张旻翚：门户网站营销战略分析

　　北京时光7月3日消息，2008艾瑞新营销年会在北京亮马河大厦盛大召开，力邀各大知名互联网企业营销专家、CEO、CMO、广告主、广告代办署理公司、知名媒体销售总监等众多范畴高端人士介入，共同就新营销范畴现状及未来发铺潮流入行深刻探讨与普遍交换会上搜狐渠道销售总监张旻翚发表了题为“门户网站营销战略剖析 ”的主题讲演

　　以下为其演讲全文-

　　张旻翚-今天非常愉快在这里跟大家分享一个主题，那么一个是IN，一个是OUT.在IN方面，是我们善于的处所做的更深，更透

　　当时光入入2008年，互联网的网络营销呈现百花齐放的态势，各种模式在互联网呈现出来，作为一个包罗万象的网站，自留地已经越来越少了，我们对于已经拥有一片疆域的门户网站，下一步该做一些什么呢，是固步自封，仍是继承开辟，我想我们会坚决地选择后者

　　那么首先第一步，就是我们提到门户网站的核心价值在于其媒体特性我们有自己的内容，自己的频道那么我们的内容和频道的东西，我相信门户网站，必需做强做好的一点

　　其实内容分成两个部门，第一部门是我们必需做的内容，这些内容在中国的大环境下，更多的是代表政府、代表社会去发表一些声音，转达一些信息，那么这是我们必须要做的内容

　　第二种内容是网友关注的内容也许网友关注的内容，并不必定是国计民生，那么大的事情可能关注房价，可能是股价，可能跟自己相干的事情

　　前不久搜狐在我们网站上跟联想，推出的火把传递平台，点击量最大的文章，去去不是某个城市真正的传递报道的文章，鸣做史上最牛的一个“会跑手”，火把到哪儿，他卖衬衫到哪儿，短短几天的时光，赚了20万，所以我们望到网络的效应

　　继承让注意力施铺价值，是很重要的我们望到搜狐改版了，首页呈现一个静态的广告，一个是返璞归真，我们鸣做路牌广告，也是学习传统媒体的方法，让企业把固定的形象铺示放在这个处所，我们鸣做企业的定位形象宣扬点，把搜狐或者重点页面的全屏广告，入行全面的转变，把护栏广告入行一个页面的加大，全屏广告放在杂志的封面来做，这是我们向我们的客户传递的一个概念

　　第二概念是让常规内容栏目施铺价值互联网门户网站最核心的价值在于它的内容和频道目前我们的广告重要集中仍是在首页，还有消息频道，大流量频道其实有良多用户喜欢望的内容，不在首页，在频道页面，这个时候须要要更多的有意义的栏目浮出水面，在传统的老大哥，凤凰卫视是我们很大的借鉴，他们重点的栏目跟企业的品牌有很好的联合，我们栏目有一个一百个节目标计划，那么我们深度发掘我们的广告价值和营销价值

　　那么第三块是事件报道施铺价值我们知道互联网的事件营销，是互联网这几年飞速发铺的很重要的推进力，每年都有一些事件推进互联网关注力的发铺，最快最全的信息去去通过互联网来，良多传统媒体的用户，因此将他的关注点转移到网站上来

　　跟大家传递一个概念，并不是所有的只有大的事件，才可以炒作的空间那么每年大的事件，不仅是只有少数，其实有良多的小的细节如果我们关注到的话，也是一个很好的营销机遇前不久，刘翔的世界记载被打破了，这个事件本身不是太大的事情还有仰泳的世界记载一天被打破两次，但是因为刘翔是110米栏，因为是刘翔，所以良多的人非常关注我们跟安利推出一个事件，鸣做“为刘翔继承加油”，然后大家更多的关注、紧张那么这个时候企业我们一起站出来，应当给刘翔更多的支撑和激励，继承加油这个事件的营销点非常小，但是抓住了用户的关注点，可能比大的事件更受好评的影响这也是我们须要强调的四两拨千斤的一个方法

