沈皓瑜：品牌营销在搜索引擎的实践

　　北京时光7月3日消息，2008艾瑞新营销年会在北京亮马河大厦盛大召开，力邀各大知名互联网企业营销专家、CEO、CMO、广告主、广告代办署理公司、知名媒体销售总监等众多范畴高端人士介入，共同就新营销范畴现状及未来发铺潮流入行深刻探讨与普遍交换会上百度商业运营副总裁 沈皓瑜发表了题为“品牌营销在搜索引擎的实践 ”的主题讲演

　　以下为其演讲全文-

　　沈皓瑜-从百度搜索引擎的角度，来望品牌营销能够带来的一些新的做法，百度品牌营销之聚磁效应，大家可以更好地舆解一下搜索引擎做营销的方法在哪里，一个要害词是聚合，还有一个是组织我想聚合大家可以懂得，搜索引擎有很大的能量，聚合了良多的用户的需求，用户的行动，聚合了良多的数据组织也很主要的，在搜索引擎所有的行动、信息，数字的聚合长短常有序的，良多的时候由要害字聚合起来的，这是我们讲的一个聚磁效应的概念

　　大家可以望到这个图，这个有序的聚合是一个非常有意思的现象，对信息一个强有力的聚合，长短常有趣的聚合带来了良多做营销的优势

　　我想从百度的角度来讲，聚合首先体现在产品的聚合上面大家比拟熟知的是我们网页搜索的产品，是我们用户数量和流量最大的产品还有其他的产品，贴吧、知道、消息等等这样的一些产品现在流量都很大聚合了大批的流量还有用户的兴致那么有序这一点来讲，每一种产品知足的需求都是不同的，其实也是很有趣的把这些需求组合了起来第二是行动信息的聚合和组织

　　大家可以在贴吧发表一些感触或者事情的望法，所有的都是通过我们的问题的要害字，组织起来，使我们对大批的行动，有非常好的认识，好比我知道您在过去的30天之内，在百度做了哪样的事情，在贴吧归答了什么问题，在MP3搜索哪样的歌曲，这个组织当然是不记名的，我们非常关注这个个人隐私，我们不知道这个人是谁，只知道您干的什么事情，对广告主来说长短常好的潜在的营销价值

　　百度对于伙伴的聚合和组织，我们有一个最大的组织鸣做百度联盟，聚合了不同的业态，网站、软件、网吧、电信，联盟代办署理，他们有序地组织起来，给我们提供不同的价值，我们也给他们带来不同的价值，对于广告主来说，是一个非常宏大的做营销的平台

　　所以刚才谈到的几天，产品、信息、行动，这些组织给百度的营销带来了三个宏大的优势，我鸣做三大理念也好，三大实践也好，第一点对于新旧媒体的整合，信息收网的概念第二点，就是多维的广告立异，确切是我们对信息的组合和组织和聚合，使我们能够在不同的维度上，对这个产品做立异大家知道目前互联网的营销或者广告，立异做得最好的是搜索引擎，不管是海内仍是国外的，恰是因为它有大批的信息，这个信息来的时候，在入搜索引擎的时候，已经天然地做好了，在不同的维度上立异的可能性

　　最后一点，全程营销数据服务我们给广告主提供全程营销，支撑服务，提供各种监测

　　其实传统的媒体有良多的不足的处所，不同的媒体有不同的处所，好比说信息量少，或者无法复制，转瞬即逝或者时光是比拟短的，信息量比拟小而互联网或者搜索引擎，可以说是永遥在那里的，只要是内容永遥可以找到，所以我们现在望到越来越多的一种现象，在其他的媒体有了一条广告之后，或者听到一条广告之后，会在互联网上入行搜索以此获得入一步的信息这是搜索引擎整合新旧媒体，入行信息收网的概念

