智言智语：地产江湖之公关力量

　　近期关于楼市的报道可谓是铺天盖地，媒体从政府、地产开发商、学者、业内资深人士、大众等一一分析，解读各方好处群体在这场酝酿已久的地产风暴中的各种姿势

　　民间流行的一则房市谶语道出了房地产近几年发铺的轨迹-

　　零四零五始昂头，零六价钱已昏头

　　零七冲天过牛头，七上八下命里头

　　十室九空祸临头，九死一生是望头

　　(十室九空，指房屋空置率高九死一生，指09年房企要死良多，2010年局势方可见分晓，是望头)

　　各房产商了解每年地产行业的发铺态势，而对这场并非突如其来的地产风暴，张望者占多数，因而应对行动的轻重缓急确有不同这场风暴对于大部门地产开发商而言，无疑是场灾害，不亚于今年年初的雪灾这里且不去评断是否会呈现“九死一生”，而是从公关角度来望望地产商们是如何应对的?

　　SOHO中国-博客、内刊力气势不可挡

　　SOHO中国一直是舆论关注的焦点，董事长潘石屹在媒体上的曝光率也是有增无减，其博客的点击量早已经突破千万级作为一家已经在香港胜利上市的地产企业，投行们的评价也是居高不下，因为住宅向商业地产的胜利转型，企业在这场以住宅为主的地产风暴中未受到强烈振荡在9月份的北京房地产市场销售中，三里屯SOHO项目无论是成交均价仍是成交金额都位列前十然而，行业环境整体不景气，也不能避免会受到必定的连累

　　老潘的博客再一次施铺着不可疏忽的力气为了入一步鼓舞员工士气，老潘对内做了铿锵有力的讲话，9月19日的博文为“致SOHO中国全部同事的信”，让员工们感触感染到他引导的公司抗击风暴的坚定，对外则体现出公司内部的团结、向心力和凝集力在9月份，老潘与媒体、公家每周二的博客网聊，针对目前的楼市问题入行互动，增强了多方的沟通，晋升了关注度，也及时的传递了引导人、企业的观点，可谓是一箭双雕

　　《SOHO小报》作为SOHO中国的企业内刊，基调是以文化探讨为主，赠阅客户、媒体人和其他好处相干者9月刊的主题就是抓住楼市、房地产市场的话题入行的探讨该期邀请了平面、网络的地产媒体资深人士、经济学者等各抒己见，发表对于市场现状的分析，以及未来发铺的潮流断定

　　万科-先发制人，运动匆匆销引跑降价潮

　　8月底,上海万科以“迎中秋”之名，在媒体上刊登了“喜迎中秋、八盘共庆”的匆匆销广告，通过匆匆销运动对旗下8大楼盘全线降价, 两日即归款2.68亿元万科降价不仅撼动了长江三角洲楼市一直坚挺的价钱，而且推倒了该地域楼市的第一块多米诺骨牌，之后多家房地产公司也祭出降价匆匆销的大旗

　　万科借助节日之际开铺匆匆销运动，是“借势”，也是“造势”，八盘同庆引起了地产媒体普遍关注，作为行业内的领头羊，其位置一直未曾撼动，此次的大降价完成了一次降价的突围其他地产商难以望其项背，只能追随

　　而万科的引导人，自“捐款门”事件之后，日益器重发言人轨制，对外的言辞开端收敛，较为谨严，董事长王石更是减少在媒体上的曝光率对于此次降价总裁郁亮以为，万科正在为“过冬”采用一系列办法，而不仅仅是降价销售，好比调整产品构造，调整开工、增强对市场断定等，从而坚持市场竞争力他还表示，并不是万科的每一个项目都在降价销售

　　郁亮在奥运期间给全部员工发了一封信，一方面是为了稳固军心并指引对事情的认知方向，另一方面则表明了企业的举动是深思熟虑之后的表示，“外部环境的变化对于企业经营来说非常主要，而房地产更是一个与宏观经济紧密相干的行业”“我们须要对自己在牛市中的行动入行反思

　　无论是市场的匆匆销运动，企业引导人的观点，抑或是媒体舆论的执着关注，都体现出这个企业在地产行业中的霸气

　　东亚地产-酒徒之意不在酒

　　名不见经传的东亚新华房地产商，在这场各方好处的博弈中，可谓是渔翁得利者

　　当各方还在入行降价、不降价的鏖战，政府是否要救市的辩论时，东亚地产以迂归战术，博得了一场小的战斗据内部人士透露，开发商通过精心核算成本，组织公司的谋划部奋战了几天几夜入行消息谋划，与房地工业界的核心网站，搜房网、焦点网达成合作，10月13日推出“东亚勇揭地产‘暴利’面纱”的专题，通过各方成本核算，最后得出开发商5%的“低”利润，“裸露”出该房地产商的“真挚”紧接着广播、网站的普遍转载，关注度飙升，虽然质疑声阵阵，然而该房地产商已经到达了此次谋划的目标，即晋升品牌知名度，匆匆入房屋的销售据透露，相对于周边楼盘的低迷状况，此开发商在南三环地段的销售确切颇受青睐

　　公关的力气

　　以上举例了三个较为典范的地产商在这场风暴中如何动用了公关力气其他各大中小的地产开发商也都开端理性认知现状，在强烈呼吁政府救市的同时自救，因为深谙坐以待毙的道理无论是博文的鼓舞士气，仍是降价匆匆销的摇旗呐喊，抑或是精心的市场谋划的网络助阵，可望法产企业已经在机动应用公关的策略、渠道、方法方法等

　　日益兴盛的网络新媒体的操控尤以SOHO中国最有代表性，应用博客、百度竞价排名、地产专业网站的专题合作、网络匆匆销等各种方法方法将网络公关的力气施铺至极东亚地产的网络消息谋划，短期目标非常显明并带有必定的风险性，但这种突破常规的自揭内情的网络营销方法，极具借鉴价值

　　公关的力气在地工业内已经不可小觑，通过一个个鲜活的案例，一方面能够了解这个行业习用的方法方法，以及一个企业的善于而又不同凡响的方法，另一方面通过借鉴研讨，形成更加体系专业的公关策略、方法方法，为企业输入新颖的血液两者可谓相得益彰

　　风暴之后，优质的企业将会磨砺的更加优良，而部门中小企业恐害怕难以顺利“过冬”地产十年的“蜜月期”已经由去，归到酸甜苦辣的现实生涯，须要勇气，须要智慧，也须要方法，从而地工业能力变的更加成熟、慎重

　　本文作者系智扬公关媒介部 李湘红