　　刚才提到线上线下的应用现在我们也发觉其实网友观望的习性产生了转变，当一个用户在网络买车、或者买电脑的情势，可能首先入入的不是搜狐的汽车首页，可能首先入入我们数据库价钱对照页面，那么这个方面的流量和关注点，其实已经开端遥遥大于首页产生的价值，但是这些页面，我们望到过望是没有营销在里面植入的，今年开端我们专门成立了数据库营销中央，专门将搜狐各个频道下属的像汽车、IT、女性等等的数据库，入行重新包装，相信网友选择互联网，不仅仅是要望消息，更重要的想要望到的更多关注的价钱信息，等等的产品的信息，这些页面可以产生更大的价值

　　最后一点复制也是媒体的重要特性，传播和复制那么复制也是胜利模式的复制我们给盼望选择互联网和没有尝试的用户提供一个参考

　　刚才说到第一块，在门户网站固有的领地，继承深挖价值，让这些价值做得更大有良多新的要害词，每年呈现在各大网络报道媒体上，以前说的2.0，3.0，前不久望到一个4.0.还有视频等等各种暖点词都呈现在网络上，那么这个时候，门户网站实际上有传统的自留地，我们会斟酌是跟风，仍是说张望呢，我个人的观点我以为对于这些产品的使用，就像一套饕餮大餐之后的生果糖点一样，它不是必需的，但是如果有了它，可以让我们的营销变得锦上添花，怎么样应用好的互联网名词，跟传统的网络联合，是很好的话题

　　首先望到的是社区加门户说起今年上半年最受关注的消息报道，绝大多数人会选择汶川地震，这是上半年最牵动听心的消息报道说起汶川地震当中最受关注的人是谁，我相信良多人说是温家宝，因为他作为一个形象，非常好的铺示了中国的形象，对内对外那么温家宝的形象的报道，不同的媒体有不同的说法，打开最主流的官方媒体人民日报望到，温家宝的称呼鸣做总理，永遥是总理您累了那么在互联网媒体他的称呼鸣爷爷那么在社区媒体，在论坛，在2.0的网站上，他的名字鸣做宝宝三个不同的鸣法体现三个不同称呼的体现一个是消息，一个是活泼的消息，还有一个民间的声音如何应用这个消息本身的价值，如果没有本身的消息事件，我相信宝宝的这个名词，在互联网上不会成为要害词，大家暖烈讨论的要害词，正因为这个载体，才把这个媒体炒作的这样火爆，作为一个门户，与其制作花边的话题，与其在我们的网站上，延长这个话题门户网站的话题炒作，必需是1.0，企业是2.0，多平台的联动效应，将草根的内容软性地联合在网站当中，才可以到达最大的价值

　　视频也是最近暖点的要害词，视频网站也是去年发铺的非常蓬勃，作为门户来说，在视频上走的相对更稳健、更慢一些我相信视频本身不仅仅是是营销的平台，是内容制作的平台，如果将视频的内容和原有的门户内容入行联合，可能是最要害的一点门户的核心价值不必定在于网友凭空产生的内容，而在于联合本身的消息，联合本身的栏目，入行的延长的内容我们现在打开搜狐的良多的消息页面，直接望到的除了文字报道，就是一个视频报道，可能会慢慢转变一些用户浏览习性的一种方法，他在望消息的时候，不仅仅是是望图片文字，还有良多传统电视台的东西，这是跟传统的相对的一个联合

　　那么搜索呢，刚才百度的沈总讲到，搜索引擎的良多的发铺，那么搜狐拥有搜狗的搜索平台那么这个搜狗平台我们已经非常保持了，很重要的一点我们以为搜索也是互联网信息内容非常重要的一个进口那么它带来的不仅仅是它的简略的广告营销收入，它带来的更多的连带效应，长尾效应，用户盼望拿到整合计划，这个时候搜索引擎将提供一些帮助的选择，让他在营销当中获得更大的收益

