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　　平日里常常听到一些新媒体的业务员问一个问题-“我的广告这么精准，投放一个月也就几万块，对您们来说简直是九牛一毛，为什么不投?”他们也许没有想过，如果仅仅是因为目的精准和价钱低，就决议投放，那么这种广告投放逻辑也不免难免太好笑了

　　无论新媒体如何声嘶力竭地喊自己“全心全意为客户服务”，新媒体与广告主的位置永遥是对峙的，因为双方都在打算自己的好处最大化在广告主眼中，可供选择的媒体其实是太多太多，光一个中央电视台就有16个频道，加上全国几十个省、市电视台，每个电视台就有几个甚至十几个频道，仅仅投放电视广告就已经让广告主力不从心了，何况还有那么多报纸、杂志、电台、户外、灯箱，以及不断出现的新媒体

　　如何区分和选择最有效的媒体

　　广告主时刻在想，针对自己品牌当前的现状，最须要解决哪样的问题?为了解决这些问题，应当向目的人群传递怎样的信息?这些信息，应当选择怎样的媒体入行最适合的表示?哪些媒体能够用更低的相对成本，更快更好地影响目的人群?广告主不会在意您是新媒体仍是传统媒体，更不会因为您是新媒体而高兴愿意投放广告，广告主的眼里只有两个字-有效!

　　但是一哄而上的新媒体业务员们太不成熟，新媒体刚刚出生，遥遥没有传统媒体几十年甚至上百年服务客户与跟踪客户的经验新媒体不理解剖析客户的真正需求，它们去去以为客户须要自己，自己能解决客户的所有传播问题，自己与广告主的目的人群太匹配了，广告主须要自己，于是便死缠滥打可事实上，以上这些仅仅是广告主媒介整合传播战略里的一部门，并且是极其渺小的一部门

　　对广告主来说，每个媒体都有其价值，广告主高兴愿意确定任何一个媒体的价值，但并不会因为一个媒体有价值而盲目投放广告管理者在入行品牌的广告投资时，他会有自己的媒介目的-能够以最低成本，最有效地向目的顾客转达信息将这个目的分解一下，权衡指标便有两个-阶段时光内的接触频次、接触成本、有效笼罩人数，以此求得各媒介的单人单次接触成本，这个指标是定量的还有一个是定性的，便是媒介在传递信息方面的威望感、可托度、表示力(可参考示例表格里的打算方法)

　　定性的指标便于评价，能够很直接地作出断定好比报纸，在威望性和可托度方面就要高于电视，并且可以通过大版面的文字表达一些庞杂信息而电视则不同，电视营造了一种感觉和睦氛，人们在望电视的时候，不像望报纸那样有着专注的思考力，所以电视广告在表达自己的观点时必需简略，同时对声音、图像和文字的应用上要更为机动这就是一些化装品和洗发水更愿意用电视媒介表达品牌体验感的原因

　　与定性指标比拟，权衡媒介是否有效的定量指标，也就是单人、单次成本的得出，必需依赖调查数据，并且大批是一手数据广告主通过调查必需很确实地知道，顾客在三天内，接触公交车和地铁的频次各是多少，只有知道了这个，它才能通过实际购置成本、该媒介的有效笼罩人数，算出单人单次的平均成本

　　在所有媒体都有效的情形下，如何分配预算

　　然而，在实际的媒体广告投放中，良多问题并不是仅仅依附技术方法就能解决的通过必定的技术方法，管理者可以知道，在预算有限的情形下，该优先选择哪些媒体投放广告，该入行怎样的媒体组合但是技术方法并没有告知管理者，在所有媒介都有效的情形下，到底该怎样分配预算

　　广告媒体的预算分配，是一个困扰了管理者多年的问题一开端，全国就中央电视台一台独大，并且就一个“消息联播”时段收视率最高，于是所有的广告主没有过剩的选择，集体疯抢，培养了一个个历史上的“标王”可事异时移，今天传统的媒体，加上如雨后春笋般蹦出来的新媒体，早已让人目眩纷乱，毕竟什么媒体最有效，如何以更高的效力入行媒体组合，让绝大多数广告主突然失去了方向感

　　于是，一些自恃专业的媒体代办署理公司出来搅局在控制了相称多媒体的代办署理权后，媒体代办署理公司盼望将自己的媒体用一个概念整合起来，打包卖给广告主，谋求更大的广告收益于是，“整合传播”这个词汇的呈现，让这些投契取巧的(全球品牌网)媒体公司很受用，它们终于找到了一个冠冕堂皇的理由，以一个专业、前沿的时兴概念，将自己代办署理的媒体打包兜售给广告主，并且煞有介事地假造出大批经不起斟酌的数据与评估方法，忽悠广告主

　　不可否定，在相称长一段时光内，海内的广告主对这些媒体代办署理公司，特殊是来头不小的国际4A们是心怀敬畏的但是，跟着合作期的延伸，随同着广告主企业内部专业权势的突起与成熟，一直将媒体广告投放外包给4A们的广告主感觉到了不合错误劲-凭什么每年要花这么多钱?凭什么在投了电视、报纸广告后，还要投放户外广告?凭什么不投公交车身广告而投地铁广告?最主要的是，广告主开端反思-所有这些钱花出去后，是不是解决了品牌当前最须要解决的问题?一些广告主甚至有了极端的设法主张-如果明年一年不投放广告，会怎么样?

　　媒体无新旧之分，只有作用大小之别

　　如果这些问题得不到解决，广告主对媒体广告投放的作用和科学性将疑心更重对于媒体代办署理公司提出的预算制订与分配方法，不管是所谓的SOV/SOM(媒体投资据有率)，仍是GPRS(总收视点)，都有着必定的不科学性-要么是对成熟品牌投资过多，忽略了对新品牌的搀扶-要么是斟酌预算的角渡过于单一，只斟酌品牌的曝光度，没有斟酌品牌综合才能的晋升特殊是，广告主发明，在良多销售增加和市场据有率数据不便透露给媒体代办署理公司的前提下，媒体代办署理公司所采取的方法再怎么先入，都将是空言无补

　　恐怖的是，这种现状连续了良多年如今广告主张识到，不能再让广告费平白打水漂的状态连续下去了，媒体广告投放策略必需由(全球品牌网)自己制订，只是让媒体代办署理公司负责媒介购置、监视与评估执行这种明白分工让广告投放的凌乱局势大有改观，广告主的寒静会让急躁的新媒体也寒静下来广告主开端对媒介预算入行严厉节制，对传统媒体之外的新媒体广告投放，意识显得更自动了

　　之前，对新媒体的广告投放，媒体代办署理公司更偏向于简略地给广告主一个比例界线，在总预算中分出必定比例给新媒体入行尝试性投放一般情形下这一比例在10%～20%，这几乎成为行业共鸣例如美国广告结合会在2007年广告潮流调查讲演中说，有75%的广告主会将20%的预算用作新媒体实验性的广告投资

　　这里有一个很显明的误区，强调新旧媒体的概念只会让广告主入行广告投资时，对投资的尺度越发隐约媒体是不能区分新旧的，只有“有用”与“无用”之分，更准确地说，是对解决品牌所面临的问题时施展作用“更大”与“更小”之分应用科学的方法，依据大批的第一手调查数据，找出最有效的媒体，然后在有限的预算内入行媒体组合，为解决品牌所面临的难题而服务，这才是广告主真正有效的广告投资之道