谢飞：高效的互联网营销渠道

　　《胜利营销》-目前，越来越多企业开端意识到搜索引擎在营销中的作用作为一家为企业提供搜索营销咨询的第三方服务机构，您能否谈谈目前企业在搜索引擎营销方面的实践产生了哪些变化?

　　谢飞-大多数企业最初的搜索引擎广告投放行动比拟盲目，对自己在搜索引擎上投放的要害字广告缺少有效的监控和管理，据说即使到现在，海内入行要害字广告投放的企业中有20%的网站链接都常常打不开这导致部门企业以为要害字广告效果不佳而轻率地废弃了这种互联网营销方法，而还有一部门企业开端提出有针对性的需求——在搜索引擎广告投放上更加专业的管理、监控、优化、评估的才能，SEM服务也就因此而产生了据了解，海内的大部门广告公司在今年也都进步了这方面的预算，甚至良多跨国企业也依据全球潮流的变化，开端加大在中国市场的搜索引擎投放力度现在在美国，SEM是互联网营销的第一主题，预计未来一两年内，海内的SEM会到达同样的高度

　　现在adSage的客户重要集中在已经有成型电子商务业务的网站上他们以为SEM是一个有效的销售渠道，每一个要害字广告都可以望作公司的一个“销售员”，只要产出利润高于投入成本，那么公司招聘的“销售员”越多，收益就越大

　　《胜利营销》-不同范围的企业，他们的搜索引擎营销策略会有哪些差别?

　　谢飞-从我们接触到的客户来望，不同的客户对于SEM的需求是不一样的品牌客户可能请求在某些要害词上要排在第一位，因为他们要维持品牌领先的形象，而并不非常关注SEM的投资归报率品牌客户的另外一个关注点就是SEM要笼罩用户的各个购置阶段，不同阶段用户的搜索行动也不绝雷同举个例子-当用户想要购置手机的时候，可能会先搜索要害词“手机”，依据搜到的信息，联合自身需求入行选择，接着又要入行价位、品牌、型号等多个购置选择阶段，之后用户又将面临如何去买，是否通过网上购物的方法去买，到哪一家网站去买的选择大多数B2C网站只关怀最后一个环节，而对于品牌客户，他们盼望自己的要害词广告贯串用户整个购置周期，尤其是购置周期的前端

　　好比说，旅游行业的电子预订网站，像e龙、携程这样大型的旅游预订网站，同小型旅游预订网站比拟，SEM策略会有很大的差别大型旅游网站寻求的是导入有效用户的数量，因为他们的范围大，成本优势显明，他们会请求要害字广告在一些暖门要害字上绝量排在前面但一些小型旅游网站，可能本身就是这些大网站的二级代办署理，他们的单位订单产出利润确定比大网站要低得多因此他们所能接收的成本也要低于大型旅游预订网站所以，他们所采用的SEM策略很可能会以节制单位产出成本为重要指标，避免在暖门要害词上和大网站竞争，而在相对搜索量小但是投资归报率高的“长尾词”上下工夫

　　正因为在企业经营、商业模式、产品服务等方面差别的存在，使广告主们在搜索引擎上推广的策略上也千差万别，所以SEM策略没有通用的法则

　　《胜利营销》-如何对搜索引擎营销的效果入行监测?从企业方面来望，如何配合搜索引擎营销实现搜索引擎营销高商业转化率?

　　谢飞-我们对搜索引擎效果的察望一般是以周为单位的，因为一周去去是一个完全的搜索行动周期，网民周末的搜索行动和工作日行动确定是不同的，但针对一些异常情形我们也会在第一时光入行调整

　　对于企业而言，搜索引擎营销的作用只是把有效用户领导过来，之后如何留住用户，企业要配合做的事情还良多，否则无法把这些客户留住用户转化率不高的原因良多-可能是在搜索引擎营销前端呈现了问题，搜索引擎营销策略不准确、不明白，或者找到的用户不是潜在的消耗者，或者是广告案牍与实际提供内容并不匹配等，这些是SEM服务公司须要辅助客户来完美和优化的工作

　　《胜利营销》-企业在使用搜索引擎时，应当注意哪些问题?

　　谢飞-企业要注意的是，自己的网站注册购置等流程是否足够简练，网站的视觉效果如何，用户体验是否足够好等作为专业的SEM公司，我们可以通过数据剖析辅助客户发明良多问题，好比良多用户在订单页面跳出了，那么我们就提示企业检讨订单页面的问题，如果是因为长期缺货导致的用户流失，而且一时解决不了这个问题，那么这个产品对应的要害字广告就可以暂停购置，等问题解决了再把相应的要害字上线