李平：新媒体快速成长不可阻挡

　　编者按-

　　蒲月下旬的一天，我们来到位于静安中央的鼎程传媒团体北京总部，这里非常宁静，因为公司的裁员，半个楼层的办公室都空荡荡的鼎程传媒首席运营官李平表现，为了公司更好的发铺，公司实行了减员增效勤俭开资战略，裁员近三分之一，裁员后空出来的这块约1500平方米的办公区，目前已经租出去了

　　鼎程传媒的战略表明，新媒体这个刚刚成长起来的传媒工业，在金融危机中同样不能独善其身“裁员”这个词一度显得非常敏感，好像成了公司经营不善和公司陷入困境的代名词但李平毫不避讳，不但详细的道出了裁员原委，而且也证明裁员后确切做到了增效金融危机带给我们危险的同时也带来了机会，李平以为这恰是苦练内功的最佳机会

　　能够直面金融危机、直面公司裁员，除了鼎程传媒团体本身具备的实力外，也体现了鼎程传媒管理层面对金融危机时的自负和勇气，而这些恰是渡过危机的必备良药

　　抓紧机会练内功

　　传媒领袖网-您以前也表现过在金融危机中既有危也有机，能谈谈鼎程传媒在这次金融危机中存在哪些危，有哪些机会?

　　李平-金融危机有来就有去，在这个入程中，中国经济不会受到很大的影响，第一，中国与世贸组织的接洽还不长短常紧密，不象欧盟和美国那样-第二，中国高速发铺的这二十年，经济一直是快速发铺的，不会因为这次危机就停止不前而是继承快速发铺，中央政府也做了很好的调控-第三，外贸在中国经济中的比重比拟合理，不是很大所以说中国会受影响，但不是很大

　　金融危机对传统媒体和新媒体都有不同水平的影响，从今年一季度的广告收入就可以望出来这种情形下，如何应对危机，如何找到有效的应对方法就很重要应当说，金融危机前期对我们的影响是有的，但是，我们很快就找到了应对方法，一季度，我们的收入比去年增添了一倍

　　鼎程在金融危机中的危在什么处所呢?我们是有外资注入资金的企业，金融危机会使注入资金减少，因为我们的投资商他们自己都受到波及，暂时不会再拿出钱继承投入，这是给我们带来最大的危机，这样，我们的事业不能敏捷扩大，好比现在我们装了500辆列车，如果没有金融危机，我们可能装到1000列甚至更多的车，但是因为金融危机，资金不够，媒体范围也就暂时不能再敏捷扩张，这是我们最大的危机

　　现在我们就是抓紧练内功，把我们现有的资源经营好、管理好，从而进步效益在危机以前我们的扩大范围已经到达了500列车，但是我们资源的利用还没有完整到达饱和的状况，在这种情形下，我们怎么减员增效，怎么在不再扩张的前提下把我们的资源利用好?这就成了我们的问题，于是，我们的机会就来了另外，我们要把工作做得更扎实更有效，把资源的价值充足开发出来这样，金融危机反而锻炼了我们的内功，使我们在市场上站得更稳，望得更准，把资源用得更好

　　从企业的角度讲，食物饮料企业、医药企业、通信企业、金融企业和旅游业等这五大行业，也受到了危机的影响，他们在做预算的时候也很迷惑，传统媒体都在涨价，这时它要斟酌广告投放的性价比，他们很想投放适用的、有效的、性价比比拟好的媒体，这时我们的优势就凸显出来了，单一频道，封锁沟通、长时光持续高频次传播让广告几乎没有挥霍，这恰是金融危机中企业所要选择的媒体这种情形下我们的机会就来了，老客户加大投放量继承合作，良多新的客户也跟我们签署长期战略合作协定，好比太太乐和白象都是三年战略合作

　　五大行业是营销的重点

　　传媒领袖网-这次裁员的力度大不大?

　　李平-大，我们把销售半年以上没有事迹的人裁掉，至少裁掉三分之一吧

　　传媒领袖网-裁员以后如何做到增效?

　　李平-我们现在是做深做透，倡导精英销售，因为良多人做初级的销售和预案做不到企业内部和深入的状况下，企业是不会接收的，只有透辟了解企业的情形和背景，真正知道了企业的需求才能说服他们我们的后勤部门也减员了，机构更加精简，最后的成果就是效益进步了

　　传媒领袖网-在应对这次金融危机中，鼎程传媒团体有没有制订有针对性的政策?有哪些?这些政策的落实情形如何，效果呢?

