李顾

　　春季糖酒会之后，170多亿的成交额，又一次证明了“第一大会”的实力此外，在今年的春季糖酒会上还吹奏了一曲“奢靡”的合奏曲，依据相干媒体的报道，好像白酒、国产红酒、黄酒都在向高端市场发铺，而且与会的厂家代表也表示未来酒市将向“奢靡品”市场发铺，所以大家在糖酒会期间都争相地将“奢靡”的一面表示了出来至此，笔者发生了这样设法主意-什么是奢靡品?中国的酒类市场到了“奢靡”的时候了吗?如果可以“奢靡”一把，如何才能“奢靡”出程度呢?

　　什么是奢靡品

　　如果是这样的提问，恐害怕不少的酒类行业从业者会首先想到价钱超高，包装极为富丽的酒品在学术界经济学上认为奢靡品是价值/品质关系比值最高的产品，而从营销学的角度上望，奢靡品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品不少的国人认为，奢靡品大部门还集中在珠宝、服饰、香水、手表等个人用品上，而在老牌资本主义国度，房屋、汽车、合家旅游则是是大家向去的奢靡品鉴于此，笔者也下了一个粗浅的定义-奢靡品是大家都想拥有，但只能少数人尝试，而且只有更少数人领略其价值的物品

　　哪么，酒类行业中的奢靡品又是哪样的呢?通常情形下人们会认为，价钱、包装应当是奢靡的第一表示，然后想到才是暗藏在外表之后的东西，酒体、文化、诉求等等 这样的产品算不算实奢靡品呢?一个人说了是不能算的，我们须要入行充足的论证才能得出准确的成果

　　奢靡品的面试

　　世界上知名的奢靡品基本上世人皆知，例如-凯迪拉克汽车、蒂夫尼珠宝、劳力士手表，登喜路皮具、派克钢笔等从这一少部门的奢靡品代表不难望出一些端倪——不是谁都能成为奢靡品，他们都有着多方面的构成要素如果奢靡品也须要通过面试才能晋级的话，相信那是比选美更要庞杂的入程

　　前提一、奢靡品是须要证言的，而历史则是最好的一个

　　纵观以上的几个奢靡品代表，都不同程度上在此方面得以体现，百年品牌或者是数百年的品牌绝在其中，正式因为沙里淘金的选择，才有了能的的贵重从这一点上望，我国的白酒品牌中是有很大一批符合请求的，例如茅台和五粮液就拥有300年以上的历史，而剑南春的历史更可以追溯到唐朝宫廷事实上，中国的白酒最不缺少的就是历史，能在历史上留下一笔何止千百，但时至今日，能够成为奢靡品牌的却寥寥无几

　　岂非历史价值不能转化为奢靡品牌的资本吗?能!但是前提更为刻薄首先奢靡品的历史是一个持续的不间断的传承入程，并且某一个组织一直在从事着该品牌的经营、推广工作中国白酒虽然具有久遥的历史，但是一个单一的品牌去去是阅历无数次的“转手”才延续至今，甚至有些基本就是冒认历史遗产历史是真实的，今天的产品也是真实的，但入程却是残缺的没有了持续的传承，就没有了历史的证言，也就失去了让人佩服的基本，消耗者奢望的只是历史，而不是今天的流水线上出产的产品

　　归顾一下我们的近、现代史会发明，清末的一系列的不平等条约几乎将我国资本主义萌芽连根拔起，在阅历了抗战和解放战役之后，国度实力才开端逐渐恢复那个年代奢靡是有罪的，越是胜利者，越是要在节约上做出表帅只有到了今天，物资基本得以饶富，才让奢靡品拥有了市场因为历史的原因，我领土生土长的奢靡品基本没有成长的时光和空间，所以奢靡品市场也都是有国外品牌盘踞所以，我国好多具有潜力的历史品牌在社会的发铺中只是阅历的资本主义的萌芽阶段，刚刚开端起步却又被迫结束而老牌的资本主义则不同，一个品牌从出生到现在，阅历一个完全的市场化入程， 虽然他们的品牌历史遥遥不如我国酒类的历史悠长，但却遥遥比之完全所以，这使得我国文物众多，但奢靡品品牌很少

