的标记，不论维修或颐养，都由统一匠师负责，这样严谨和个性化的制造，恰是其品牌奢靡的原因

　　秘诀4-有限而抉剔的渠道笼罩奢靡品必定不会笼罩每一个百货商场，而只是选择他们以为最有档次的渠道，因此奢靡品的专卖店、品牌旗舰店选择的时候都极其严厉好比奢靡品刚刚入入中国的时候，首先选择的是一些五星级酒店，如- 北京王府饭店，广州中国大酒店，上海波特曼等等，以此保证能够触及到高端的客户群这也是在有意的制造稀缺，只和顶级的百货、酒店合作，或者在机场等渠道树立专卖店等等，都在对奢靡品消耗者做着区隔，告知消耗者奢靡品是有身份的，只能在有身份的人呈现的场所

　　秘诀5-应用原产地效应消耗者在购置产品的时候，常常会带有原产地效应，好比以为某个国度出产某种产品必定是一流的，品质至上的，因此奢靡品品牌在营销中会绝力宣传这种理念，好比劳力士将其品牌与“瑞士制造”紧密相连，手表出产地成为品牌的主要标记，“瑞士制造”(Swiss Made)成为吸引消耗者注意力的主要诉求-香奈尔来自法国，香奈尔就老是将自己与法国的浪漫风情紧密相联，给消耗者带来良好的品质联想

　　秘诀6-站在流行时尚最前线奢靡品牌与全球的时装铺览、时尚潮流等等密不可分好比每年巴黎时装周等等总会成为世界最壮丽的奢靡品的铺览舞台，最顶级的品牌，最知名的模特，最有影响力的设计师，加上时尚杂志的编纂和时尚界的评论家聚在一起宣布最前沿的时尚潮流奢靡品牌必定会应用这些秀场，在最前沿的宣布会中秀出品牌，同时让这些品牌始终站在奢靡的先锋阵线各种时尚媒体对此的顺势传播就让这些奢靡品牌成为了顶级的昂贵的最为豪华的话题