陈淑娟：开心网的“病毒式营销”

　　“Hi，我是×××，在开心网上树立了个人主页，请您也参加并成为我的挚友……您可以通过我的个人主页了解我的近况，分享我的照片，随时与我坚持接洽”

　　最近一段时光，我隔三差五就能收到一封重要内容如上的“病毒式营销”的邀请邮件发送者无一例外都是我的MSN接洽人，他们中间有我的小学、初中、高中、大学同窗，有企业、公关公司、媒体的朋友、绯闻男友，还有良多我遗忘许久或是只聊过几句话的人

　　所谓“病毒式营销”，是指发起人向用户发出产品的最初信息，再依附用户自发的口碑宣扬达到更多的用户，因其原理跟病毒的传播相似而得名我们在网络上随手转发一个笑话、某个表情等，都是这样的例子

　　我第一次收到这样的邮件，是在今年6月，很快，相似邮件的频率越来越高，有时甚至一天就好几封除了网络上的邀请邮件外，现实中跟我提起这个网站的朋友也多起来，这让我不得不开端关注这个开心网

　　此前，笔者收到相似的邮件是来自一个鸣做“海内”的网站，邮件的内容大同小异

　　然而，迄今为止，我只收到不足10封海内的邮件，从6月份之后，海内的邮件完整绝迹，取而代之的是开心网的邮件同样是SNS网站，同样是病毒式营销，为什么开心网的影响力扩展得这么快?

　　要让用户积极地将“病毒信息”传递出去，有几个必需的要素，包含产品或服务自身很有价值、向他人传递信息非常容易而且成本低廉等，而最重要的，当然就是勾起用户自动传递这一信息的积极性那么，我的朋友们为什么会这样积极地发送邀请邮件呢?

　　一个朋友说，她在开心网上最喜欢的游戏是“朋友买卖”，她可以购置自己在开心网上的朋友，账户里的钱越多，能买的朋友就越多，买来之后您的朋友就变成了您的奴隶，不仅可以“折磨”他、随便给他们取外号，还能获得资本原始积聚的成绩感

　　不外，购置朋友须要足够的资金，因而邀请朋友参加获得嘉奖资金就成了她的动力这有点像传销- 当您一不警惕在朋友的邀请下成为别人的“奴隶”后，您当然盼望绝早翻身得解放，于是您也开端疯狂地邀请自己的朋友这样，一传十，十传百，参加开心网的人就越来越多了

　　慢慢地，剖析开心网为什么这么火的文章开端多了- 有些公司甚至因为员工过于陷溺而封杀了开心网-“您在开心网吗?”成为人们会晤的常用语通过病毒式营销，开心网胜利地“出名”了

　　不外，您得承认，目前开心网还只是一个处在内测阶段的SNS网站，商业目标并不显明，这也是让收信人不至于抗拒或反感的原因开心网最早发给我的邀请附言开头是这么写的-“我的几个朋友开发了一个好玩的网站，鸣开心网，现在正在入行内测我的几个挚友已经在上面注册了如果您在开心网成为我的挚友，您可以……有良多好玩的功效”这就是这封病毒营销邮件的真实来源，只是，连开心网的创始人自己也没有想到，它的传播速度会这么快

　　无论如何，对其他互联网服务商，乃至传统IT企业来说，开心网的快速成名都是有借鉴意义的无论是威胁，仍是利诱，首先要有足够的理由吸惹人无前提甚至积极自动地宣扬，这就是胜利的第一步了剩下的，就是用足够吸惹人的产品和服务，入一步粘住用户了