第一财经日报：中钢澳洲收购的公关故事

　　经由7个多月的尽力，中钢团体(下称“中钢”)最终博得澳大利亚矿业公司——中西部公司控股权，这是中国企业在对外资实行敌意收购战中取得的首个成功多家投行吃惊地发明，中钢取胜不是无意偶尔，它们做到了一项敌意收购案中所应注意的方方面面，其中包含选择适合时机武断出手，规避政治敏感问题，随机应变及时“反击”对手等

　　中钢与澳大利亚企业Murchison竞购中西部公司这一案例，与3年前中海油竞购优尼科的项目很类似，但成果完整不同，归顾中钢整个竞购入程，值得总结的经验重要有三-首先，中钢合理规避了国外对中国国有企业并购所持的政治敏感和攻击

　　与美国等国类似，澳大利亚政府和企业对中国企业到澳投资矿业日益警觉中钢对澳大利亚铁矿石出产商的收购拉锯战从一开端就格外惹人注视，澳媒体几乎每天都有相干报道这与中海油当时面临的环境相同美方曾把中海油的收购归结于政治风险，而中海油则小望了这一点，只是始终强调国度需乞降收购欲望对美不构成要挟而对于国际社会来说，中海油是不是一个具有全球经营才能的真正企业，这才是关注核心

　　此次中钢为收购入行的公关入程中特殊注意了这一点在与澳媒体交换入程中，中钢聘任了在澳有大批资源和操作经验的公关公司，不管是在接收采访仍是与股东接触时都强调中钢是按市场运作的商业企业，而归避为海内寻找稳固矿石起源在记者获得的中钢消息稿中就有一段引用中钢总裁黄天文的话，称对于中钢拥有的澳大利亚铁矿石，中钢将追求从其钢铁厂商客户中获得最好的价钱另外，中钢还强调相对于竞争对手的优势是全现金收购和技术支撑，并为当地居民提供就业机遇

　　其次，面对收购战中不断变化的局面中钢敏捷决断，变被动为自动摩根大通在这一交易中担任了中钢独家财务顾问，摩根大通天然资源部负责人Alan Young指出，黄天文专门组建了一支项目团队全权负责此收购，并给予项目团队自主决议权企业并购去去请求敏捷作出重大决议计划，而在中海油发出收购优尼科要约前，曾因董事会的不批准见而僵持数月，耽误最佳收购时机，正式提出收购前的短短3个月，尤尼科公司股价就上升50%

　　据悉此次中钢收购项目组的两个重要负责人，其中一个是中钢在澳大利亚多年前就成立的澳大利亚矿业公司总经理，一个是为中钢完成过多起海外资产并购项目标中钢矿业开发有限公司副总经理，他们被授予了在多变竞购环境中做出日常决议的权利

　　两个细节是，在澳大利亚Murchison公司突然提出以相对更高价钱介入中西部公司竞购后，中钢在一周内就对市场及时做出了断定，颁布了多个“反击”决议，包含不提价、将收购前提改为无穷制，甚至将竞购对手告上澳监管机构等在中钢还未完成对中西部公司的收购时，中钢总裁黄天文已飞赴非洲，为公司其他项目而繁忙负责中钢收购项目标负责人曾对记者透露，向澳大利亚监管机构提出调查申请，从而阻止美国对冲基金Harbinger Capital Partners与持有中西部公司10%股权的Murchison增持更多中西部公司股票，从而入一步推高股价，是这场收购战成功的要害因素

　　能做到上述这一切，与中钢在澳大利亚矿业范畴拥有20年多年的运作经验也有很大关系

　　上世纪80年代初，中钢就与力拓旗下的哈默斯利铁矿公司(Hamersley)达成合作协定，开发西澳洲皮尔巴拉地域的恰那铁矿后来又先后拿到西澳洲中西部地域的午铁矿采矿权，并在南澳投资了铀矿，在津巴布韦入股了铬矿，还找到了国开行树立的中非投资基金入行合作，对当地的税收、法律了解很明白，同时也培育了一批海外资本运作人才

　　对中国大多数企业来说，目前仍缺少走向国际并购市场的经验，中钢此次成功收购中西部公司是一个启发，那就是要充足遵循国际市场并购规律和当地市场规范，采用多种渠道加强与目标公司股东和所在国政府的沟通，并选择最佳并购时机以优良的并购人才做到运筹帷幄、出奇制胜