乔春洋：格兰仕与美的同城相争

　　格兰仕与美的，一个是微波炉行业的龙头，一个是白电范畴的大佬这两个突起于中国顺德的家电王牌，多年来一直演绎着惊心动魄的豪门争霸战

　　1、 实力对撼

　　1999年之前，格兰仕与美的在电饭煲和电风扇上就暗暗较劲，但是因为双方都没有入入对方的主战场——空协调微波炉，所以它们之间的较量还算波涛不惊

　　1999年9月，合法微波炉市场格兰仕与LG争斗得一片火暖，无人能撼动格兰仕在中国市场的霸主地位之时，美的挟资金、渠道、研发上的优势，与日本东芝正式签约，以OEM的情势武断地介入微波炉市场，挑衅格兰仕仅一年时光，美的便抢下海内微波炉市场9.54%的份额，共销售198万台，实现销售收入11.2亿元到2001年第一季度，美的的海内市场份额便到达15.15%，坐拥行业老二的地位2001年4月，美的团体对外发布，投资8.5亿元的微波炉二期工程提前上马，2002年完成时微波炉的年出产才能可达1000万台更让格兰仕觉得压力的是，2001年6月，美的与德国汤姆逊公司签署了300万台微波炉的大单，在海外市场上与格兰仕铺开竞争

　　面对美的咄咄逼人的攻势，格兰仕不断举起价钱的“屠刀”因为格兰仕产品单一，相对风险较大，为确保自身安全，格兰仕开端在其他方面铺开扩张2000年9月，就在美的举办“微波炉首期工程竣工剪彩”典礼的当月，格兰仕发布投资20亿元，大范围入军空调、冰箱业并称国庆过后，其柜机、分体机、变频机、窗机、寒暖机等空调系列产品将在全国市场铺开，重点市场为没有采用集中供暖的南方城市，价钱将是同类产品的一半，其矛头直指以空调、冰箱为支柱工业的美的由此将由美的介入微波炉范畴引起的矛盾入一步进级2005年5月20日，就在美的电器发布剥离小家电业务的当天，格兰仕又高调发布，格兰仕世界最大的空调专业制作基地在中山投产

　　2、 短兵相接

　　格兰仕和美的除了实力上的较量外，更多的是短兵相接，频繁的厮杀充斥了“血腥味”

　　一是新品比赛格兰仕有“黑金刚”系列，美的则有“黑金星”系列-格兰仕设计“一键通”产品，美的就推出“一键神通” 2007年8月，美的率先发布了行业首款为睡眠打造的卧室空调“超静星”，挂机的最低噪音为24分贝2008年3月，格兰仕推出了22分贝最低噪音值的卧室空调，并申报了吉尼斯世界纪录随后，美的推出了噪音值同样到达22分贝的“梦静星”空调新品格兰仕立刻做出归应，将最新上市的“中国红”系列空调的静音降至20分贝格兰仕推出具有“6重净化功效”的“恬静宝”柜机，并将其定位为“客厅空调”以区分卧室空调紧接着，美的则推出超大换气的“会呼吸”空调2008年4月24日，格兰仕向全国十余家重要媒体发出电子邮件，宣称美的的“会呼吸”空调，用的是格兰仕已淘汰的技术，在空调技术的诸多范畴，格兰仕已全面超出了美的

　　二是挖角大战美的将微波炉技术开发人才高价挖走，甚至连工人都不放过，据说有的工人还穿戴格兰仕的厂服就在美的的流水线上干活格兰仕也高调宣称从美的的人才步队里“挖角”