　　前提二、奢靡品是胜利者的专属形象

　　长期以来奢靡品牌是为高端的胜利人士服务的，他们拥有优胜的社会位置凯迪拉克轿车通常是世界级富豪的座驾，劳力士多为社会绅士的象征在我国的历史中，也有这样的品牌，例如北京的老字号“瑞蚨祥”“内联升”，都曾是老北京城中达官显贵的必选品牌，普通的消耗者是无法享用的由此望开，要成为奢靡品牌是须要“优胜的社会位置”作为消耗基本的，只有品牌中饱含胜利形象和睦息，才能体现出物品的优胜性

　　海内的酒类品牌要想胜利晋级奢靡操行列是必需做出牺牲的，必需仍受高处不胜寒的痛苦，并摈弃掉占我国80%左右人口数量民众消耗群体，想来真的有些像是在习练《葵花宝典》如果不能做出这样的调整，即便是有了必定历史积聚，拖着一个繁重的累赘，也是难以成绩“奢靡”二字的胜利者就是胜利者，和草根们是不一样这两个人群在这方面是绝对对峙的，奢靡品就是大多数人盼望而不可及的

　　另外，在对胜利者的掌握时，还须要注意一个问题-是不是所有的胜利者都喜欢一掷千金?如果不是，奢靡品对于哪些人群更具有吸引力?从常理来讲，大多数人会认为是已经站立在社会顶层的胜利人士，因为他们有极强的购置力但是，在更多时候，对大多数奢靡品牌而言，去去准胜利者的需求更为茂盛因为他们正处于事业的快速发铺期，也是财富积聚爆发期，对于自己社会位置、别人的认同和羡慕更为器重，奢靡品在此时更能体贴入微地知足他们的需求，因此这一人群已将成为奢靡品的主要客户群体所以，奢靡品牌想的成长入程中，不仅要成为胜利者的专属形象，更要代表准胜利者们追寻的梦想

　　前提三、拥有尊贵文雅的外观和包装

　　奢靡品牌所提供的产品或服务必需是最好的“最好”就代表着内在的和外部都是最好的，尤其是奢靡品，要得就是在世人面前闪过就能引得世人吹延三尺的效果奢靡品的功效就是可以给人除物资以外的精力享受，从而充足体现出胜利者在社会中的优胜性显然，外观和包装就是望得见的尊贵，对于眼球的吸引力必需是绝对的，商业化的奢靡品对此更长短常须要

　　望到这个前提，不少的酒类厂家都笑了，因为长期以来，不少酒类制作商都在产品的外包装上下了很大工夫，瓶子可以用水晶的，盖子是镀金的而且还镶着钻石，盒子是檀木的……绝管有些产品在包装的选材上十分讲求，但是始终很难让人发生奢靡品的联想，而更多的时候，会让人联想到暴富包工头，珍珠翡翠祖母绿什么贵带什么，除了刺激了抢匪的决心之外，涓滴没有让人无法领会到美的享受

　　没错，奢靡品的在外观上，给人的感觉不仅是贵二是尊贵，价钱不仅要高还要有气质的文雅所以，酒类产品在打造奢靡品的入程中，外观上不是一个宝贵资料的堆砌，而是一件艺术品的打造

　　前提四、奢靡品必需拥有超一流的品质

　　通过对大部门的胜利人士入行剖析，不难得出这样的结论-他们的IQ和EQ都是与正常人相称或是稍高一些的所以，胜利人士即使可以在个人消耗上一掷千金，但他们却绝对不是冤大头而奢靡品恰恰就是那种价钱曲线始终处于价值上方，无形价值遥大于有形价值的商品，她们的出生就是要让少数人为之心甘甘心买单的，要做到这一点也并非容易的事情

　　奢靡品代表的是一种生涯方法，是一种社会关系的认知，是一种对基本需求入行艺术化的升华，但究竟产品的使用价值是性命基本，打造超一流的产品质量是保护奢靡品牌的长期使命即使一个产品已经塑造起来胜利者的专属形象，即使有了华丽的包装，可偏偏有一样，就是质量不外关例如，世界顶级名车只能望不能开，平均百公里抛锚三次-传说中的钻石金表逛逛停停，每天须要校对两次时光-天价皮具中望不顶用，因为常常呈现断裂……当然，这样的情形只是笔者入行了戏剧化的夸大，但事实的实质就是这样的奢靡品就是这样的产品，外表是可以驯服任何望到她人的，而在适用价值上更是无与伦比

　　作为酒水类的奢靡品牌，包含能够驯服消耗者的包含享誉海外威名、美轮美奂的外观，更须要有“一醉三秋”至上品质否则，这样的“奢靡品”也就能鼓噪一时，而不能世代相传，因此就不能得历史的证言，天然让人迷醉的金色外衣也就不复存在了

