温州商报：奥运即近，鞋企赞助商收成几何

　　在温州，谁到奥运会现场观战的次数最多?

　　谜底不是记者，也不是运发动，而是各大国际品牌的代办署理商

　　温州市大奇工贸有限公司的总经理沈定宇犯嘀咕，三星总部的通知怎么还没过来虽然在温州家电行业里，沈定宇还只能算是后起之秀，但他到奥运会现场观战已有两届之多三星长期以来都是奥运会全球合作伙伴，而大奇工贸则是三星彩电的代办署理商因此每届奥运会他们公司老是能得到一至两个名额，到奥运现场观战

　　对于代办署理商们来说，到现场观战还算不得什么最能阐明问题的是，望的是什么竞赛、时光是几天、公司里总共获得多少名额这些都是代办署理商实力最直接的表示

　　一百家电的董事长管少雄近段时光颇有些得意，他是松下彩电的代办署理商，2004年他应松下公司的邀请去望了雅典奥运会的竞赛-2006年又应邀去意大利望了都灵冬奥会而今年，松下为他部署的是北京奥运会揭幕式以及其他一些竞赛的观战“在松下的等级里面，揭幕式很难得，是待遇最高的”管少雄剖析道，今年待遇的进步和松下彩电在温州的事迹有关，2007年，松下彩电在温州的销售到达了1.5亿元，温州一百单店全国排名数一数二松下冰箱销售也相称不错，管少雄的朋友、松下冰箱的代办署理商、民丰家电老总林荣勇同样也获得了邀请

　　欧米茄的代办署理商李碎余同样向记者印证了开、闭幕式门票的不易李碎余在浙江省内开出了五六家欧米茄的专卖店，几年前业界一直盛传温州的欧米茄专卖店事迹是全球第一(李碎余本人对这个说法不置可否，只是说销量“还不错”)，但即使这样，他的观战日程也只是3天，以闭幕式为重头戏当然，欧米茄对于李碎余的公司也有相应的优待-他们总共获得了4个名额除了欧米茄，李碎余仍是天梭等品牌的代办署理商，手表与大赛密不可分，这些品牌同样也频繁地在各自资助的竞赛中向他们发出邀请，“这大概是代办署理国际品牌特有的一种福利吧”，李笑着说

　　锐力体育的吴建光可能是温州老板里去各种国际大赛现场最频繁的一个，他的公司从1994年开端就交替着成为耐克、阿迪达斯的各种最佳销售、管理、团队、推广、店铺可以说是拿奖拿到手软对于这样的金牌客户，两大国际活动品牌当然不会怠慢从亚特兰大奥运会开端，吴建光便成为世界大赛赛场上的常客从奥运会到世界杯、欧洲杯……因为这两个品牌几乎笼罩了现今世界最主流的体育竞赛，吴建光也因此成为最令体育迷们羡慕的老板

　　这些国际品牌的大赛部署属于客户接待规划以欧米茄为例，他们对全球的专卖店和主要客户以事迹、贡献、主要水平入行筛选、肯定名额和观战场次，部署后告诉代办署理商和主要客户北京奥运会期间，欧米茄公司包下了北京东方君悦酒店，代办署理商在观战期间，食宿交通费用全体由欧米茄埋单

　　奥运会的资助商都可以拿到与其资助金额相应的门票与奥运合作伙伴动辄数千张门票不同，温州的两家奥运资助商拿到的门票相对少一点奥康团体拿到了300多张，其中揭幕式与闭幕式各20张，这些门票大多被用于奥康自己的“客户接待规划” 剩下的各种竞赛门票，许多被用于各种推广活动中，最后落到消耗者头上曙光团体拿到的揭幕式闭幕式门票是各10张，他们同样在制订自己的客户接待规划

　　不少温州企业，他们既不是奥运资助商的客户，也不是代办署理商，却同样收到了不少企业部署其员工观战的邀请这些邀请一般来自各种想要与他们树立各种业务去来的企业，而门票多为这些企业自己购置，当然，开闭幕式的门票就比拟少了有趣的是，即使是手里拿着300多张票的奥康团体，同样也收到了许多这样的邀请-您们要不要票?