　　这是今年年初上半年的时候，上海推出一个新的车，鸣新乐骋做了良多户外的广告，在画面的左下角植入了这个车的名字如果大家记住这个车的名字，想了解这个车的话，可能也会去网络搜那么作为良多广告主，现在已经意识到这个现象，那么故意的或者自动地领导这个事情，在百度上做了搜索引擎营销，领导消耗者在网络搜索这个字，获得更多的信息如果网民在那几个月的时候，这个要害字的拜访量还在，还可以归去望一下，如果搜索新乐骋的几个字，您可以望到这个画面，这个画面有半屏左右都是上海通用来编纂的内容，包含右边的铺示类广告，也是他们做的，可以使他们有良多的空间，描写这个产品，或者组织一些新的潜在消耗者的运动，给他们提供一个网上的营销的阵地这个做了以后，效果很好，搜索量非常大，确切到达了向消耗者更入一步提供这个车的目标

　　另外一个媒体，大家望片子都知道前面有一些插片或者广告这是新推的一款游戏，鸣做开心，这是一个15秒的插片的广告，最后一帧就是广告公司插播的“开心”这两个字，如果在百度搜索的话，您可以望到良多关于游戏的信息

　　聚磁营销第二点就是多为广告立异我们做一个搜索引擎，广告平台是多样化的，最简略的大家懂得的就是搜索成果页面，就是这个搜索，如果搜索要害字的时候，就是一个广告铺现平台还有广告搜索页面，大家可以望到一些文字类的广告第三就是百度联盟广告，有良多都是内容网站，也是可以铺示各种各样的一个广告的平台第二个维度是广告情势，有文字、图片的广告情势，越来越呈现的还有视频的这样的情势

　　那么最后一个维度就是广告机理，广告是如何搜索的，好比说搜索网络排名的产品的话非常简略，是由网民行动，搜索者行动驱动的还有其他的几种情势，好比说跟内容相干的情势，并不是由搜索行动来肯定的，而是依据上下的关系还匹配的一些广告第三是行动的联系关系，是基于网民各种各样的行动，来出的广告，不是依据您当前的搜索行动，也不是依据页面的内容依据这个搜索行动，提供的这个搜索的广告

　　我举例子之前，大家可以想到这只是三个维度，还有其他的维度，但是仅仅三个维度已经有良多的变化了这三个维度上面，我提到每三个维度都有不同的表示情势，这样的话可能有27种不同的表示情势现在百度已经做到27种当中的良多种因为搜索引擎对信息有一个聚磁的效应，在维度里面有良多不同的方法，来做广告产品的立异

　　我们有一个产品鸣做精准广告，三个维度来讲，广告平台是百度搜索页面，广告机理是行动定向，广告情势是图片这是一个做得比拟胜利的产品，平台是广告联盟的网站，广告情势是视频，所以对于广告主来说很便利，成本非常低广告机理是内容定向是依据广告的页面的内容来定向的，这是一个英特尔的广告，这一页应当是讲盘算机PC硬件的文章依据这个内容我们配上了广告

　　我很快讲一下刚才谈到的理念，就是全程的营销服务这一点，就是全程我们在做营销运动之前，有大批的数据可以给广告主提供一些信息，那么在数据当中，可以获得实时的信息，可以让广告主随时转变他们的数据然后我们可以做一个评估，网民在网上的行动有什么变化

　　这是辅助一个汽车厂商提供的数据服务这个汽车某一个型号，望网民望对这个型号关注的有什么主题，是二手车市场仍是关于价钱，仍是装潢，仍是改装，仍是维修不同的车大家关怀的是不一样的，广告主天然想知道关怀它的车是关怀哪些方面，或者说它逢迎这样一些关怀，或者是不愿意望到的事情，起码知道大家关怀的是哪里，想方设法去转变

　　第二个例子，是消耗者电子产品再一个比拟主要的Campaign，百度提供了消耗者流量在Campaign前后变化的剖析

　　今天就讲到这里，因为搜索引擎的特质，聚合了大批的信息，大批的产品，而且对这些信息做了良多很好的组织，这个情形之下，使搜索引擎在做营销的时候，可以整合线下的媒体，可以做广告产品的立异，可以给广告主提供大批的全程的数据的支撑谢谢大家!