　　前提五、奢靡品生来就是身价不菲的，所以她只为有钱人服务，只知足少数人的特有需求

　　著名气有品质，而且豪华的外观极度吸引眼球，可以令大多数人羡慕不宜，这样的产品注定价钱不菲，否则难成“奢靡”知名对此，奢靡品牌运营者心中必需清楚，奢靡品牌就是为少数“有钱人”服务的，奢靡品瞄准的就是社会的顶层人群该人群较之普通人群有更个性的需求，当然更有为自己的个性需求埋单的才能对于奢靡品市场而言，只要锁定这些仅仅占到总人口的20%的群体，就足认为她们发明足够的利润相反，如果将这个圈子花得再大一些，望似更多人可以消耗了，但实际上“有钱人”所占的比例却是减少了，同时对于奢靡品的形象也会收到影响，最直接的效果就是“掉价”，这也意味着该品牌可能会从含金量最高的市场中淡出例如，世界知名的派克笔，因为派克钢笔超凡脱俗、卓然出众，曾被誉为笔中贵族但在1982年该公司开端转轨和经营每支售价在3美元以下的低档钢笔，这使得派克笔作为“钢笔之王”的形象和名誉受到侵害

　　同理，如果酒类品牌想要在奢靡品市场争得一席之地，必需坚定不移地执行，“只为有钱人服务只知足少数人的特有需求”的路线方针，800元一瓶鸣做高档，8000元一瓶就是境界，奢靡品玩的就是心跳

　　前提六、奢靡品要具备高知名度和高美誉度

　　一个成熟的奢靡品，去去不须要太多的广告宣扬，照样可以家喻户晓，就犹如即使不喝酒的人都会主观的认为茅台是中国最好的白酒这是因为奢靡品牌在长期的运营中，已经积聚了非常高的知名度和美誉度，仅仅是口碑转播已经足以，就算未曾谋面大家的心中却已经建立起了一个辉煌的形象，而且有一个共同的心理鸣“盼望”

　　在这个环节上，美誉度是至关主要的因为高知名度意味着“好与坏”两种极端，只有同时具备了高美誉度的品牌，才具备了成为奢靡品牌的潜质究竟奢靡品不仅须要大家知道，而且须要大家都期望拥有，而不是厌恶

　　依据笔者个人的一些粗浅认识，基本上通过了以上各个前提的限制，基本上采取机遇成为一个名正言顺的奢靡品牌否则，成绩奢靡品牌只能是一厢甘心的事情，就好像幼儿园的阿姨问小朋友的幻想是什么，无论谜底是科学家仍是医生，那只是一个幼稚的梦想

　　酒类奢靡品之路怎么走?

　　通过第一轮的面试，估量有些人感到奢靡品之路遥不可及，有些人则会感到危言耸听，这些都无妨，相信实践会出真知在此，笔者和宽大品牌运营商关怀的是，酒类的奢靡品之路怎么走坦率的说，笔者不知道，就像明知道佛在西方，可谁都不知道他家的门牌号一样那酒类的奢靡品岂非就此打住吗?谜底是确定的，当然不会!起码国外的名酒已经给我们做出了模范例如，绝对伏特加、尊尼获加、铭悦香槟、人头马、百加得、忌尊荣极品威士忌等，都可以入选酒类奢靡品牌行列而在海内，茅台、五粮液等一系列品牌在老外的眼中照样是中国白酒的奢靡品牌代表

　　其实，想要成为奢靡品并不是不可以，只不外前提刻薄的有些离谱，历史必需是悠长而且延续的，外观要豪华但不失文雅更不能浮浅，质量要绝对的过硬，当然价钱更不能低，要害一点奢靡品眼中只有富人但从不献媚，更不会低下高尚的头……

　　因为笔者是这样懂得奢靡品的，所以感到奢靡品不是谁想缔培养能批量出产的，中国的酒类品牌良多是具备奢靡品潜质的，但是因为各种的原因，使其应有的积淀太过贫乏可能“奢靡”一词在汉语中的说明是典范的贬义，但“奢靡品”在不断入步的社会中却是一种顶级消耗文化的代表

　　我国的大诗人陆游曾今写出“文章本天成，妙手偶得之”，这一点对于奢靡品来说同样适用奢靡品更像是上帝赏给人间的财富，只有经由无数次的磨砺和淘汰，那种无尚的豪华之光才能浮现相反，越是刻意为之反而越走越遥