　　温州奥运资助商的收成几何

　　奥运倒计时还有21天，对于温州多数的企业而言，奥运蛋糕暂告一个段落，接下来的一个月里更令人头疼的事情是如何确保员工不要因为对奥运的关注而疏忽了手中的工作但对于几家温州的奥运供给商、特许经营商来讲，决议输赢的时刻才刚刚开端

　　奥康团体品牌规划中央总监罗会榕这两天正在安徽走访经销商，对奥康一系列针对奥运的宣扬活动效果入行考核“他们都很愉快，专卖店里的导购员在介绍产品的时候也很骄傲，奥运将使我们的鞋和其他品牌差别化浮现出来现在这个季节，商业街里良多的鞋店都在打折甩卖，我们不用参加这个行列，而且新品还进步了价位”

　　奥康的这个“好效果”并非没有价值-从拿下奥运皮具供给商资历到随后铺开一系列推广活动、请刘翔当代言人、奥运广告投入等，奥康前前后后为奥运投入预算总额在3亿元以上即便以一双鞋300元均价来算，相称于要卖出100万双鞋一般而言,企业在拿下奥运资助商资历后的后续投入是前者投入的3倍左右，但奥康实际上已经遥遥超过了这个比例

　　“虽然短期内要将这个投入归收不太可能，但去年和今年上半年度的数据却非常鼓舞人去年我们的皮具销售增加了100%，皮鞋销售增加40%即使在今年这样的不利前提下，上半年度皮鞋销售增加也到达了30%以上去年中国品牌研讨院宣布的调查讲演显示，我们的品牌美誉度上升了8.63%，这个也是意外之喜”罗会榕说.

　　在接下来的不到一个月里，奥康的工作重心大多缭绕着刘翔铺开在全国范畴分10站提拔20名消耗者组成“全国刘翔助威团”-推出“翔系列”限量版皮鞋-他们还积极与奥组委联系，盼望在奥运会停止后，接下庆功时奥运冠军用鞋的业务“08，望中国脚步”是奥康皮鞋的口号，但事实上，他们另有一套备选策略——如果刘翔未能夺冠，那么营销口号就变成“脚步没有停，心中还有梦想，您就是永遥的冠军”

　　在苍南，朱诗力同样享受着奥运资助商带来的利益在印刷行业众多企业广泛开工不足的情形下，曙光印业团体的内销订单与2007年持平，而外销则增加了40%以上因为多家温州企业拿到了奥运产品特许经营权，曙光团体因此承接了不少奥运礼品包装的业务，但比拟之下，最大的收成仍是企业国际化上的入铺“奥运资助商的品牌效应很强，尤其是对国外客户，他们广泛以为资助奥运不是一般企业能做到的”朱诗力说，曙光团体应用奥运资助商身份，加大国际市场的开辟，起到了事半功倍的效果这是最大的收成

　　对于奥运礼品的特许经营商来说，从现在一直到奥运停止后一个月，是决议是否盈利的最要害时代“因为和奥组委签署的协定上划定，我们无法透露福娃产品的销售数据我只能说“好”或者“一般”或者“差”目前我们的销售情形是“好”“均瑶团体公关部的王忠对记者说与其他的特许经营商不同，对于均瑶而言，福娃的销售仅仅是其国际赛事相干商品经营的一小部门，以福娃为突破点，他们接踵拿下了F1、第三届全国体育大会、世界田径黄金联赛上海大奖赛以及北京2008残奥会、2007女足世界杯的官方授权，成为这几项大型赛事产品的授权出产商最近，他们又拿下NBA专营店的授权，成为了名副其实的国际赛事的品牌经营商

　　有一项统计显示，自奥运商业化运作以来，只有30%的奥运合作伙伴到达了盈利但对于积极介入奥运经济的温州企业来说，至少目前，大家都是颇有斩获