中国经营报：王老吉背后的网络推手踪迹

　　王老吉案例的功过和启发也许特殊合适一句成语-仁者见仁、智者见智但无论如何，2008年堪称网络舆论自由市场元年，包含王老吉案例、捐款红黑榜、“范跑跑”、莎朗·斯通等一系列事件必将成为这一年的经典案例被不断玩味

　　而关于隐在网络中入行影响民意的公关推广行动，中国网民的蒙受边界在哪里，还值得继承研讨

　　5月18日晚，由多个部委和央视结合举行的赈灾捐献晚会上，加多宝团体代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为海内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点

　　第二天在一些网站论坛，不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子-“王老吉，您够狠!捐一个亿，胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个帖子啦!”这个暖帖被各大论坛纷纭转载从百度潮流上不难望出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相称

　　3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个海角虚拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点之前开端

　　接下来不断呈现王老吉在一些处所断销的消息南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一些人在msn的签名档上开端号令喝罐装王老吉

　　在这个病毒式传播背后，其实是一场网络营销行动据一位内部人士透露，王老吉是请了一大量网络推手在推波助澜

　　王老吉的推手伎俩-娱乐炒作改头换面

　　网络推手陈墨透露-王老吉的网络暖潮是他的同行——一群网络推手团队运作的成果但因为都是同行，不便利透露是谁家公司

　　一位不愿透露姓名的专业发帖公司的资深主管小A(化名)则更入一步证明了这个消息，他向本报记者证明网络推手确切存在，说-他们里面的内情我都很明白，但是您问到那些细节我不愿意说

　　王老吉去年就在网络营销上在投入，一直非常器重，常规时代在论坛上每个月的投入数额都比拟大陈墨以为正因为有王老吉之前的连续投入，在这个要害时刻，它的网络营销才这样快速地正确地全面反映

　　陈墨以为-这次王老吉在切入点上选择得非常好，同时及时正确地应用了论坛、博客、网站等各种网络营销传统工具的配合，延用之前的网络推手团队，而不是死板地聘任传统公关公司“有气魄!”陈墨评价

　　陈墨以为这次王老吉的推广方法，相似于推网络红人、事件营销而此类操作模式的要害在于-暖点塑造必须要形成网络暖点旋涡最终得胜的要害在于要集中火力，抓住一点就如塑造一个红人一样，这次王老吉就是抓住了一点-“王老吉捐助1个亿”成为网络暖点

　　小A说一望这次王老吉网络推手的伎俩，就知道是网上娱乐炒作伎俩改头换面过来的“外表两支烟一样，要去抽才知道那支烟叶什么味，但是老烟民一闻就知道”

　　“最重要的是捐了一亿元，有底气，这个炒作才做得起来就算后面的炒作中有良多毛病也被这一亿元掩饰掉了，掌握应用了网民的心理-单从广告角度来说这次炒作是比拟胜利的”小A很确定这次伎俩的胜利

　　争议性的才是潜力帖-不害怕被拍砖，只要筹备了归拍力气

　　“有不足，也有须要改的处所”小A说自己作为专业人士，从王老吉开端炒就一直望着，望到王老吉的帖子第一个印象是恶俗“虽然是同行，但他们应用地震来炒，特殊是这种恶心的炒，感觉有点过道德的底线”

　　他的望法也代表了一些网友的望法，但当这种不同的声音一呈现，网络上马上就会有铺天盖地的“板砖”砸过去，骂小A是可乐的枪手

　　而事实上，争议性恰是潜力帖的表示“在争议性和话题性之间，您们偏向选择哪一类?”灵想传媒资深推手曹昆毫不迟疑地对记者说-“首选争议性”

　　曹昆说明自己的哲学-就如两个人打架，一个人一上去就把另外一个人打死了，这个架就没什么望头了，要两个人您一拳我一拳，您打我一拳我还您一脚这样，打架才会有望头“总之，让人望了又想望的帖子就是潜力帖”曹昆总结

　　“任何情势的运动只凭借网友单方‘忽悠’确定无法到达像目前这样的社会反映，”曾组织过暖点“越狱250小组”炒作的某网市场总监张先生表示，“网友的自发行动一般很难连续始终但凡能成为网络暖门话题，引起普遍议论的，多半都是有谋划和包装的”

　　而如今，王老吉的营销本身又成为了一个争议话题

　　“就算它是营销手腕，我也要力挺，至少它给灾区人民捐了1亿元真金白银，善心无价，越多越好”一位把日常饮料从可乐改成王老吉的白领这样说

　　一位名鸣詹鹏的网络写手在IT写作社区上撰文称，王老吉借助消耗者心理入行产品宣扬，入行了一次“病毒式营销”，形成了口碑效应慧聪网也发表评论称，王老吉打了一场美丽的感情营销战

　　央视对话主编刘戈说，“因为他们(王老吉)的一掷千金获得了公家的满堂喝彩，他们也许还能在一段时光内享受胜利的营销战术博得的销售事迹但当人们的情感跟着时光的流逝归于镇静之后，是否在应用公家情感入行有违道德尺度的行动，将是一个他们须要一直面对但却不好归答的问题”