吴世昌：联想将挥别“奥运TOP赞助商”

　　据报道，北京奥运会之后，联想团体将不再续约“奥运TOP资助商”，转而强化策略性目的市场的赛事资助

　　笔者认为，联想此举可以说是“功成身退”，不管资助奥运有没有到达目的，但是北京奥运会确定是其奥运体育营销From EMKT.com.cn的热潮，而热潮将过，还有什么好恋恋不舍的?况且，还有如下几大因素决议其应当退出-

　　首先，对于目前国际化水平还不是很高的联想来说，过多的资助费用投入产出效果并不好从营销理论的角度说，市场的竞争者一般可以分为领先者、挑衅者、追随者和补缺者，联想目前在中国事市场的领先者，而在海外的大部门市场联想不足两位数的市场据有率，只能算是追随者和补缺者，连挑衅者都算不上“奥运TOP资助商”作为高端的体育营销模式最合适市场的挑衅者和领先者，因为挑衅者可以籍此问鼎领先者宝座，而领先者可以借此屏蔽挑衅者另外，“奥运TOP资助商”投入惊人，除了资助费用要破费8000万美元左右，后续的宣扬推广要发生好的效果必需还要再投入数亿美元因此，联想如果过多地投入奥运资助，一方面北京奥运后效果并不幻想，另一方面将给企业造成强盛的资金压力

　　其次，中国品牌的国际化须要一个循序渐入的入程，对于海外市场应当采用逐个击破的策略，想要通过奥运资助遍地开花，最终的成果可能像大旱天搞“喷灌”，效果甚微还不如把“好钢用在刀刃上”，珍惜企业有限的广告资源入行“滴灌”，即针对要主攻的目的市场鼎力度地投入，资助目的市场的体育赛事

　　第三，作为中国品牌的国际化，联想借用北京奥运会这个契机，通过成为“奥运TOP资助商”，有利于联想打造国际化的知名度-而已经有必定国际知名度的联想，下一步急需解决的问题是借用知名度增强营销网络布局，强化海外市场渠道建设也就是像联想发言人所说的第一步的目的初步达成，接下来没有必要再这样这般地烧钱了，没有必要再通过这种高空战役机地狂轰乱炸了，而应当立地成佛，让地面军队全力推入等到地面渠道建设工作完成后，再归过头来入行品牌的晋升宣扬，再资助奥运，那么天然水到渠成

　　第四，从“品牌传播3W”的角度斟酌，联想这次资助奥运是完成第一个“W”，即WHO，告知全球消耗者“我是谁”-第一个“W”的工作初步完成，接下来应当开端启动第二个“W”，即WHAT，告知消耗者“我的优势是什么”，以及第三个“W”，即WHY，告知消耗者“我为什么”因此结束“奥运TOP资助商”，接下来联想须要做的事是针对海外目的市场入行第二和第三个“W”的传播运动，力争在海外市场打造联想品牌在海内一样的美誉度和虔诚度

　　作为发铺中国度，中国品牌的国际化很难，TCL步履维艰，海尔遭受瓶颈，唯独联想目前还算取得必定的成就据报道-2008年7月份，美国《财富》杂志评出2008年度世界500强企业，联想团体以168亿美元的营业收入位列499名，成为中国独一入选的民营企业我们祝贺在国际化途径上迈出坚实步伐的联想一路走好，为中国企业建立模范