　　李平-有了这种机会后，我们找到了更好的策略，找到了合适我们媒体传播的客户，剖析出五大行业是我们今年重点前面已经说过了，就是，食物饮料行业、制药业、家电行业、金融业和通信业、旅游业针对这五个行业入行深度营销

　　在媒体材料上，今年我们又增添了一份报纸动车在消耗者和群众心里长短常好的列车，现在，动车上的视频没有开放，我们就做了一份动车报纸——《青年时讯》，这是对新渠道的拓铺

　　内容上，我们对列车节目电视入行了改版，以前列车电视的节目是片子、娱乐、消息、体育、旅游这五块，今年我们新上了一个版块就是汇剧天下，就是迷您电视剧，在列车上播一部电视剧确定播不了那么长，但是我们可以把《埋伏》剪成三小时，《亮剑》剪成三小时等等，这种情势非常受欢迎

　　以上就是我们的应对策略，实际效果很好，截止到蒲月份，我们已经完成了全年营销规划的70%

　　新媒体的发铺势不可挡

　　传媒领袖网-《青年时讯》发行多长时光了?

　　李平-这是春节后批下来开端运营的，现在已经逐步上了一些列车，北京到天津，北京到杭州，北京到上海，北京到山西，北京到青岛，以北京为中央，已经全体上了动车接着我们会发行到到上海和广州的动车，到后半年在全国所有的动车上都会望到这份报纸

　　传媒领袖网-读者的反应怎么样?

　　李平-还不错，动车上有三本杂志，只有一份报纸，因为每周一期，信息快、容量大，旅客都比拟喜欢

　　传媒领袖网-您刚才也说了金融危机对鼎程传媒影响并不是很大

　　李平-去年9月份金融危机呈现以后我们就敏捷应对，所以在去年年底的时候做的比拟好，为今年打了一个好的基本，从目前的情形望，我们今年的收入比拟好同时，我们租出去一半的办公室，以前我们的良多管理岗位的同事都有自己独立的办公室，现在都没有了，这样做就是为了紧缩成本

　　传媒领袖网-现在传媒范畴的竞争日益凸显，您本人也从事过其他传媒范畴的工作您是如何望待传媒业之间的竞争的，未来新媒领会淘汰传统媒体吗?

　　李平-任何行业都是有竞争的，传媒行业之间的竞争表面上望是传媒行业的竞争，其实潜在的就是企业之间的竞争，谁能为企业找到适销对路的宣扬政策和宣扬通道和宣扬道路，那谁就获得了制胜法宝，传媒行业的竞争重要有传统媒体之间的竞争，好比报纸行业的竞争、电视行业的竞争传统媒体和新媒体之间的竞争又是大的两个军团的竞争

　　在这些竞争中，我一直以为传统媒体的位置不可撼动，因为究竟这么多年，有这么长时光的积聚和沉淀，人们有很好的收视习性，他们的位置是不可以摇动的新媒体现在是蓬勃发铺，网络媒体是一大块，户外媒体是一大块，各有各的范畴，各有各的泥土，新媒体因为对于渠道的深度挖掘，或者是依托新技术而开发的，其优势是传统媒体不具备的，所以，新媒体的发铺是无法阻拦的谁能真正解决企业的需求，谁有为企业和消耗者架设真正有效沟通的桥梁和通道，谁就有竞争力有性命力的存在，没有性命力的灭亡，这就是天然法则

　　竞争就是把自己做好做强

　　传媒领袖网-未来是不是新媒体对传统媒体的冲击会越来越大?

　　李平-会有力气，但是有入程

　　传媒领袖网-这个入程有多长?

　　李平-望情形了，谁都无法给出正确时光现在望来互联网的增添是最快的，未来手机电视的发铺也很快但是快到必定水平都有瓶颈来制约他的发铺

　　像我们媒体最大的优势就是铁路公交化，火车出行又成为人们新的生涯方法，这就是我们最大的机会国度投资两万亿建设铁路，动车又是这么快的发铺，大家都选择坐火车在家里，电视频道太多，不停地换台，在家里望电视实际上就是指头在遥控器上跳舞而列车电视是单一频道，在封锁空间里平均每人要收望5个小时左右的时光这么好的媒体要想方设法宣扬出去，让企业知道和了解所以说竞争不恐怖，恐怖的是在竞争中，没有措施，没有策略，没有属于您本身的核心竞争力

　　说到竞争力，什么是核心竞争力?就是我自己独家拥有的、别人无法替代的东西

　　传媒领袖网-鼎程传媒的核心竞争力是什么?

　　李平-目前，我们是铁道部和国度广电部门独一授权入行列车电视和动车报纸经营的媒体运营商，列车电视的专利技术体系是我们独家研发的，别家都没有，这是媒体资源的奇特性还有媒体价值的奇特性，现在，除了列车电视以外，没有哪个电视频道能做到让观众持续5个小时持续收望单一频道，这是列车电视的奇特价值而动车报纸是目前独一一份在动车发行的报纸，周期短、信息快、内容丰盛、可读性强，这是它的奇特价值这两个媒体的奇特价值加上我们有效的经营策略，就是我们的核心竞争力

　　传媒领袖网-目前鼎程传媒重要竞争对手是谁?您是如何望待竞争对手的?鼎程传媒未来发铺的瓶颈在哪里?