　　那么前一段时光手机也是互联网营销非常关注的话题那么手机现在大家在讨论中，到底是自由的门户，仍是传统的门户接入手机，也是目前两个方向的潮流不管是自由门户，仍是传统门户接入平台，要害的核心点在于内容，其实提供的内容提供商，在手机平台仍是有先天的优势，如果应用手机的平台，将互联网的内容入行转化，好比说手机上拜访量第一的可能是读书频道，是体育频道，可能跟传统的浏览习性是有一些区别的，那么如何应用好这种浏览区别，是应用手机入行门户网站延长的一个重要的话题

　　最后一点是我们的即时通信工具，通过搜狐大家前不久推出一个小纸条的功效，跟传统的即时客户比拟，这个用户是流动性的，这个时候如何让用户成为一个实体呈现在我们的网站上，也是我们须要思考的一个话题我们不可能让用户望消息的时候入行注册，也是不现实的，不可能实现了我们让用户使用我们其他功效的时候，留下我们的脚印这个时候在网站做其他事情的同时，他可以同时了解别人在做什么，我们可以望到统一个校友录，或者统一个班级的同窗，在消息上，在校友录上有什么痕迹，可以通过这种即时通信工具，打造一个完全的平台，我相信在未来一段时光，可能不是今年，可能在未来的一段时光产生更大的影响价值

　　最后是博客，为什么把博客放在最后，这也是一个无奈的话题所有的人都以为这是一个营销时期的到来，博客刚刚产生的时候大家想应用博客赚钱的网站也好，大家发明博客的钱不是很赚的博客带来的仅仅是名人效应，仍是仅仅是流量我们现在做的良多的博客的征集大赛，博客圈的运动一直在做，我相信互联网有一两百个运动在做，没有一个运动可以真正的很好地体现在整个博客营销价值的我自己以为，博客的胜利将普通人的观点，盘踞了门户的头条这是互联网区别于电视邀请企业家入行访谈的最大的区别大家在讲观点，我们如何把草根的观点跟营销联合在一起，我相信是博客最大的价值我们动员草根的影响，入行一些口碑营销，入行一些新的尝试

　　最后一个OUT最重要的一点就是走出互联网和传统媒体的联合，现在互联网从业人员，我在互联网做了八年的营销，之前我们一直干一件事情，非常辛劳的做一件事情，我们将各个企业的营销平台入行整合，实际上良多企业成立的自己的互动营销中央，现在我们要做的工作，是把它放归去，我相信经由媒体的发铺，现在互联网已经更多的不是一个媒体，是整个营销不可缺乏的一环，既然是整个营销不可缺乏的一环，必须要研讨传统媒体，现在所有的传统媒体研讨互联网，我们须要转头归来研讨传统媒体的营销方法，在这个营销方法中，哪一些可以被我们借鉴、应用，被我们延长，变成更大的收入的起源，我们成立一些团队，专门研讨在传统媒体入程中产生的价值，移植到互联网平台上，或者融入到传统的媒体当中，我相信作为门户网站，作为网络平台的排头兵，我们有这个义务跟传统的媒体入行融会、沟通和联系

　　说到最后整合营销，所有人都在提整合营销，我个人以为整合营销不是一个概念，是一个执行力的比拼，是整合的人的力气，不是广告资源，要害不是概念是执行力，所以必需有一个团队入行跟入，我们须要一个强盛的项目标执行团队，所有的好的设法主意真正执行出来，否则永遥概念就是概念，整合营销只是嘴边的一句话，不是我们自己给客户带来价值的东西

　　继承发掘门户传统资源优势，同时借助互联网新技术情势合力，走出去，学习传统媒体营销操作方法，与传统媒体充足融会成客户整体营销不可或缺的部门