李林：中国公关市场寻求蓝海战略

　　蓝海战略(Blue Ocean Strategy)，是由W·钱·金(W. Chan Kim)和莫博涅(Mauborgne)在研讨全球商业范畴1880年至2000年30多个工业150次战略行为的基本上提出的其核心是以价值立异为基石，强调打破现有市场模式和竞争格式，从而获得新的市场空间正因为是新市场空间，因此相对于“红海”市场而言，“蓝海”市场竞争不充足，商务归报更值得等待归顾中国公关业20年的发铺，铺望未来市场空间，蓝海战略这一市场竞争哲学亦颇堪公关人玩味

　　中国公关服务工业滥觞于20世纪80年代，这期间，伟达、博雅等有名跨国公关公司陆续入入中国市场至90年代中期，IT业的繁华发铺，培养了中国公关服务市场的突起，也成绩了一批有名的本土公关公司，IT业可谓中国公关业的第一个蓝海

　　在市场实践中，中国公关人很快意识到其与国际老师们的差距，以及完整沿用国际公关服务模式服务中国IT业客户的问题当时，国际公关公司可以从国际客户的总部获得生意，来中国开铺业务只是全球拓铺的一部门，而中国公关公司获得客户比国际公司压力要大得多于是，本土公关公司选择了一条属于自己的蓝海之路以蓝色光标为代表的本土公关公司，掌握住中国企业刚刚采取公关服务，力求稳健，作风务实的现实状态，抓住公关传播对广告的替代和弥补效用，以媒介传播为核心突破点，以服务的快捷响应和强盛的本土执行力为竞争优势，确立了本土公关公司的市场发铺空间，也使本土客户更快地体验到了公共关系的效率，并接收了公关服务

　　蓝海战略其实就是企业超出传统工业竞争、开立异市场的经营战略在这里，企业凭借其立异才能，能获得更快的增添和更高的利润但如果红海中企业的恬静度也很好，甚至发铺超过蓝海，那么其实当前的红海就是蓝海，而当前的蓝海应当是“筹备蓝海”从企业的角度讲，哪里是红海，哪里是蓝海，哪里又是筹备蓝海?这是必需首先归答的问题

　　当前的中国公关业，在阅历过10余年的快速发铺后，从业人员的社会位置得到政府认可，公关顾问机构提供专业服务的经营范围、市场范围、从业人数都实现了快速增添，服务范畴涉及高科技、汽车、快速消耗品等众多行业，那么如何归答目前的重要市场是红海仍是蓝海呢?

　　一个客户的招标去去吸引几个甚至十几个公关公司竞标，凭此就可以说目前的重要市场是红海了吗?笔者以为这是不够的红海市场的表示应当以出产供应超过需求为重要特性，一般随同着市场发铺的减速甚至萎缩和企业成本节制的增强但当前的行业状态是，重要公关企业的营业范围在增添，市场范围也在增添，大多数企业因为缺少服务才能，都在进步重要的成本——人力成本这是一个典范蓝海市场的特性即使是保守地讲，目前的市场也是蓝海与红海的边界但在细分市场中，已经体现出红海市场的特色，IT业公关服务市场就是典范

　　在当前的市场情形下，以太高的代价，过火寻求寻找新市场是冒入的但恰当的战略布局，为寻找蓝海做好筹备是必要的绝管IT业公关服务市场在变“红”，但它和汽车、消耗品、财经公关市场仍是当前公关服务的重要部门此外，中国的公关精英们已把注意力投向更辽阔的范畴，寻找未来蓝海比拟于全球公关市场，中国公关市场在金融业公关服务市场、医疗业公关服务市场、游说服务市场的发育上还不充足这些细分市场在欧美已经被实践证明是优质的发铺空间，已经拥有一批优良的人才和相对成熟的市场机制和专业方法但是在中国市场尚未发育成熟，最典范的特性是国际公关公司对中国这些细分市场尚没有着力开辟

　　面对未来的蓝海市场，该什么时候入入，面向哪样的客户，提供哪样的价值，以哪样的方法组织服务资源?学习国际经验不失为一种措施，但中国究竟还有特别的国情，如何以立异的方法更好的打开市场局势，这恰是未来公关公司的蓝海战略所须要归答的

　　作者李林系蓝色光标公共关系机构副总裁