　　李平-可以说所有的传媒都是我们的竞争对手，也可以说大家都是朋友，我一直强调竞争是竞合关系在铁路上有华铁传媒、兆讯传媒、高铁传媒还有红墙媒体等五六家吧，其实也不能形成完整的竞争，因为车上的视频只有我们一家，交通类媒体中又有很大资源，大家其实是合作共赢的状况，做好自己的事情，别人的竞争并不能影响您竞争的最好措施就是把自己做好做强，不用在对手上花时光攻击或者研讨

　　鼎程传媒的经营逆市上扬

　　传媒领袖网-鼎程传媒重要有列车电视、动车报纸、车站大屏这三块资源目前的事迹如何?

　　李平-对，动车报纸刚刚开端经营，事迹还没有浮现，列车电视是最重要的一块，占到整个的80%以上，车站大屏是和列车电视相近的一块，上半年我们主推的仍旧仍是列车电视，下半年会加大动车报纸的推广力度

　　传媒领袖网-这三块业务那一块发铺速度相对更快?

　　李平-动车报纸，因为是新项目，电视这一块须要继承经营好，把空间再放大报纸是一个敏捷扩张的项目，先要笼罩，须要把渠道铺好，报纸在做渠道，电视在做经营，大屏和电视绑在一起做

　　传媒领袖网-报纸这一块是传统媒体，报纸受金融危机的冲击也是比拟大的，为什么选择做报纸?

　　李平-我以前说过，有两种新媒体，一种是科技发铺带来的新媒体，好比说有了互联网，才有了网络新媒体还有一种是传播环境和渠道变化带来的新媒体，报纸是传统媒体，但是报纸在什么处所发行?好比，在动车上，它就变成动车报纸，就成了在传播环境下变化的新媒体了有传统媒体的属性，有新媒体的渠道在新环境中，大家望重的是动车的人群，所以说动车报纸的价值和传统报纸就不一样了

　　传媒领袖网-鼎程传媒的经营事迹如何?

　　李平-从目前的情形望，逆市上扬，1-5月份是去年同期的2倍

　　要有效有价值地立异

　　传媒领袖网-现在人们提到传媒业的时候，都不得不提到社会义务，您从事传媒行业近20年，您是如何望待传媒业与社会义务的?

　　李平-媒体的价值首先是传播新的思惟和文化，列车电视以节目内容为重，首先是丰盛乘客的旅行生涯，知足他们在车厢这个“信息孤岛”上对信息和娱乐的需求，每年给这么多的旅客提供出色的节目，5.5亿人次，加上车站大屏和报纸的话有10亿受众给他们知识、文化、娱乐，丰盛他们的旅途生涯，同时给企业提供一个与目的对象沟通的传播平台，这是相融会的，我不是只要赚钱，不是不管受众喜欢不喜欢望，列车电视的节目都是依照旅客的需求订制的，有天色预报、旅游指南、各地风光介绍，还有影视娱乐等等，就是盼望丰盛他们的生涯，在这个基本上我会做一些经营方面的事做媒体，必定要做到社会效益先行，然后才有客户的认可，把媒体平台打造好，这是入行媒体经营的前提，不让企业不多花一分钱，投放多少就归报给客户多少

　　传媒领袖网-我们知道企业的成长强大离不开立异，而您本人也在2008年中国传媒大会上获得十大立异人物奖，您是如何望待传媒业的立异的?

　　李平-大家都在讲立异，但实际意义上的立异并不多，权衡立异的尺度也不一样，立异必定是有基本的，有效的、有价值的立异才是真正的立异，好比说，您提出一个新的举动，这个举动能给企业带来什么效益，带来什么好处，给职工增添哪样的好处，给社会带来哪样的刺激和突破，实其实在，这才是立异，像相似于做秀的立异是没有意义的

　　我们这个媒体以前没有一个清楚的定位，我们从前年开端定位为中国列车电视，这是广电总局、铁道部独一同意的在列车上做的电视，其实它的属性就是列车电视把它定位正确了，并依照电视行业的规律做这些事情，这就是立异另外，我们找到了几个营销的策略的要害点，并把这个点入行到位的执行，收到了很好的效果，这也是立异

　　未来须要解决人才的问题

　　传媒领袖网-鼎程传媒未来发铺的瓶颈在哪里?

　　李平-现在也不断遇到难题，大部门都解决了，要说真正制约发铺的瓶颈，现在还不明白，资源须要继承扩张，客户须要继承培育，再去前发铺，我们是否有更有效的管理团队和更好的管理才能把企业管理得更好，这是我们下一步须要集中要解决的问题，未来发铺急须要解决的问题仍是人才的问题，更有效的管理好经营好这个媒体

　　传媒领袖网-我望了您的简历，感觉您是个女能人的形象，您是如何望待工作与生涯的?

　　李平-我一直不知道“女能人”是个褒义词仍是贬义词，我不能说有多强，只能说是把事情做好的人吧，其实我感到做的仍是不够如果说一个人的精神是百分之百，我可能百分之八十以上的精神都在工作上，工作在盘踞我大部门时光，生涯好像成了弥补了其实，二者应当合理的调节，但是目前我还没有调节到很好的状况 (采访-张冬冬 摄影-王玉军)