　　三是抢渠道资源2001年，美的购置了1辆奔跑、2辆宝马、3辆奥迪、5辆别克、18辆本田、30辆桑塔纳以及金杯与昌河各50辆，赠送给优良经销商

　　四是比销售政策为了不让经销商经销其他品牌微波炉，格兰仕给予只操作格兰仕微波炉的客商若干个点的嘉奖，而美的却表现将给予均衡操作微波炉的客商双倍嘉奖

　　五是拼产品价钱格兰仕常常通过“买空调送钻石手表”、“空调降价一半”之类的运动，试图打击美的的主导产品2006年6月至9月，格兰仕微波炉再度降价外加大赠送运动美的则在全国铺开强盛的宣传攻势，披露说格兰仕的这些大幅降价产品是库存产品，所赠礼品均为质次价高、卖不出去的产品2001年，格兰仕启动了一项旨在“清算门户”的降价策略，将一款畅销微波炉的零售价钱大幅降到299元，6个月之后又将海内高档主流利销机型“黑金刚”系列全线降价同年，美的盛大推出了“破格(格兰仕)行动”，并向各大报社宣传格兰仕“虚伪言论误导消耗者”，美的要“严斥恶意炒作行动”

　　3、 收购事件

　　2004年5月9日在美的年度股东大会上，美的团体主席何享健透露将出售已严峻亏损的小家电业务5月20日，美的电器发布公告，整个小家电业务将全体剥离给美的团体一周后，格兰仕副总赵为民通过私家关系向美的表达了收购意愿，但被无情谢绝格兰仕也借此批驳美的牺牲小股东的好处格兰仕副总裁俞尧昌指出-“格兰仕若能收购美的小家电业务，最大的好处是减少了一个强有力的竞争对手，企业的竞争成本将会大大减低此外，收购也符及格兰仕今后的战略格兰仕在微波炉上做到世界第一，在空调业务上做到了全国出口第一，目前最弱的是小家电业务，这也是格兰仕未来发铺的重点若能收购，格兰仕不仅一步就能坐上中国小家电第一的地位，还可以通过收购获得一大量专业人才，让格兰仕节俭好多年的发铺时光”

　　对格兰仕此举，也有人以为是在敌对竟争中的一种策略格兰仕在明知美的不会等闲把小家电业务卖给自己的情形下，仍旧要表态收购，其实就是要美的一个立场，成果美的电器决然毅然谢绝正中其下怀因为美的电器作为上市公司，在侵略小股东好处这个敏感话题上犯忌了从5月20日至6月初，美的电器股价一路下挫格兰仕暂时赢了一个归合

　　格兰仕以维护美的电器投资者好处的旗帜和美的谈收购，想借此在小家电业务上扩铺实力，并消灭美的在这一业务上的竞争力然而，美的高层同样是身经百战，天然不会等闲就范

　　4、 反紫风波

　　美的高调推出紫微光微波炉之后，与格兰仕的光波炉竞争到达白暖化状况

　　2004年5月底，格兰仕宣称结合了威力、东洋、东菱等企业成立“反紫联盟”，对于使用紫外线技术的家电大加鞭笞6月上旬，美的反戈一击，喊出“‘反紫联盟’其实是圈套”的口号8月，格兰仕被曝“炉腔变脸”的诚信危机9月，云南两家媒体刊出借“国标”起草专家之口，直指美的“紫微光”产品的“反紫光波法”文章，网络上又呈现有组织地刊发“反紫”的言论美的再次“拆招”，发明这些搞件都是格兰仕提供的

　　随后，美的给媒体传发了有关情形“阐明函”9月29日，美的以“微波炉制作有限公司”的名义给同城的格兰仕高层传发了《美的对于微波炉行业竞争的几点望法》的“沟通函”，盼望停止纷争

　　入入2005年，“美格之争”闹得更欢先是因为格兰仕下属工作人员在湖北《十堰晚报》上一篇针对“紫外线”家电的广告语文章，将矛头直接指向美的独家产品紫微波炉，引起了美的强烈不满4月25日，索要报歉未果的美的正式起诉格兰仕团体三天之后，持强硬立场不肯公开报歉的格兰仕发布将起诉美的“空调出口第一”的虚伪宣传，格兰仕将“为真正的中国空调出口第一的声誉而战”，用另一场官司来归敬美的

　　在两家公司既将对公堂之际,政府调处和“五一”长假让这场纷争暂时平息然而，造成争端的根源并没有被肃清，战火还会继承燃烧