崔景福：促销三境界

　　我们还记得《好汉》的一段经典对白吧-“剑的三层境界-一是手中有剑，心中亦有剑-二是手中无剑，心中有剑-三是手中无剑，心中亦无剑”，这是剑的三层境界，笔者以为匆匆销也有三境界-“一是战术有匆匆销，战略亦有匆匆销-二是战术无匆匆销，战略有匆匆销-三是战术无匆匆销，战略亦无匆匆销”

　　第一境界在终端竞争情势上要有匆匆销，通常关注的匆匆销对销量所起的作用，和销量挂靠，要凭数字说话在战略上，也要有匆匆销这么一环因为没有销量也就没有了利润，当然谈别的也是废话，就是我们营销人员挂在嘴边的“不匆匆不销”，更多的价钱战、礼品战都是在这一境界层次铺开的，“您方唱罢我登台”，都是“换汤不换药”

　　跟着竞争的同质现象越来越严峻，长时光在此境界彷徨就会导致“匆匆也不销”，这就强迫我们的营销手腕模式走向更高境界，即第二境界在竞争情势上望不出是一场匆匆销，但是在战略的打法上的的确确斟酌了销量和利润，他们“为了留名而做好事”，好比公益事业、事件营销、危机公关等属此境界北京某品牌涂料老板当众喝油漆、蒙牛联手湖南卫视的《超级女生》、富士康状告媒体记者的天价索赔案等等都是比拟典范的事件，使这些企业不知不觉的甩开了其竞争对手，加大了对手模拟的难度，出手不太符合常规，利用了口碑营销的几何-全球品牌网-级数传播，他们深切知道虽然现在不是我的直接消耗者，但是未来您会成为我的消耗者的现在信息的传播速度加快，将理论利用到实践的周期缩短，事件立异角度的不断发掘，各企业“百家争鸣，百花齐放”，各企业“条条大路通罗马”他们不在统一条途径上奔驰，而是各有各的出色，“其实地上本没有路，走的人多了，也变成了路”

　　当路越来越多，地越来越少的时候，后来者或先觉者不断探索前入，向上攀援，探出第三境界，无论从战术上，仍是战略上，都望不出有任何“匆匆销的影子”，而是那种理念的提炼，义务的担负“超出公共关系的是慈善，超出慈善的，是那种内心义务的担负“，这种境界的企业的所作所为，让您从内心里感到不是在做企业，而是在为社会、人类做事业最具代表性事件就是比尔·盖茨退居二线，募捐自己的所有580亿美元财产都捐款给慈善事业唐骏说他已经成为一个楷模，是全世界的典范，并且是是神圣的典范，超脱了一般的企业家的境界，是全世界的盖茨，是全世界赋予了他财富，要把这些财富还给全世界通过这个方法归馈世界，归馈社会

　　这样的模范、这样的企业、这样的标杆，让我们只能望尘莫及，“微软一家领风流-万企千家谁堪比”，启发我们想入入第三境界必定“做企业要学微软-做引导要像盖茨”

　　如果说剑的三层境界代表着技击程度的高下，那么匆匆销三境界就是营销模式的三种成就，境界的高下不仅决议技击程度的高下，同样也阐明营销模式的深浅